亞馬遜站點(diǎn)怎么選擇？有何技巧？-ESG跨境

在亞馬遜上開(kāi)店是需要提前選好站點(diǎn)的，而亞馬遜上的站點(diǎn)是比較多的，很多新手在上面開(kāi)店的時(shí)候不知道怎么選擇一個(gè)合適的站點(diǎn)，其實(shí)選站點(diǎn)前最好是對(duì)各個(gè)站點(diǎn)的市場(chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行了解，下面給大家分析下。

亞馬遜平臺(tái)當(dāng)之無(wú)愧的是當(dāng)今世界上最重要的電商平臺(tái)之一，對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，更是值得選擇的最重要的平臺(tái)之一。

要想進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)成為賣家，擺在我們面前的首先就是選擇哪個(gè)站點(diǎn)做運(yùn)營(yíng)。和其他平臺(tái)不同，是需要賣家選擇不同的站點(diǎn)分別進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

當(dāng)前，我們可以選擇的亞馬遜站點(diǎn)主要包括：北美站(美國(guó)、加拿大、墨西哥)，歐洲站(英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙)，日本站，澳大利亞站等，這些站點(diǎn)一共覆蓋到十個(gè)國(guó)家，是亞馬遜賣家運(yùn)營(yíng)的主流站點(diǎn)。

除了這些站點(diǎn)之外，還有另外兩個(gè)站點(diǎn)也吸引了越來(lái)越多賣家的關(guān)注：印度站和中東站(Souq平臺(tái))。這兩個(gè)站點(diǎn)作為亞馬遜新進(jìn)正在推廣和擴(kuò)張的站點(diǎn)，很多賣家都很憧憬其發(fā)展前景。

但面對(duì)這覆蓋到12個(gè)國(guó)家和地區(qū)的站點(diǎn)，作為賣家應(yīng)該怎么選擇呢?

接下來(lái)就對(duì)這些站點(diǎn)逐一講解：

北美站(尤其是美國(guó)站)是當(dāng)之無(wú)愧的亞馬遜第一大站點(diǎn)，亞馬遜作為美國(guó)最大的電商平臺(tái)，是亞馬遜所有站點(diǎn)中的“一哥”，其市場(chǎng)容量是最大的，當(dāng)然，也正是因?yàn)槿绱耍绹?guó)站成為大部分亞馬遜賣家首選的站點(diǎn)。但凡事有一利就有一弊，亞馬遜美國(guó)站最大的弊端就是賣家數(shù)量多、競(jìng)爭(zhēng)激烈，整體利潤(rùn)率不高。

當(dāng)然，提及美國(guó)站，對(duì)于現(xiàn)在的很多準(zhǔn)賣家來(lái)說(shuō)，往往會(huì)擔(dān)心貿(mào)易戰(zhàn)所帶來(lái)的稅務(wù)成本，其實(shí)，這個(gè)事情我覺(jué)得大可不必?fù)?dān)心，即便征稅的事項(xiàng)落實(shí)，也是所有賣家成本的同步增高，大家面對(duì)同樣的起跑線，對(duì)于單個(gè)的賣家來(lái)說(shuō)并會(huì)不會(huì)不公平的影響。另一方面，我也相信國(guó)家層面上有能力有智慧保護(hù)好我們這些辛苦搬磚的小賣家們。

而對(duì)于北美站的加拿大和墨西哥，當(dāng)前做的賣家較少，加拿大因?yàn)槭袌?chǎng)太小，發(fā)展空間有限，墨西哥則是在頭程物流成本、關(guān)稅等層面存在成本過(guò)高和不確定性，沒(méi)有本地經(jīng)驗(yàn)的賣家，并不太適合去做。

歐洲站覆蓋五個(gè)國(guó)家，其中體量最大的是英國(guó)和德國(guó)，而法國(guó)、意大利、西班牙三個(gè)國(guó)家的整體體量都不大。想做歐洲站的賣家，在歐洲站的任意國(guó)家注冊(cè)，一次注冊(cè)，會(huì)同時(shí)下來(lái)五個(gè)國(guó)家的賬號(hào)，五個(gè)賬號(hào)關(guān)聯(lián)，任意一個(gè)國(guó)家的賬號(hào)出事，都極有可能波及其他賬號(hào)同步掛掉，所以，在歐洲站的運(yùn)營(yíng)上，我并不太建議五站同時(shí)運(yùn)營(yíng)的，而是應(yīng)該結(jié)合自己的實(shí)際，選擇最有把握的，一個(gè)一個(gè)來(lái)。

當(dāng)然，只要談到歐洲站，有兩個(gè)話題是必然繞不開(kāi)的話題：一個(gè)是KYC，一個(gè)是VAT。

KYC是Know Your Customer(了解你的客戶)的縮寫(xiě)，是按照歐盟《反洗錢(qián)法》中的相關(guān)要求，亞馬遜對(duì)在其英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利和西班牙等歐盟站點(diǎn)開(kāi)店的賣家所進(jìn)行的身份核實(shí)驗(yàn)證，這個(gè)程序簡(jiǎn)稱為“KYC審核”。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，KYC審核就是對(duì)亞馬遜賬號(hào)持有人的身份進(jìn)行確認(rèn)和備案的過(guò)程，在歐盟各站點(diǎn)銷售的賣家，只有經(jīng)過(guò)亞馬遜審核團(tuán)隊(duì)的確認(rèn)，才能夠進(jìn)行合規(guī)的銷售。

亞馬遜上不同的站點(diǎn)的市場(chǎng)特點(diǎn)是不一樣的，有些類目在某個(gè)站點(diǎn)好做，但是在別的站點(diǎn)就不太好做了，所以在開(kāi)店前可以先確定下自己做的類目，看看在哪個(gè)站點(diǎn)的市場(chǎng)比較好做，這樣去選站點(diǎn)不會(huì)出問(wèn)題。

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