亞馬遜廣告投放助手 讓你的亞馬遜推廣效率提高10倍!-ESG跨境

聽過很多賣家抱怨，不做廣告是等死，做了廣告是找死，投入廣告的費(fèi)用都白花了，對(duì)銷量沒有任何作用?PPC表示產(chǎn)品銷量不好這鍋我不想背，點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化率差、銷量少只能說明你的投放PPC廣告的時(shí)候方法不對(duì)。

想要成為亞馬遜大賣家，必然要學(xué)會(huì)的一點(diǎn)是亞馬遜PPC廣告投放技巧!

一、關(guān)于PPC是什么

亞馬遜PPC(PayPerClick)廣告類似于按點(diǎn)擊收費(fèi)的百度競價(jià)推廣或淘寶直通車，投放的PPC廣告會(huì)展示在搜索結(jié)果頁、右側(cè)櫥窗和相關(guān)商品推廣欄目，其作用在于讓產(chǎn)品獲得更多曝光，提升銷售額。

最初做廣告時(shí)建議選擇自動(dòng)廣告，當(dāng)你對(duì)產(chǎn)品非常熟悉，清楚的知道產(chǎn)品所有性能特征，了解目標(biāo)人群的搜索習(xí)慣時(shí)，關(guān)鍵詞可以手動(dòng)設(shè)置，想對(duì)應(yīng)的里面有Broad(廣泛匹配)、Phrase(短語匹配)、Exact(精準(zhǔn)匹配)。一般情況，使用廣泛匹配，找到轉(zhuǎn)化率教高的關(guān)鍵詞之后，你可以將這些關(guān)鍵詞設(shè)置為精準(zhǔn)匹配，短語匹配。如果產(chǎn)品的關(guān)鍵詞數(shù)量非常多，一定要測試每個(gè)詞的投放效果，從中選擇最優(yōu)質(zhì)的做廣告。

二、PPC投放的前提條件

首先，做打算投廣的listing必須是buybox擁有者，否則無法投放;

其次，賬戶是否正常，如果亞馬遜賬戶本身非正常狀態(tài)，如被發(fā)起A-to-z、訂單取消率高、索賠率高等等，那么亞馬遜都會(huì)禁止你投放PPC廣告;

最后是預(yù)算，注意，如果你本身廣告預(yù)算不足，亞馬遜是不會(huì)幫你做免費(fèi)的廣告!

三、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的選取法則

想要PPC廣告做得好，首先得把關(guān)鍵詞選好。如何篩選，不妨考慮以下幾點(diǎn)：

1)創(chuàng)建關(guān)鍵詞列表

如果你不確定用哪些關(guān)鍵詞，可以先添加那些與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的詞，也可以試試在谷歌搜索一些產(chǎn)品關(guān)鍵詞，看看搜索框中彈出的其他相關(guān)搜索。

此外，有一些關(guān)鍵詞工具可以使用，比如谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師(Googlekeywordplanner)，還有一些第三方軟件如SEMRush、Moz和Spyfu等。

雖然在實(shí)際投放廣告之前誰都不確定出價(jià)多少，但可以使用關(guān)鍵詞研究工具幫助預(yù)估每日的預(yù)算和出價(jià)，比如谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師。

在投放新的PPC廣告時(shí)，雖然使用廣泛匹配能增加曝光率，但隨著你積累的廣告數(shù)據(jù)逐漸增多，也許會(huì)考慮使用短語匹配和精確匹配來降低成本、提升相關(guān)度。

3)搜索詞

關(guān)注客戶在搜索產(chǎn)品時(shí)所用的常見搜索詞，而這些常見搜索詞就是你了解買家的途徑。查看這些常見的搜索詞不僅能為你提供更多的關(guān)鍵詞提示，你還能將這些搜索詞用到自己的PPC廣告中。

廣告位置要想靠前，必須和客戶的搜索相關(guān)，這在質(zhì)量得分(QualityScore)中也是一個(gè)重要因素。谷歌使用質(zhì)量得分決定你的廣告位置，1分相關(guān)度較差，10分相關(guān)度較好。想得高分，就要保證自己出價(jià)的是相關(guān)關(guān)鍵詞、撰寫的是有吸引力的廣告、提供的是能讓客戶有良好體驗(yàn)的登錄頁面。

4)否定關(guān)鍵詞

在查看和自己的關(guān)鍵詞相關(guān)的搜索詞時(shí)，你可能也會(huì)碰到一些不相關(guān)的搜索詞，它們會(huì)帶來不相關(guān)的點(diǎn)擊，降低轉(zhuǎn)化率，這時(shí)候就要用到否定關(guān)鍵詞了。通過匯集否定關(guān)鍵詞，把它們加入到否定關(guān)鍵詞列表中，這樣你的廣告就不會(huì)在客戶輸入這些否定關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)展示出來。

四、億數(shù)通亞馬遜PPC廣告助手

億數(shù)通亞馬遜PPC廣告智能投放助手擁有關(guān)鍵詞排名監(jiān)控、廣告分時(shí)調(diào)價(jià)、廣告智能投放、廣告智能優(yōu)化等4大特點(diǎn)。其中億數(shù)通廣告智能投放可以：

1、系統(tǒng)內(nèi)設(shè)多種投放策略和智能優(yōu)化規(guī)則的廣告模型。

2、用戶只需要選擇好產(chǎn)品與廣告投放策略,系統(tǒng)即會(huì)自動(dòng)投放廣告，還將根據(jù)所匹配的規(guī)則持續(xù)調(diào)整和優(yōu)化廣告。

3、廣告運(yùn)營全自動(dòng)化，系統(tǒng)自動(dòng)移詞、拓詞、調(diào)價(jià)、否詞等操作。

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