跨境電商shopee如何選品-ESG跨境

東南亞國家由于互聯(lián)網(wǎng)的普及，電商行業(yè)因此得到了快速發(fā)展，再加上東南亞國家離我國距離也不遠(yuǎn)，所以那些想開拓海外市場的跨境電商們，紛紛加盟shopee平臺(tái)，做起了東南亞跨境電商。而在shopee平臺(tái)眾多的站點(diǎn)中，印尼站點(diǎn)的增長勢頭最為強(qiáng)勁，那么shopee首站可以直接開印尼站嗎?

shopee首站可以直接開印尼站嗎?

當(dāng)然可以，shopee本身面向的就是東南亞市場，印尼當(dāng)然也在其中，如果將shopee首站選擇印尼，也是有很多好處的，就比如印尼是shopee站點(diǎn)中人口最多的國家，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和普及比較高，消費(fèi)者的需求比較大，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中，印尼占據(jù)東南亞總數(shù)的40%還要多，所以選擇印尼站為shopee首站，可以很好的為自己打開市場。

在印尼市場中，手機(jī)及配件、美妝、護(hù)膚、家居產(chǎn)品、女裝、時(shí)尚配飾等都是重點(diǎn)熱賣的產(chǎn)品。另外可能我們比較想不到的智能產(chǎn)品在印尼的需求還是蠻不錯(cuò)的。在去年shopee雙十一的大促活動(dòng)中，手機(jī)及其配件中，銷量最大有藍(lán)牙耳機(jī)，手機(jī)耳機(jī)，手機(jī)殼等產(chǎn)品。

印尼的人口多，女性自然是少不了，那么女性市場就很大。有女性市場了，產(chǎn)品種類就會(huì)隨之豐富起來。美妝護(hù)膚類產(chǎn)品少不了，比較受歡迎的包括唇彩護(hù)膚美妝，面部護(hù)膚，美妝護(hù)膚工具等，在印尼的女性消費(fèi)者中，有很大部分的女性每天都會(huì)進(jìn)行美妝。

另外還有家居，家居一直都是每個(gè)市場多少會(huì)買的類目，在印尼市場中，家庭裝飾用品，廚房用品及裝飾，還有飯店用品等是賣家購買最多的產(chǎn)品類目，此類目有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

在印尼做shopee如何選品?

1、看關(guān)鍵詞的熱度

通過官方后臺(tái)營銷中心可以找到不同商品的關(guān)鍵詞熱度的數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞熱度越高，說明需求越大，但這些關(guān)鍵詞所對應(yīng)的商品在市場上的鋪貨量是巨大的，如果你想從中脫穎而出，必須以更低的價(jià)格吸引買家。

2、市場周報(bào)

里面都有熱賣商品，熱搜關(guān)鍵詞之類的數(shù)據(jù)和建議。其實(shí)東南亞各國的市場周報(bào)你都可以從官方渠道獲取。

3、看同類型平臺(tái)

中國距離東南亞較近，淘寶熱銷的商品可以作為選品參考。而像Lazada、tiki等等平臺(tái)因?yàn)槎际菛|南亞的消費(fèi)者，所以也值得參考，用一個(gè)市場的熱度商品去填充另一個(gè)市場的空缺，要合理利用爆款時(shí)間差。

4、數(shù)據(jù)軟件選品

通過大數(shù)據(jù)分析可以看到shopee的熱銷產(chǎn)品、飆升產(chǎn)品、新品分析、熱銷品類、飆升品類、價(jià)格區(qū)間及產(chǎn)品變化動(dòng)向等等數(shù)據(jù)，其中，女性偏好服裝和美妝類產(chǎn)品，男性偏好3C類電子產(chǎn)品，而便捷性是印尼用戶選擇網(wǎng)購的主要原因。

Shopee蝦皮如何進(jìn)行正確的定價(jià)?

1、shopee店鋪的產(chǎn)品布局應(yīng)該是：引流款+平價(jià)產(chǎn)品+利潤款+暴利產(chǎn)品;

做shopee我們賣家要明白以下幾點(diǎn)：

①不可能做到所有產(chǎn)品都賺錢;

②部分商品在平臺(tái)同款太多，那么我們剛好利用它來做低價(jià)引流。

2、shopee定價(jià)策略

①蝦皮跟亞馬遜不同，shopee平臺(tái)是沒有店鋪?zhàn)饨鸬?，新店鋪的前三個(gè)月也不收傭金，但過了三個(gè)月的孵化期后平臺(tái)收取5%的費(fèi)用。

②平臺(tái)傭金5%+提現(xiàn)費(fèi)用1%-2%+藏價(jià)+基礎(chǔ)價(jià)+利潤+運(yùn)費(fèi)=售價(jià);基本公式就是這樣，具體要根據(jù)自己的選品來看，把控在打8折后依然有15~30%的利潤就可以了。

③產(chǎn)品在定價(jià)的時(shí)候盡量以8或9結(jié)尾。

④每個(gè)站點(diǎn)填寫當(dāng)?shù)氐呢泿牛瑢?dǎo)入其他站點(diǎn)需要手動(dòng)修改。

3、產(chǎn)品定價(jià)思維

①新品搶流定價(jià)，新產(chǎn)品熱賣是可以對應(yīng)作為利潤款來開發(fā)。

②組合定價(jià)，設(shè)置起拍數(shù)量。

③研究熱賣產(chǎn)品，開發(fā)對應(yīng)低價(jià)，這樣可以批量銷售shopee在上傳產(chǎn)品之前要認(rèn)真閱讀平臺(tái)的運(yùn)費(fèi)計(jì)算規(guī)則，平臺(tái)有藏價(jià)政策，在新手賣家看來模棱兩可，最后上架的產(chǎn)品定價(jià)過高不出單，忘記藏價(jià)會(huì)導(dǎo)致出一單虧一單;為了解決這個(gè)問題有專門的定價(jià)表格和運(yùn)費(fèi)計(jì)算表，填入數(shù)據(jù)就可以獲得最終售價(jià)。

上文就是shopee首站可以直接開印尼站嗎的詳細(xì)介紹，互聯(lián)網(wǎng)不僅改變了我國的消費(fèi)模式，同樣也改變了東南亞國家人民的購物行為，雖然東南亞國家人均消費(fèi)水平不如我國，但隨著東南亞國家的經(jīng)濟(jì)快速增長，那些從事東南亞跨境電商的朋友，一定能有一個(gè)可觀的收益。

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