黑五前夕淡如狗，往年數(shù)據(jù)告訴你翻盤點在哪里-ESG跨境

距離下周五的黑五大促只有一周的時間了，在大促來臨之前，不少賣家的訂單都陷入了低谷，我們?nèi)簝?nèi)也滿都是吐槽亞馬遜流量和訂單的聲音。

都說今年的流量差了很多，但是這里有一個比較規(guī)律的事情，那就是黑五大促的前夕，單量和流量少是一個非常常見的現(xiàn)象。正常嘛，消費者都等著黑五當(dāng)天的折扣再買東西，黑五前的這段時間即便想買也會忍忍倒黑五，即便是在去年，也就是疫情爆發(fā)的第一年，亞馬遜還把Prime day推遲到了10月份，搶了一波黑五和網(wǎng)一的流量，導(dǎo)致會員日到黑五中間的著一個月銷售特別慘淡，結(jié)果去年黑五還是爆的厲害。

數(shù)據(jù)顯示，去年的黑五的線上銷售額高達(dá)103億，依舊創(chuàng)下了歷史最高記錄，而來自亞馬遜的銷售將占其中的6成以上，這還是有10月份Primeday分流吃掉了10%左右的流量和銷售額的情況下創(chuàng)了記錄的，這些已經(jīng)在Primeday充分消費過的買家大概率不會再在黑五和網(wǎng)一時購物，而今年P(guān)rimeday反而是提前了，對黑五網(wǎng)一來說就非常有利，所以今年的黑五網(wǎng)一效果很可能會大幅度超過去年。

不過今年的銷售效果倒是需要注意下，在去年其實是自營的銷售漲幅超過了第三方。這也是去年不少中小賣家在一直吐槽沒單，流量被搶的原因。因為大部分的流量和訂單都被自營以及頭部賣家截流了，免費活動的Prime專享也不給力，中小賣家只能陷入了一個大促反而流量更少的困境。想要翻盤,活動的報名和檔期選擇操作相當(dāng)重要.

所以今天給大家放點往期黑五網(wǎng)一的一些分析和數(shù)據(jù),幫大家進(jìn)行決策。

首先很多賣家都想知道大促期間都是什么時間段銷售最好。這里放一下數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)的往期調(diào)研。

大家可以看到，大促當(dāng)天的銷售額開始爬升的時間是早上7點左右，在下午1點左右達(dá)到整個白天的頂峰，但是綜合來看白天的銷售額差別并不大，到了晚上7到11點這個時間段內(nèi)達(dá)到整個網(wǎng)一的銷售巔峰，成交了全天銷售額的三分之一左右。整個活動一天下來，凌晨2-6點的時間是最慘淡的。

這個情況和國內(nèi)大促還是比較相反的，國內(nèi)消費者愿意雙十一為了付尾款等到凌晨一點，集中在0點開始一個小時內(nèi)瘋狂付款;而美國人更加我行我素，當(dāng)大促都要臨近結(jié)束的時候才慢吞吞買單。

上面這個是移動端和桌面端的訂單變化，移動端的占比實在逐年上漲的，針對移動端做出頁面和展示的優(yōu)化就顯得尤為重要。并且手機(jī)端買家更傾向于某些特定類目的產(chǎn)品，和電腦端買家的搜索習(xí)慣幾乎完全不同。手機(jī)端買家搜索和下單最多的類目就是baby類，其次是玩具類，而桌面端的搜索則更多是電子產(chǎn)品和家具類目。這和兩種設(shè)備的使用場景以及習(xí)慣有關(guān)，這幾類賣家可以在對應(yīng)的時間段內(nèi)展開自己的營銷手段，不管是規(guī)劃LD或免費活動放量都可以根據(jù)上面這些用戶畫像和消費習(xí)慣進(jìn)行微調(diào)。

來源：跨境者商學(xué)院，作者：Alice的小分身

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