Amazon智能調(diào)價(jià)系統(tǒng)：亞馬遜廣告競價(jià)策略如何選擇?-ESG跨境

亞馬遜提供了三種競價(jià)策略

1.動態(tài)競價(jià) – 只降低

2.動態(tài)競價(jià) – 提高和降低

3.固定競價(jià)

具體如何解釋，大家到后臺點(diǎn)擊對應(yīng)選項(xiàng)對應(yīng)的淺藍(lán)色字體“了解更多信息”即可，一看就懂的啦。

但是我們想知道的是，應(yīng)該如何選擇這三種策略呢?

首先，Kris浩不建議大家選“固定競價(jià)”，因?yàn)閬嗰R遜的關(guān)鍵詞的價(jià)格是變動的，今天是0.5美金，一周后可能就是1美金了。如果你一直固定，有可能會浪費(fèi)錢(價(jià)格高)，也有可能沒有曝光(價(jià)格低)。

好，那么我們?nèi)绾芜x擇1和2兩種方式呢?回答這個問題前，我們先看看，這兩種競價(jià)對我們產(chǎn)品的搜索排名會產(chǎn)生什么好處?

首先我們看廣告活動里展示的位置，亞馬遜分了三個部分

搜索結(jié)果頂部(首頁)

商品頁面

搜索結(jié)果其余位置

搜索結(jié)果頂部(首頁)：一般只有兩三個位置可顯示。

商品頁面：就是產(chǎn)品詳情頁里顯示的位置，可以顯示很多個

搜索結(jié)果其余位置：除了首頁頂部兩三個位置的所有位置，包括中部，底部甚至第二頁的位置。

好的，那我們來看看不同測策略對搜索結(jié)果的位置有什么影響?Kris浩提供賬號的真實(shí)數(shù)據(jù)給各位參考。

這個只選“動態(tài)競價(jià) – 只降低”出來的結(jié)果

即

搜索結(jié)果頂部的點(diǎn)擊率是商品頁面的點(diǎn)擊率的 13.5倍(3.25/0.24)，而花費(fèi)才是 1.73倍(1.13/0.65)

搜索結(jié)果頂部的點(diǎn)擊率是其他位置的點(diǎn)擊率的 4.77倍(3.25/0.68)，而花費(fèi)才是 1.21倍(1.13/0.93)

所以我們是不是應(yīng)該搶占搜索頂部位置呢?花不到2倍的錢，就可以得到13.5倍的點(diǎn)擊率。

目標(biāo)，搶占首頁頂部位置

而為什么訂單那么少?因?yàn)槠毓獠粔?。所以我們就需要增加競價(jià)。這個時(shí)候我們就可以選擇 “動態(tài)競價(jià) – 提高和降低”

這個是選了“動態(tài)競價(jià) – 提高和降低”然后區(qū)間是100%變化的結(jié)果。

可以看到，我們點(diǎn)擊率跟選擇“動態(tài)競價(jià) – 只降低”還是差不多，點(diǎn)擊花費(fèi)也差不多(其實(shí)都更低的)。

但是，訂單量卻多很多了!

搜索結(jié)果頂部位置帶來的訂單占了總訂單的 95%(118/124)

其他位置帶來的只有5%的訂單。

所以我們可以看出，搜索結(jié)果頂部位置帶來不僅僅是點(diǎn)擊率的提升，也帶來了訂單的上升。

總結(jié)建議：

1.我們要努力搶到搜索結(jié)果首頁頂部是三個位置。(請一定要仔細(xì)閱讀這個文章：如何讓亞馬遜廣告的排名靠前?-廣告排名原理淺析)

2.廣告初期先選 “動態(tài)競價(jià) – 只降低”，然后再看報(bào)告，就是“廣告位”那里

3.根據(jù)2查看，是否在首頁頂部位置了，如果沒有，再選“動態(tài)競價(jià) – 提高和降低”，讓系統(tǒng)幫你搶占最佳位置。至于選擇百分幾，看你們的具體情況分析。

當(dāng)然，這里只是教各位選擇策略，不是選擇對了就可以廣告好了，如果你認(rèn)真看我們這幾個示例，可以發(fā)現(xiàn)ACOS還是很高的，還有很多細(xì)節(jié)優(yōu)化的，例如listing的優(yōu)化，否定關(guān)鍵詞，廣告相關(guān)性，廣告表現(xiàn)等等。廣告是個很復(fù)雜的體統(tǒng)，請多多看我之前關(guān)于廣告的文章。(來源： Kris浩)

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