亞馬遜廣告優(yōu)化助手：TACoS是什么?與ACoS有何不同?-ESG跨境

在亞馬遜的銷售和廣告中，TACoS逐漸成為人氣指標(biāo)之一。TACoS是什么意思?TACoS和自然銷售有什么關(guān)系?能幫助品牌實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)嗎?

什么是亞馬遜TACoS?

TACoS是銷售廣告的總成本，是衡量廣告費(fèi)用和總收入的比例。這個(gè)術(shù)語(yǔ)有助于更好地洞察品牌的長(zhǎng)期成長(zhǎng)狀況。

通常，賣方通過(guò)廣告提高特定產(chǎn)品的銷售速度。通過(guò)提高銷售速度，也可以影響自然銷售。因此，除了廣告銷售，投資廣告有助于增加自然銷售。除了ACoS，TACoS可以讓賣方更全面地了解廣告開(kāi)支是如何影響整體銷售的。最終目標(biāo)是增加總銷售額，賣方可能在短期內(nèi)接受高ACoS，提高銷售速度，長(zhǎng)期改善TACoS。

低TACoS意味著在廣告宣傳時(shí)，產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)勁的銷售增長(zhǎng)。相反，高TACoS意味著產(chǎn)品廣告沒(méi)有返回強(qiáng)大的收入，這很可能意味著你的廣告表現(xiàn)不好此時(shí)，需要使用新的關(guān)鍵詞、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格和產(chǎn)品，或者這三者的組合來(lái)審查和測(cè)試廣告活動(dòng)。

TACoS和ACoS有什么區(qū)別?

廣告銷售成本(ACoS)

ACoS是廣告開(kāi)支和收入之間的度量。計(jì)算ACoS很簡(jiǎn)單。除了廣告總支出產(chǎn)生的收入總價(jià)值，乘以100就能得到百分比。

假設(shè)賣方在新產(chǎn)品的亞馬遜廣告上花費(fèi)了20美元，帶來(lái)了100美元的額外產(chǎn)品銷售額，ACoS就是20%。這是監(jiān)控廣告對(duì)收入的后續(xù)影響，確保沒(méi)有浪費(fèi)資金的好方法，但不能更廣泛地研究廣告對(duì)業(yè)務(wù)的影響。

總廣告銷售成本(TACoS)

如上述例子，購(gòu)買者在購(gòu)買100美元的商品后，對(duì)產(chǎn)品感到滿意并留下了好評(píng)。銷售量和購(gòu)買者的評(píng)價(jià)有助于提高賣方的自然排名，使其他客戶更容易找到賣方的業(yè)務(wù)，自然獲得額外的銷售。這個(gè)光環(huán)效應(yīng)是賣方也應(yīng)該研究TACoS的理由。

TACoS的增長(zhǎng)與減少。

TACoS增長(zhǎng)-這說(shuō)明賣家在廣告支出上投入更多，但自然銷售沒(méi)有以同樣的速度增長(zhǎng)。

TACoS減持或持平-說(shuō)明廣告中的產(chǎn)品正在產(chǎn)生強(qiáng)勢(shì)或穩(wěn)定的銷售。也也表明自然銷售正在改善，賣方的品牌認(rèn)知度也在提高。

TACoS和ACoS都在成長(zhǎng)——雖然不理想，但在某種情況下還是有意義的。如果賣方推出新產(chǎn)品，主要目標(biāo)是增加銷售。隨著時(shí)間的推移，品牌和產(chǎn)品的自然檢索得到改善，TACoS開(kāi)始減少。

ACoS在減少，TACoS在增加——這種情況很少發(fā)生，但這表明賣方的自然銷售實(shí)際上在減少或成為總收入的小部分。最終，這將使品牌脫離其長(zhǎng)期目標(biāo)，即增加自然銷售，減少對(duì)付費(fèi)廣告作為銷售的唯一動(dòng)力依賴。

也就是說(shuō)，除了ACoS，TACoS可以向賣方提供更廣泛的顧客視圖，幫助賣方提供改善長(zhǎng)期戰(zhàn)略的線索。亞馬遜廣告的發(fā)布是一門需要反復(fù)推敲的學(xué)問(wèn)，只燒錢不發(fā)票，你的廣告戰(zhàn)略真的有用嗎?目前雨果網(wǎng)會(huì)員中心提供大量亞馬遜廣告投放戰(zhàn)略和技術(shù)共享，有助于賣方迎接旺季。

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