亞馬遜數(shù)據(jù)分析助手：如何利用亞馬遜數(shù)據(jù)分析去選品?-ESG跨境

亞馬遜賣家做好選品市場調(diào)研分析即將著手的產(chǎn)品市場容量很重要，我們通常會通過商品關(guān)鍵詞去亞馬遜前臺搜索看一類產(chǎn)品的銷量、賣家數(shù)、評價等幾個維度分析市場容量。假如搜索某類商品每款銷量都很低，搜索趨勢也是下降的或者一般，而你定的目標(biāo)是日出千單，那就不太現(xiàn)實(shí)了，所以事先調(diào)研市場的容量是很有必要的。

但是賣家通過前臺搜索分析的數(shù)據(jù)都是個大概，如何提高選品的準(zhǔn)確度更精細(xì)化數(shù)據(jù)分析選品又是個難題。很多亞馬遜賣家通過人工進(jìn)行產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析效率不高，那么可以用數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行分析如：谷歌趨勢Google Trends等。亞馬遜賣家選品分析可以從以下幾個維度去做。

1、價格分析：價格分析是亞馬遜店鋪數(shù)據(jù)分析中最為關(guān)鍵的一點(diǎn)，對此建議賣家朋友在選品時選擇合適單價的產(chǎn)品很重要，一般建議單價低的產(chǎn)品盡量不做，因?yàn)楫a(chǎn)品沒有足夠的利潤空間在廣告推廣上會變得尤為艱難。還有個很重要的點(diǎn)是通過分析一個品類下，哪個價格區(qū)間的商品銷量比較大，這也是很值得借鑒的一方面。

2、搜索熱度分析：搜索趨勢可以看出買家需求趨勢，在搜出結(jié)果以后，再根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行對比即可迅速了解到這款產(chǎn)品當(dāng)前是供大于求還是求大于供等情況。

3、產(chǎn)品類目分析：亞馬遜產(chǎn)品類目分析則也是十分必要的，這關(guān)系到一旦亞馬遜產(chǎn)品分類放錯，亦或是不夠準(zhǔn)確的情況下，那么將會大大降低商品的銷量。

4、上架時間分析：對于上架時間的分析，不要跟上架時間太長的產(chǎn)品做對比。因?yàn)樗呀?jīng)搶占了市場先機(jī)，我們無法彌補(bǔ)時間的問題也很難追上去。

5、競品文案分析：分析競品Listing文案的好壞，吸取精華部分，看優(yōu)秀競品的共同部分，反查競品流量來源詞是哪些，為自己所用，很大程度上會影響你的產(chǎn)品流量和轉(zhuǎn)化率。

6、 產(chǎn)品review分析：之所以要做好Review分析，一方面，從正面評價上可以知曉產(chǎn)品的賣點(diǎn)所在;另一方面，從負(fù)面評價上可以清楚的明白超越競爭對手的關(guān)鍵之處。

7、分析賣家數(shù)量：一款商品如果很多賣家在做了，而且銷量也做的很好了這個時候就沒有必要去啃這塊硬骨頭了。

以上簡要介紹亞馬遜選品數(shù)據(jù)分析的幾個點(diǎn)，當(dāng)然，亞馬遜選品市場分析還有許多方方面面的更為精細(xì)的數(shù)據(jù)需要細(xì)致化。對于賣家而言選擇合適的亞馬遜數(shù)據(jù)分析工具，才能讓你的選品之路更順利。

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業(yè)務(wù)報(bào)告功能總結(jié)：

(1)支持用戶導(dǎo)入亞馬遜官方業(yè)務(wù)報(bào)表，在億數(shù)通系統(tǒng)上多維度、多形式分析與查看店鋪或ASIN的銷售量與訪問量數(shù)據(jù)

(2)補(bǔ)充廣告日報(bào)數(shù)據(jù)，讓廣告日報(bào)數(shù)據(jù)更全面

廣告日報(bào)功能總結(jié)：

(1)統(tǒng)計(jì)店鋪產(chǎn)品每天的銷售和廣告效果，幫助賣家大大提升統(tǒng)計(jì)效率。

(2)展示店鋪產(chǎn)品每天的銷售數(shù)據(jù)、廣告數(shù)據(jù)、超出預(yù)算時間、廣告調(diào)整日志、工作備注、排名數(shù)據(jù)、首頁差評數(shù)、好/差評、大小類目排名趨勢。

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