如何獲取亞馬遜站內(nèi)流量？-ESG跨境

很多賣家在運(yùn)營(yíng)中店鋪很小甚至店鋪尚未開始運(yùn)營(yíng)時(shí)，就急切的想去做站外引流，這是本末倒置的錯(cuò)誤思維。我們之所以選擇亞馬遜平臺(tái)，很大程度上就是看中了亞馬遜龐大的流量和客戶，既然入駐時(shí)的想法如此，為什么入駐后就想偏了呢？

亞馬遜站內(nèi)流量包括免費(fèi)流量和付費(fèi)流量?jī)刹糠?，免費(fèi)流量主要來(lái)源于關(guān)鍵詞搜索、產(chǎn)品類目選擇、關(guān)聯(lián)銷售、排行瀏覽、發(fā)貨方式和豐富的價(jià)格區(qū)間，而付費(fèi)流量則來(lái)源于站內(nèi)廣告和Deals秒殺活動(dòng)。具體看看如何獲取亞馬遜站內(nèi)流量吧？

關(guān)鍵詞搜索：

這是亞馬遜站內(nèi)流量的主要來(lái)源，絕大多數(shù)買家會(huì)通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)搜索自己需要的產(chǎn)品，所以，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，一定要在發(fā)布產(chǎn)品和Listing優(yōu)化時(shí)，充分考慮到關(guān)鍵詞的重要作用。當(dāng)然，在對(duì)關(guān)鍵詞的把握上，既要搜集盡可能多的關(guān)鍵詞，同時(shí)要確保搜集整理出來(lái)的關(guān)鍵詞真正和產(chǎn)品高度相關(guān)，而不是盲目的收集一堆不相關(guān)的關(guān)鍵詞。

產(chǎn)品類目選擇：

當(dāng)發(fā)布一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，首先要對(duì)產(chǎn)品將要發(fā)布的類目做一個(gè)精準(zhǔn)的選擇，類目選擇精準(zhǔn)，可以導(dǎo)入更多的流量，同時(shí)可以提高轉(zhuǎn)化率，而如果選擇不精準(zhǔn)，既會(huì)影響流量的導(dǎo)入，情節(jié)嚴(yán)重的，甚至?xí)獾絹嗰R遜平臺(tái)的懲罰，移除Listing或者直接移除賬號(hào)的銷售權(quán)限等，所以，賣家在產(chǎn)品類目選擇上一定要做到精準(zhǔn)、慎重。

關(guān)聯(lián)銷售：

關(guān)聯(lián)銷售是亞馬遜平臺(tái)算法的一方面，亞馬遜之所以要在產(chǎn)品詳情頁(yè)面推送和當(dāng)前頁(yè)面產(chǎn)品高度相關(guān)的產(chǎn)品，是為了提升平臺(tái)的轉(zhuǎn)化，讓打開平臺(tái)的消費(fèi)者能夠在平臺(tái)上進(jìn)行消費(fèi)，但對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，自然是最好能夠讓買家在自己的店鋪里面消費(fèi)最好，但對(duì)于賣家而言，如果店鋪產(chǎn)品發(fā)布雜亂，彼此產(chǎn)品既不同類也不相關(guān)，造成的結(jié)果可能就是在自己產(chǎn)品詳情頁(yè)所展示出的產(chǎn)品都是別的賣家的產(chǎn)品，如此以來(lái)，可能造成自己用心引入的流量流失向別的賣家的店鋪去，但相反的是，對(duì)于一個(gè)在同一類目進(jìn)行縱深經(jīng)營(yíng)的賣家，店鋪會(huì)有多款同類產(chǎn)品，如此一來(lái)，在產(chǎn)品詳情也的關(guān)聯(lián)推薦中，往往更多的展示出自己的相關(guān)產(chǎn)品，這樣就等于是給潛在買家提供了一個(gè)流量閉環(huán)，即便客戶對(duì)你的某一款產(chǎn)品不滿意，多番周轉(zhuǎn)后，可能對(duì)店鋪里的其它產(chǎn)品滿意，下單成交，這也是一種美好的結(jié)局。

當(dāng)然，如果你在同一類目的產(chǎn)品多，也意味著你的產(chǎn)品會(huì)有更多機(jī)會(huì)展示在其它賣家的同類產(chǎn)品的產(chǎn)品詳情頁(yè)，這樣，也可以起到從其它賣家導(dǎo)流的作用。

排行瀏覽：

在亞馬遜平臺(tái)上，幾乎所有的有過(guò)銷量的Listing，在產(chǎn)品詳情頁(yè)的Best Seller Rank處，都會(huì)有一個(gè)See Top 100的按鈕，點(diǎn)擊此按鈕進(jìn)去，該類目的銷量前100名就會(huì)依次展示出來(lái)，除了Best Sellers（品類熱賣）排名之外，還有Hot New Release（新品熱賣）, Movers & Shakers（上升最快），Most Wished For（添加愿望夾最多），Gift Ideas（適合作為禮品）等欄目，如果賣家能夠很好的把握和充分利用這些，也同樣可以為店鋪導(dǎo)入不少流量。

發(fā)貨方式：

很多賣家擔(dān)心采用FBA發(fā)貨會(huì)造成成本增加，資金壓力大等問(wèn)題，但是不要忘了，對(duì)于亞馬遜重點(diǎn)打造的Prime會(huì)員們，他們是非常樂(lè)意選擇FBA發(fā)貨的這些產(chǎn)品的，甚至有些買家會(huì)直接把Prime作為自己的購(gòu)物優(yōu)先選項(xiàng)，所以，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，盡量采用FBA發(fā)貨，對(duì)于流量的提升也將起到很大的幫助。有數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)FBA發(fā)貨的產(chǎn)品，比自發(fā)貨的產(chǎn)品自然流量能夠增加40%以上。

豐富的價(jià)格區(qū)間：

如果一個(gè)產(chǎn)品可以拿出某個(gè)產(chǎn)品做特價(jià)，在變體產(chǎn)品中設(shè)置成多價(jià)格模式，通過(guò)覆蓋多個(gè)價(jià)格區(qū)間，以此方法，同樣可以抓住以價(jià)格區(qū)間作為自己購(gòu)買方向的顧客。所以，賣家在發(fā)貨產(chǎn)品的過(guò)程中，有必要考慮以怎樣的價(jià)格區(qū)間來(lái)吸引買家。

站內(nèi)廣告：

毋庸置疑，亞馬遜站內(nèi)廣告在促進(jìn)產(chǎn)品在靠前頁(yè)面的展示方面可以起到非常大的作用，如果想運(yùn)營(yíng)好，賣家一定要充分考慮站內(nèi)廣告的重要性。如果說(shuō)前邊幾條的要素或多或少屬于被動(dòng)流量的話，站內(nèi)廣告的主動(dòng)作用則尤為明顯，賣家一定要充分利用。

Deals秒殺：

秒殺最直接的效果就是可以實(shí)現(xiàn)短時(shí)間內(nèi)的大批量出單，一個(gè)好的秒殺活動(dòng)，可以讓一個(gè)原本銷量一般的產(chǎn)品，瞬時(shí)變成Best Seller，進(jìn)而促進(jìn)一個(gè)產(chǎn)品的長(zhǎng)期穩(wěn)定的銷量，所以，賣家在運(yùn)營(yíng)中要盡可能利用好秒殺。

秒殺作為一個(gè)收費(fèi)的活動(dòng)，其基礎(chǔ)是要求對(duì)自己的產(chǎn)品給以足夠大的折扣（一般要求折扣率要在20%以上），賣家要在報(bào)名秒殺時(shí)一方面考慮利潤(rùn)，另一方面考慮對(duì)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的幫助，如果一個(gè)秒殺對(duì)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的排名和銷量拉升有較大的幫助，那么即便在秒殺活動(dòng)中利潤(rùn)不高、盈虧平衡、甚至微虧，都是值得考慮的。

總之來(lái)說(shuō)，一個(gè)賣家知道了亞馬遜站內(nèi)流量的來(lái)源，再結(jié)合自己的運(yùn)營(yíng)實(shí)際，切實(shí)的把自己的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏向這些流量的入口靠近，一定可以為自己的運(yùn)營(yíng)帶來(lái)更多的流量，也會(huì)讓自己離成功更近一步。

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