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AmazonPPC廣告投放軟件：亞馬遜為什么要做PPC廣告?

亞馬遜觀察

2021-03-31

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AmazonPPC廣告投放軟件：亞馬遜為什么要做PPC廣告?

亞馬遜為什么要做PPC廣告?廣告獲得曝光和流量，但最終目的是增加Listing權(quán)重，獲得自然排名及其他自然流量!

學(xué)習(xí)之前一定要非常清楚廣告預(yù)算/budget、競(jìng)價(jià)/bidding、競(jìng)價(jià)策略/campaign bidding strategy、曝光/impression、點(diǎn)擊率/Click-through rate、每次點(diǎn)擊費(fèi)用/cpc/Cost-per-click、廣告投入產(chǎn)出比/ACOS、轉(zhuǎn)化率，以及廣告投放方式展現(xiàn)位置這些基礎(chǔ)概念，不懂的朋友可以百度一下我這里就直接跳過(guò)進(jìn)入正題。

廣告打法-怎樣開出一個(gè)好廣告?

首先確保先默認(rèn)你listing主圖、描述、產(chǎn)品等都OK，這是基礎(chǔ)如果不好，貝索斯來(lái)了也沒(méi)用。

廣告的本質(zhì)其實(shí)就是增加曝光量!所以我們要保證曝光量。預(yù)算之類的，沒(méi)有硬性規(guī)定，我在開自動(dòng)的時(shí)候，一般一個(gè)產(chǎn)品我給100塊錢的預(yù)算，完后設(shè)置動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)---只降低。

為什么要設(shè)置動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)---只降低?

主要從ACOS上，曝光量上，競(jìng)爭(zhēng)度上來(lái)考慮。

競(jìng)爭(zhēng)度：因?yàn)樵谛缕吠茝V的時(shí)候，我們的新品肯定跟市面上其他的LISting比不了，無(wú)論是從評(píng)論上，還是從價(jià)格上我們也不一定能便宜。那么如果我們的競(jìng)價(jià)比較高，排到了前面去，與這個(gè)類目頭部的賣家競(jìng)爭(zhēng)，那顯然是以卵擊石，沒(méi)有任何意義。

曝光量上：你的競(jìng)價(jià)就相當(dāng)于你的一次點(diǎn)擊成本。而你的預(yù)算就是你的一次點(diǎn)擊成本*點(diǎn)擊數(shù)量。那么你的競(jìng)價(jià)越高，點(diǎn)擊次數(shù)就會(huì)很低，預(yù)算花得就越快，預(yù)算花完了之后，亞馬遜就停止曝光。新品最重要的就是曝光

ACOS上：為什么ACOS很重要?說(shuō)白了就是用更少的廣告費(fèi)賺取更多的錢，所以很重要，越少越好，我們是來(lái)賺錢的，不是來(lái)花錢的，即使是新品推廣期，我們也要對(duì)acos 不斷的優(yōu)化!其次，ACOS的好壞與廣告排名也產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化，低ACOS=廣告排名的提升。廣告排名的提升導(dǎo)致競(jìng)價(jià)降低，依次往復(fù)，進(jìn)入正向循環(huán)。

那么ACOS等于什么，該怎么入手?

看圖，公式說(shuō)話。

所以說(shuō)ACOS=點(diǎn)擊單價(jià)/客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率。而點(diǎn)擊單價(jià)相當(dāng)于競(jìng)價(jià)。所以說(shuō)ACOS的計(jì)算方式為：

在這里，最后在強(qiáng)調(diào)一遍，假設(shè)你的listing都很好，評(píng)論也好，rating棒，首圖也美，價(jià)格也有競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵詞什么的都沒(méi)問(wèn)題的前提下，我們談廣告怎么打，如果你的listing 不行，先改listing .

競(jìng)價(jià)：雖然說(shuō)競(jìng)價(jià)能影響你的曝光，但并不是說(shuō)越高越好，因?yàn)槟愕钠毓怆m然多了，但是由于是新品，競(jìng)爭(zhēng)度不夠，競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)別人。給你再多的曝光，也沒(méi)有意義，相反，還會(huì)因此轉(zhuǎn)化率變低，影響你的ACOS，影響你的廣告權(quán)重，廣告排名。

那么競(jìng)價(jià)太低肯定也不行，因?yàn)闆](méi)曝光，預(yù)算燒都燒不出去。建議一開始就用建議競(jìng)價(jià)，或者比建議競(jìng)價(jià)稍微低一丁點(diǎn)。先用建議競(jìng)價(jià)跑一段時(shí)間看看，主要看什么?

· 曝光量

· 廣告預(yù)算是否每天都能燒完，以得到充分的曝光

· CPC的走勢(shì)，一次的點(diǎn)擊費(fèi)用是你的競(jìng)價(jià)之上，還是你的競(jìng)價(jià)之下，比方說(shuō)，你的競(jìng)價(jià)是1美金，但是0.8美金的CPC點(diǎn)擊也能保證每天能燒完預(yù)算，獲得充分的曝光。那么你就可以相應(yīng)的調(diào)低競(jìng)價(jià)

· 轉(zhuǎn)化率/點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率等于單量/點(diǎn)擊數(shù) 看看你的轉(zhuǎn)化率點(diǎn)擊率怎么樣，用來(lái)判斷你的listing 是否優(yōu)秀。用廣告來(lái)測(cè)試你的listing !

· 關(guān)鍵詞，ASIN 經(jīng)過(guò)一星期的投放，都跑出來(lái)那些詞?哪些ASIN?這時(shí)候要下載報(bào)告了

· 對(duì)這個(gè)廣告活動(dòng)的的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)分析了。

· 分析，我們是為了開燈精準(zhǔn)的手動(dòng)選詞，選asin .要結(jié)合幾個(gè)點(diǎn)去分析

· 曝光量，點(diǎn)擊量，轉(zhuǎn)化率，ACOS

· 曝光量是基礎(chǔ)!!!

我們要找到高曝光，高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化，低ACOS的關(guān)鍵詞，這里我們成為“高價(jià)值關(guān)鍵詞”!

這樣的詞我們就直接加入手動(dòng)精準(zhǔn)廣告，每天固定給予固定預(yù)算。

· 什么樣的詞我們不能要?

· 高曝光，高點(diǎn)擊，高花費(fèi)，低轉(zhuǎn)化，高ACOS

· 這類關(guān)鍵詞直接否掉

以上為關(guān)鍵詞投放打發(fā)，此方法循環(huán)不斷挖掘高價(jià)值關(guān)鍵詞就能讓你的ACOS不斷降低。