從6個方面剖析東南亞市場后，你會發(fā)現(xiàn)不做跨境電商就可惜了-ESG跨境

無論你是品牌商、制造商、貿(mào)易商、服務(wù)商還是平臺方，東南亞市場無疑是你必須關(guān)注的增量市場。

據(jù)了解，整個東南亞地區(qū)有6億人口，但目前為止，東南亞的網(wǎng)絡(luò)零售占比僅為1%。根據(jù)市場調(diào)研公司Sullivan的數(shù)據(jù)顯示，東南亞地區(qū)B2C電商營收將從2015年的112億美元增長到2020年的252億美元，年增長率達(dá)17.7%。

整個東南亞電商市場，大局未定，增量和機(jī)會均是巨大的，那么東南亞商家如何在這個新興市場掘金？下面對整個東南亞電商市場進(jìn)行分析。

一.東南亞市場

東南亞市場是屬于新興市場，跟歐洲美國相比市場階段比較早期，所以物流支付面臨的挑戰(zhàn)比較大。但這個市場在所有新興市場里面各方面基礎(chǔ)建設(shè)條件是最優(yōu)的。比如物流，中國到東南亞地區(qū)跨境物流比拉美、俄羅斯和非洲跨境物流方案更成熟，因此時效和成本相對于東南亞本地電商劣勢沒那么大。

從消費(fèi)者特征而言，東南亞最大特點(diǎn)是人口密度較大，共擁有六億人口。此外，因?yàn)闁|南亞距離中國市場比較近所以用戶消費(fèi)習(xí)慣中國影響比較大，即更符合亞洲人習(xí)慣。

二.中國商品在東南亞市場的優(yōu)勢

東南亞市場網(wǎng)購的產(chǎn)品品類跟中國淘寶很接近的。有些傳統(tǒng)大賣家開始做東南亞電商會發(fā)現(xiàn)其實(shí)是需要為東南亞市場專門做產(chǎn)品開發(fā)和包裝的，如果單純從自己較熟悉的亞馬遜平臺上把自己產(chǎn)品復(fù)制過來有時不是很有效。

在東南亞市場中國產(chǎn)品主要優(yōu)勢就是性價(jià)比。實(shí)際上馬來西亞很多本地賣家賣的產(chǎn)品都是從中國批發(fā)過去的。所以中國產(chǎn)品的性價(jià)比是非常大的優(yōu)勢。

除此之外，中國產(chǎn)品另一個優(yōu)勢就是款式齊全。東南亞本地賣家從中國批發(fā)產(chǎn)品也不能支持這么長尾的種類。

三.如何快速拓展東南亞市場

東南亞這種市場目前所處階段有點(diǎn)像十年前淘寶興起的時候。當(dāng)時中國網(wǎng)購用戶通常都是去淘寶買便宜的東西，比如OEM產(chǎn)品或地?cái)傌洠胶髞聿怕_始有買單價(jià)比較高的產(chǎn)品。東南亞市場目前其實(shí)處于淘寶早期的時候。

當(dāng)然，在東南亞興起時，一開始有一些傳統(tǒng)大賣家，使用的是雜貨鋪的模式，SKU非常多，產(chǎn)品性價(jià)比很高，流量獲取快，加上移動端是沖動型購物，所以銷量很高。

而談及制造商，其實(shí)這類型賣家在跨境電商平臺上的機(jī)會也不少。

四.現(xiàn)在進(jìn)入東南亞市場的經(jīng)濟(jì)

其實(shí)大家可以看到在亞馬遜、eBay上雖然賣家競爭比前幾年加劇，但還是很多賣家實(shí)現(xiàn)較大增長。東南亞市場比起歐美、中國所處階段還是更加早期，遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒到飽和時候，電商滲透率很低，跨境賣家所占數(shù)量還是很低。

什么樣的賣家進(jìn)來后可以賺到錢？那還是貨源有優(yōu)勢，產(chǎn)品性價(jià)比高，當(dāng)然還有會選品，不要把歐美直接復(fù)制到東南亞做，要根據(jù)市場選品的賣家可以賺到錢。

當(dāng)然，除了要有合適選品、價(jià)格和質(zhì)量，還需要有好的店鋪運(yùn)營，比如產(chǎn)品標(biāo)題描述和圖片得更符合本土習(xí)慣。

五.東南亞市場哪個國家更有發(fā)展?jié)摿?/span>

說到潛力，其實(shí)東南亞各國都有潛力，因?yàn)闁|南亞市場還是太早期，還有很長的路要走。而且除了新加坡外，各個國家人口都不少：泰國、越南、菲律賓都接近一個億的人口，印尼有2.5億的人口。所以從市場規(guī)模上看，印尼是最大市場，畢竟人口基數(shù)大。除此之外，馬來西亞雖然人口比不上上述幾個國家，只有兩千萬人口，但其經(jīng)濟(jì)和基礎(chǔ)設(shè)施相對更發(fā)達(dá)，馬來西亞被公認(rèn)為世界上政治最穩(wěn)定國家之一，電商在當(dāng)?shù)匕l(fā)展也不錯，是較佳的市場。

所以泰國、印尼、馬來西亞機(jī)會是最大的。

六.進(jìn)入東南亞市場，有哪些平臺可以選擇？

【Lazada】

Lazada成立于2012年3月，目前是東南亞第一的網(wǎng)上購物平臺?？偛吭O(shè)在新加坡，并設(shè)有馬來西亞、新加坡、菲律賓、泰國、印度尼西亞、越南等國家分站，各個區(qū)域的網(wǎng)站日均訪問量400萬+，服務(wù)5. 5億人口。在東南亞國家中， 用戶使用Lazada應(yīng)用的時間和其他平臺相比是最長的。

東南亞電商平臺Lazada擁有一流的物流和供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，超過50個交付中心，覆蓋80個城市，與58個快遞及運(yùn)輸公司有伙伴關(guān)系。Lazada是COD（貨到付款）的先行者，在所有國家有近100%的覆蓋率，并且支持本地化的支付方法，更好地契合每個市場，還擁有自己的安全在線支付服務(wù)-HelloPay，為客戶提供值得信賴且可靠的支付方式，降低賣家成本。Lazada沒有任何前期收費(fèi)（如上架費(fèi)，月費(fèi)等），只有在產(chǎn)品成功賣出后，平臺才會收取相應(yīng)的傭金和交易費(fèi)用。

阿里巴巴在2016年以10億美元收購了東南亞主流電商平臺Lazada,給進(jìn)軍東南亞市場提供了更有力的助攻，阿里巴巴將致力于在當(dāng)?shù)卮蛟煲粋€完整的電商生態(tài)系統(tǒng)。

【Qoo10】

Qoo10是新加坡最大的電商平臺，也是東南亞B2C平臺匯總最成熟的一個本地化B2C平臺。是新加坡流量第一，月成交額最高的平臺，也是最棒的數(shù)碼品牌培養(yǎng)平臺，已經(jīng)與諸多10億級的知名品牌形成戰(zhàn)略合作。

新加坡電商平臺Qoo10擁有170萬注冊用戶（2015年初），日均瀏覽量達(dá)500萬+，日均獨(dú)立訪客達(dá)50萬人，擁有29萬+的活躍的社交媒體粉絲，其手機(jī)購物APP下載量達(dá)到88萬次。并且擁有非常方便快捷的賣家后臺，賣家可以從ebay、Amazon、Rakuten等其他網(wǎng)站導(dǎo)入已有的產(chǎn)品信息。

該平臺發(fā)源于韓國，以平價(jià)商品出名，可謂新加坡版淘寶。平臺商品種類繁多，包括各種電子配件、服裝、食品甚至門票。它的一大特色是可以在當(dāng)?shù)氐谋憷?-11付款，方便了那些沒有信用卡的人。

Qoo10可免費(fèi)入駐，低服務(wù)費(fèi)，店鋪級別越高服務(wù)費(fèi)越低；可與平臺直接進(jìn)行有效的在線溝通；賣家后臺中文操作界面，簡單易用；一站上傳，多站售賣，系統(tǒng)自動翻譯。

Qoo10的7大主品類下，細(xì)分了100多個子分類，其中Digital / Fashion / Beauty 是Qoo10的強(qiáng)勢品類。

目前Lazada和Qoo10平臺都對中國賣家開放，ESG集團(tuán)可以為賣家提供這兩個平臺的入駐綠色通道，點(diǎn)擊“WE+跨境電商加速器”進(jìn)行申請即可。

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