亞馬遜廣告KPI統(tǒng)計(jì)系統(tǒng):亞馬遜廣告KPI三巨頭指什么?-ESG跨境

何為廣告KPI三巨頭，即曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。如果說(shuō)ACoS和ACoTS是廣告投放后用于快速判斷廣告效果的結(jié)果指標(biāo)，下面這三個(gè)數(shù)據(jù)則貫穿了亞馬遜CPC廣告分析的始終。

01曝光量

廣告數(shù)據(jù)中的曝光量即展示量，代表我們的產(chǎn)品在投放了廣告之后，所在的廣告位被多少個(gè)人看見(jiàn)了。敲黑板注意一下哦，我們發(fā)現(xiàn)有些賣家小伙伴會(huì)把曝光量和瀏覽量混淆。瀏覽量統(tǒng)計(jì)的是客戶在看到產(chǎn)品之后，點(diǎn)擊進(jìn)入商品詳情頁(yè)面的次數(shù)。

曝光量重要嗎?答案是肯定的。簡(jiǎn)單地理解，曝光的高低代表了流量大小，也代表了產(chǎn)品的出單機(jī)會(huì)。當(dāng)產(chǎn)品投放一段時(shí)間的廣告后，得到的曝光數(shù)據(jù)過(guò)低，意味著并沒(méi)有多少人看到我們的產(chǎn)品。連看到產(chǎn)品的人都很少，又何談出單呢?因此，曝光一旦出現(xiàn)異常，我們可以快速地對(duì)listing的質(zhì)量、關(guān)鍵詞的匹配度與廣告投放策略的準(zhǔn)確性作出大概判斷。

02點(diǎn)擊率

亞馬遜PPC廣告作為一種典型的按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告類型(pay-per-click)，曝光不收費(fèi)，而買家一旦在瀏覽商品過(guò)程中點(diǎn)擊了賣家所投放的廣告位，賣家則需要為每個(gè)點(diǎn)擊都支付數(shù)額不等的費(fèi)用。因此，點(diǎn)擊量主要影響到的是我們的廣告花費(fèi)與點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)的計(jì)算。

經(jīng)常有小伙伴問(wèn)，怎樣的點(diǎn)擊率才算是好的呢?一般來(lái)說(shuō)，在0.3%-0.5%區(qū)間的點(diǎn)擊率屬于一般表現(xiàn)，高于這個(gè)區(qū)間，表示產(chǎn)品的主圖、價(jià)格、評(píng)分等對(duì)客戶比較有吸引力，而低于這個(gè)范圍的小伙伴則要注意下是否需要優(yōu)化上述因素。

在曝光數(shù)據(jù)正常的情況下，如果點(diǎn)擊數(shù)據(jù)出現(xiàn)過(guò)低/高，都需要我們從以下多方面去逐一排查：

競(jìng)價(jià)與廣告位排名競(jìng)價(jià)的高低會(huì)影響廣告位的排名，進(jìn)而產(chǎn)生不同的曝光效果。除了基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)，大家別忘記還有廣告位策略與競(jìng)價(jià)策略哦。

Listing的質(zhì)量分?jǐn)?shù)同一關(guān)鍵詞，多賣家采用同一競(jìng)價(jià)，listing質(zhì)量得分較高的賣家將用更少的CPC換取到更靠前的廣告展示位置。

03轉(zhuǎn)化率

無(wú)論是新品廣告首要追求曝光與流量，抑或是成熟穩(wěn)定期的產(chǎn)品力求銷量更上一層樓，相信“轉(zhuǎn)化”二字在任何時(shí)候都會(huì)是最好的結(jié)果。

轉(zhuǎn)化率是表現(xiàn)廣告效果好壞的數(shù)據(jù)之一。轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定提高，意義不僅在于提升產(chǎn)品的廣告質(zhì)量，更能增加產(chǎn)品的關(guān)鍵詞權(quán)重與listing權(quán)重，直接影響到的，則是整個(gè)廣告活動(dòng)與運(yùn)營(yíng)成本的投入效益。一個(gè)總結(jié)因此，在廣告數(shù)據(jù)分析中，單憑ACoS數(shù)值的變動(dòng)便隨意對(duì)廣告活動(dòng)作出調(diào)整這種分析操作顯然是不夠科學(xué)客觀的?！耙坏肚小钡淖龇ê苋菀讓?duì)某些具有潛力的廣告活動(dòng)或數(shù)據(jù)造成“誤殺”，最終造成兩手空空的消極局面，也會(huì)進(jìn)一步打擊廣告運(yùn)營(yíng)的信心。唯有綜合多方數(shù)據(jù)，根據(jù)產(chǎn)品本身listing與競(jìng)品情況進(jìn)行更全面與完整的優(yōu)化。

我們也建議各位賣家們，在投放廣告之前，應(yīng)該根據(jù)具體產(chǎn)品的不同打造階段預(yù)設(shè)不同的目標(biāo)值。在投放后，結(jié)合實(shí)際數(shù)據(jù)與目標(biāo)值的差距進(jìn)行分析，最后再綜合以上影響因素進(jìn)行廣告的調(diào)整。而對(duì)于有廣告優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)的小伙伴來(lái)說(shuō)，廣告的分析調(diào)整的過(guò)程其實(shí)是間接反映了我們的廣告邏輯。

只要廣告邏輯符合投放的產(chǎn)品，那對(duì)于賣家而言，駕馭廣告并不是一件登天難事。廣告邏輯有了，實(shí)時(shí)監(jiān)控和管理廣告對(duì)于日常運(yùn)營(yíng)時(shí)間的分配顯然不太理想，難免有管理不到位的地方。

作為一款智能廣告工具，億數(shù)通的【廣告智能優(yōu)化】功能可以助力賣家在形成廣告邏輯的基礎(chǔ)上創(chuàng)建優(yōu)化規(guī)則，高效智能地實(shí)現(xiàn)廣告優(yōu)化，節(jié)省賣家手動(dòng)調(diào)整的時(shí)間與精力。

我們可以為您實(shí)現(xiàn)什么：提供專業(yè)的廣告優(yōu)化規(guī)則，幫助賣家輕松完成廣告優(yōu)化支持賣家根據(jù)產(chǎn)品情況自定義規(guī)則管理廣告活動(dòng)優(yōu)化規(guī)則功能幫忙賣家自動(dòng)調(diào)整廣告活動(dòng)，提高廣告管理效率提醒特殊情況的投放定位(低曝光、很燒錢、高ACoS)

系統(tǒng)內(nèi)置12條針對(duì)自動(dòng)廣告與手動(dòng)廣告的智能優(yōu)化規(guī)則，賣家也可以根據(jù)自己的廣告需要，選擇不同的目標(biāo)對(duì)象如關(guān)鍵詞、搜索詞、廣告位等，設(shè)置單一或多重KPI條件，讓系統(tǒng)在條件滿足的前提下，自動(dòng)地為我們執(zhí)行優(yōu)化操作，提高廣告管理效率。

▲可對(duì)整體廣告活動(dòng)/廣告組/投放/關(guān)鍵詞設(shè)置特定的優(yōu)化規(guī)則▲

▲特有展示面板提醒異常數(shù)據(jù)▲

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