賣家注意：亞馬遜A9算法排名規(guī)則有所調(diào)整-ESG跨境

對標題Title、短描述Bullet Points、長描述Product Description、所屬分類、搜索關(guān)鍵詞Search Terms、鏈接結(jié)構(gòu)URL、定價、多屬性變體、圖片質(zhì)量與數(shù)量、Answered&Questions、Review、銷售排名、停留時間、跳出率、庫存狀態(tài)、訂單缺陷率Order Defect Rate都會影響搜索排名。

怎么影響搜索排名，我們該用怎樣的規(guī)則打爆款？

實際上A9這么復雜的算法是絕對不會單獨考慮某一個主要因素的，一般會把所有的因素加權(quán)計算，主要因素占的權(quán)重高一些。所以很多賣家都以銷量、轉(zhuǎn)化率、標題與關(guān)鍵詞匹配度、FBA和Review數(shù)量為主要因素，在賣家按照以前的方式打爆款時發(fā)覺A9的各項權(quán)重在變化，總結(jié)如下：

1，標題與關(guān)鍵詞匹配度規(guī)則在變

以前做新產(chǎn)品的時候先做精準詞，很快會把用多個月搜到的20萬中小詞打上首頁，產(chǎn)品很快就能上到top200，再投入適當廣告，產(chǎn)品大詞就會上前三頁。但2016年下半年，這套方法卻不奏效了，新品沒有任何的自然流量，打廣告都不會曝光，以前新品上架后，每天都有幾單，現(xiàn)在一個月一單都沒有......

2，銷量權(quán)重比例在變低

以前，銷量大排名就上得快，以前打爆款，先虧一個月，搞個低價，大詞、中詞 、小詞 、站外FB、紅人、deals全上，一個月就能打上前3頁。以前搞deals也能很快上首頁并一直保持排名，現(xiàn)在搞deals活動雖然銷量不錯但半天排名就不見了，是什么原因？A9算法對銷量的權(quán)重比例在減少。因為亞馬遜是重視客戶體驗的平臺，不是賣低價走量的！銷量也許可以維持老爆款坑位，但不能作為打新品爆款的主要因素。

3，轉(zhuǎn)化率銷量權(quán)重比例在變高

在做帳號優(yōu)化時，檢查數(shù)據(jù)表偶然發(fā)現(xiàn)有一款設計的產(chǎn)品每天UV50，10個order，轉(zhuǎn)化率20％； 另一款同類產(chǎn)品每天UV200，20個order，轉(zhuǎn)化率10％。一個月后前者排上了首頁，后者卻一直在第2頁？對比所有其他的類目產(chǎn)品證實：對于老產(chǎn)品，銷量的權(quán)重很大，對于新產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率權(quán)重卻更大，A9對Bad Reviews的listing并沒有降權(quán)，因為這些Bad Reviews，使很多客人跳失了，拉低了轉(zhuǎn)化率，所以排名掉了。

4，Review多，權(quán)重加大

2016亞馬遜的規(guī)則對歷史銷量很看中，做帳號過程中發(fā)現(xiàn)有個2年的老listing有300個review，產(chǎn)品每天賣25個，大詞坑位一直排名在前19名，同時有一款剛上首頁的新產(chǎn)品詞坑位一排名在第17名，每天填賣40個，可以得出歷史300個review的老產(chǎn)品能維持坑位靠的是歷史銷量的權(quán)重。

5，單價越高，排名越上得快

現(xiàn)在業(yè)務員都喜歡打50－60美金的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品性價比高，保持穩(wěn)定的高轉(zhuǎn)化，很容易上前三頁，反而6－9美金的，非常難上首頁。

亞馬遜在2016年的排名規(guī)則是變得最大的。新規(guī)則對A9的各項指標加權(quán)更注重的是客戶體驗--回歸商業(yè)本質(zhì)，亞馬遜不一定會把銷量大、價格低的排名在前面，在首頁，更多是用不同價位，不同屬性等個性化產(chǎn)品去滿足不同客人的需求。

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