listing怎么優(yōu)化?listing的編寫(xiě)思路和優(yōu)化技巧-ESG跨境

如果你是亞馬遜賣(mài)家，那么你需要在亞馬遜創(chuàng)建產(chǎn)品listing，可能是私人商標(biāo)產(chǎn)品、零售套利產(chǎn)品或捆綁產(chǎn)品。信息豐富，有說(shuō)服力的產(chǎn)品listing有助于提高銷(xiāo)售和產(chǎn)品排名。

如果你經(jīng)常在亞馬遜購(gòu)物，你可能會(huì)看到一些不好的商品，你可以從中學(xué)習(xí)。典型的產(chǎn)品listing錯(cuò)誤包括關(guān)鍵關(guān)鍵詞的標(biāo)題、令人困惑的和沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品說(shuō)明。

在這篇文章中，我們將討論一些優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品listing的方法，讓你在亞馬遜排名更高。

亞馬遜產(chǎn)品listing由標(biāo)題、照片、要點(diǎn)、說(shuō)明、關(guān)鍵詞、評(píng)論、評(píng)價(jià)7個(gè)部分構(gòu)成。

每個(gè)部分都應(yīng)該引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)者完成過(guò)程，幫助他們決定是否應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

現(xiàn)在，讓我們更詳細(xì)地分析每個(gè)listing的組成部分。

1.標(biāo)題。

對(duì)于大多數(shù)類(lèi)別來(lái)說(shuō)，亞馬遜允許產(chǎn)品標(biāo)題長(zhǎng)度為250個(gè)字符。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，在產(chǎn)品上架時(shí)，應(yīng)該使用亞馬遜提供的模板。

標(biāo)題應(yīng)該給買(mǎi)家足夠的信息來(lái)決定他們是否想繼續(xù)查看listing，主要信息包括品牌、型號(hào)、尺寸、數(shù)量、顏色等。

試著在標(biāo)題中添加關(guān)鍵詞和品牌名稱(chēng)，但要記住你是為人類(lèi)寫(xiě)的，而不是為機(jī)器人寫(xiě)的。

以下是無(wú)線耳機(jī)產(chǎn)品標(biāo)題的好例子。

首先主要的關(guān)鍵詞是藍(lán)牙耳機(jī)，品牌名稱(chēng)也包含在標(biāo)題的前端。賣(mài)方需要充分利用文字限制來(lái)復(fù)蓋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和細(xì)節(jié)。

技巧

●不要全部使用大寫(xiě)字母

●大寫(xiě)每個(gè)單詞的第一個(gè)字母

●使用and而不是&

●所有數(shù)字都應(yīng)該是阿拉伯?dāng)?shù)字

●不包括價(jià)格和數(shù)量

●沒(méi)有折扣和銷(xiāo)售等促銷(xiāo)信息

●無(wú)符號(hào)。

2.照片。

亞馬遜允許賣(mài)方展示9張產(chǎn)品照片，包括主圖。盡量使用高質(zhì)量的圖片，大小為1000像素寬，500像素高。

對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品，建議主圖像使用白色背景。關(guān)于其他照片，有必要從不同的角度展示產(chǎn)品、產(chǎn)品使用圖和產(chǎn)品包裝圖。亞馬遜建議該產(chǎn)品至少需要填充85%的圖像頁(yè)面。

圖片還應(yīng)該顯示產(chǎn)品的尺寸和規(guī)模。許多不好的評(píng)價(jià)可能是因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)者沒(méi)有意識(shí)到你銷(xiāo)售的產(chǎn)品的實(shí)際尺寸——購(gòu)買(mǎi)者經(jīng)常抱怨產(chǎn)品的尺寸比他們預(yù)想的小得多。

Anker的listing包括產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖和產(chǎn)品使用圖。

一般來(lái)說(shuō)，listing應(yīng)該包含至少一張照片，用最小尺寸為1000x500像素的照片來(lái)說(shuō)明你的產(chǎn)品。

3、要點(diǎn)。

亞馬遜向賣(mài)方用1000個(gè)字來(lái)表現(xiàn)產(chǎn)品的主要特性。通過(guò)解釋產(chǎn)品的用途和好處來(lái)說(shuō)服潛在客戶(hù)，讓他們相信你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好。

為客戶(hù)著想，幫助他們想象使用你產(chǎn)品的體驗(yàn)和好處。

使用高品質(zhì)的要點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和重要特性。關(guān)鍵點(diǎn)的長(zhǎng)很大程度上取決于你銷(xiāo)售的類(lèi)別，但不要太長(zhǎng)。

盡量給listing增加5個(gè)要點(diǎn)，把重要功能放在首位。

完成后，檢查產(chǎn)品特性。你寫(xiě)的要點(diǎn)是你的產(chǎn)品有購(gòu)買(mǎi)的欲望嗎?

以下是Anker的例子

技巧

●強(qiáng)調(diào)想吸引購(gòu)買(mǎi)者的5個(gè)功能

●明確說(shuō)明產(chǎn)品的特性和屬性

●不包括價(jià)格、運(yùn)輸或公司信息(這是亞馬遜禁止的)。

●語(yǔ)氣一致。

4.說(shuō)明。

產(chǎn)品說(shuō)明是為什么你的產(chǎn)品優(yōu)于其他同類(lèi)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

亞馬遜給你2000個(gè)字符，讓潛在客戶(hù)看到你的產(chǎn)品是什么，有什么好處。盡量充分利用這2000個(gè)字符，詳細(xì)補(bǔ)充說(shuō)明要點(diǎn)中提到的產(chǎn)品特性。

使用簡(jiǎn)短的句子，強(qiáng)調(diào)重要信息，使?jié)撛谫I(mǎi)家更容易閱讀。在這里也可以包括產(chǎn)品和公司的重要細(xì)節(jié)。

但是，不要在這里修飾得太多。結(jié)果，不想誤解購(gòu)買(mǎi)者，制造產(chǎn)品不能滿(mǎn)足的期待。

技巧

●使用輕量HTML分解段落，強(qiáng)調(diào)重要信息

●在標(biāo)題或后端關(guān)鍵字部分添加標(biāo)題中沒(méi)有的關(guān)鍵字

●不包括賣(mài)方名稱(chēng)、網(wǎng)站URL和公司信息

●不要添加推廣語(yǔ)言，如推廣或免費(fèi)送貨。

5.關(guān)鍵詞。

目標(biāo)關(guān)鍵詞和排名是優(yōu)化產(chǎn)品listing的重要組成部分。

在產(chǎn)品listing中濫用關(guān)鍵詞是亞馬遜賣(mài)方的常見(jiàn)錯(cuò)誤。你應(yīng)該只使用相關(guān)的關(guān)鍵詞，并將關(guān)鍵詞添加到適當(dāng)?shù)奈恢?，如?biāo)題和要點(diǎn)。

找到關(guān)鍵詞需要像顧客尋找產(chǎn)品一樣思考，有時(shí)需要擺脫思考的勢(shì)頭。

亞馬遜為了增強(qiáng)產(chǎn)品曝光，提供了后臺(tái)關(guān)鍵詞的機(jī)會(huì)。這需要你跳出思維定勢(shì)，不要使用與標(biāo)題等相同的后臺(tái)關(guān)鍵詞，因?yàn)閬嗰R遜會(huì)認(rèn)為你填充了關(guān)鍵詞并懲罰你。

6.評(píng)論。

在亞馬遜上，產(chǎn)品評(píng)論非常重要。產(chǎn)品評(píng)論提供社會(huì)證明，證明你的產(chǎn)品是高標(biāo)準(zhǔn)的。但是，獲得產(chǎn)品評(píng)論并不容易，特別是對(duì)于新賣(mài)方和新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)。

使用FeedbackExpress這樣的自動(dòng)評(píng)論服務(wù)，可以省去請(qǐng)求產(chǎn)品評(píng)論的麻煩。

使用驗(yàn)證的模板可以提高購(gòu)買(mǎi)者的參與度，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中區(qū)別開(kāi)來(lái)。

為了獲得更多的產(chǎn)品評(píng)論，一些賣(mài)方還將經(jīng)營(yíng)廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)。

7.得分。

提供你準(zhǔn)確描述的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是獲得4星或5星評(píng)價(jià)的好方法。如果確實(shí)得到不好的評(píng)價(jià)和評(píng)價(jià)的話，有必要檢查亞馬遜的指導(dǎo)方針以?xún)?nèi)。

例如，購(gòu)買(mǎi)者將feedback作為產(chǎn)品評(píng)論，可以請(qǐng)求亞馬遜刪除。

競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格。

隨著競(jìng)爭(zhēng)比以往更加激烈，很多賣(mài)方銷(xiāo)售同樣的產(chǎn)品，價(jià)格是重要的區(qū)別。亞馬遜listing優(yōu)化的最后一個(gè)因素是確保價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。

相關(guān)工具推薦：億數(shù)通產(chǎn)品優(yōu)化對(duì)比

功能介紹：與競(jìng)品對(duì)比，幫助撰寫(xiě)優(yōu)化Listing。

1、可同時(shí)添加最多6個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品信息比對(duì)，有助快速提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，梳理賣(mài)點(diǎn)結(jié)構(gòu)，幫助撰寫(xiě)listing;

2、可將自身產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息進(jìn)行對(duì)比與分析，找出自身listing的優(yōu)劣勢(shì)，獲得listing優(yōu)化方向。

點(diǎn)擊咨詢(xún)現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。