擔(dān)心商品賣(mài)不出去？手把手教你亞馬遜選品-ESG跨境

亞馬遜很多賣(mài)家都會(huì)問(wèn)：“怎么才能知道我選的產(chǎn)品能賣(mài)出去？我怕沒(méi)人買(mǎi)?！贝_實(shí)有很多新賣(mài)家擔(dān)心自己采購(gòu)的商品賣(mài)不出去，所以如何選擇合適的商品呢？

要做出明智的采購(gòu)決定并不容易，這里提供亞馬遜選品的幾個(gè)建議：

了解你能銷(xiāo)售的品類(lèi)

在采購(gòu)庫(kù)存前，先了解下你能在亞馬遜銷(xiāo)售哪些商品。亞馬遜對(duì)新賣(mài)家銷(xiāo)售的品類(lèi)有限制，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，品類(lèi)會(huì)逐漸增加。

有很多產(chǎn)品是注冊(cè)亞馬遜第一天就能銷(xiāo)售，在這里推薦三種賣(mài)的快、容易上手、賣(mài)家反饋不錯(cuò)的品類(lèi)，分別是家居和廚房用品（Home and Kitchen）、庭院用品（Patio,Lawn and Garden）以及玩具游戲（Toys and Games）。

在這些品類(lèi)里有幾千種產(chǎn)品，比如手套、水管、棋盤(pán)游戲、玩偶等，在商店或者網(wǎng)上都能采購(gòu)到。

如果你的銷(xiāo)售權(quán)限進(jìn)一步開(kāi)放，你就可以擴(kuò)大品類(lèi)，銷(xiāo)售美容產(chǎn)品、食雜、保健和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品。

如果手機(jī)上有安裝亞馬遜賣(mài)家app，你能馬上知道自己可以銷(xiāo)售哪些商品，它和賣(mài)家賬號(hào)綁定，如果產(chǎn)品不能銷(xiāo)售，app會(huì)提醒你。

還有一種情況要注意，如果產(chǎn)品是刊登在兩種品類(lèi)下，你要了解是否兩種品類(lèi)你都能銷(xiāo)售。比如化妝晚會(huì)服裝是刊登在玩具和服裝這兩個(gè)品類(lèi)下，要確保這兩個(gè)品類(lèi)你都有權(quán)限銷(xiāo)售。然后再查看排名和利潤(rùn)決定哪個(gè)產(chǎn)品最佳。

還有一些品牌是禁止第三方賣(mài)家銷(xiāo)售，比如Norelco、Gillette等。所以要注意這些不能銷(xiāo)售的品牌。

查看亞馬遜暢銷(xiāo)產(chǎn)品排行

熟悉了品類(lèi)后，你還要了解你想銷(xiāo)售產(chǎn)品的出售頻率。賣(mài)的越快，頻繁再投資，業(yè)務(wù)就能迅速發(fā)展。

亞馬遜暢銷(xiāo)產(chǎn)品排行（Amazon Best Seller Ranking）能讓你了解產(chǎn)品的出售頻率。排名越高，越多人買(mǎi)。

另外不同品類(lèi)的暢銷(xiāo)排行榜也有些區(qū)別，比如玩具的排名3萬(wàn)和嬰兒用品的排名3萬(wàn)不一樣，因?yàn)槭鄢龅耐婢咭葖雰寒a(chǎn)品多。

Keepa和CamelCamelCamel這兩個(gè)網(wǎng)站可以讓你了解產(chǎn)品的歷史排名和表現(xiàn)，它們提供產(chǎn)品的排名圖表和BuyBox價(jià)格。

利潤(rùn)和投資回報(bào)率也很重要

除了品類(lèi)和排名，你還要考慮其他因素，包括利潤(rùn)和投資回報(bào)率，這些都是你進(jìn)行商品采購(gòu)時(shí)要考慮的因素。這里有一個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的“3倍法則”（3x rule）供參考：即銷(xiāo)售價(jià)格是采購(gòu)價(jià)格的三倍，比如你用10美元采購(gòu)的商品，銷(xiāo)售價(jià)格則設(shè)置為30美元。

除去10美元的采購(gòu)成本和10美元的亞馬遜運(yùn)營(yíng)成本，你的利潤(rùn)是10美元。運(yùn)用“3倍法則”，你就能收獲100%的投資回報(bào)率，這是一種理想的狀況，不過(guò)投資回報(bào)率至少到達(dá)到50%。

最后一個(gè)建議新老賣(mài)家都合適，那就是不要過(guò)于深入。一開(kāi)始先嘗試采購(gòu)點(diǎn)商品進(jìn)行試銷(xiāo)售，有經(jīng)驗(yàn)了以后也不要大肆采購(gòu)，需有節(jié)制。

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