影響亞馬遜Listing頁面流量的兩大關(guān)鍵
許多賣方總是優(yōu)化自己的Listing來吸引更多的流量,但大多數(shù)賣方不知道亞馬遜Listing頁面的流量是如何計(jì)算的,只能不斷利用排除法優(yōu)化頁面,使Listing頁面的流量穩(wěn)定最大化。影響Listing頁面流量的因素是什么?
亞馬遜對(duì)所有l(wèi)isting都有自己的算法。也就是說,參考購買者在某個(gè)頁面的停留時(shí)間、訪問深度、內(nèi)容、用戶行為(例如是否參加Wishlist、是否社交共享、購物車等),參考這些參數(shù)來判斷某個(gè)listing的質(zhì)量狀況。
一般來說,這兩個(gè)重要因素會(huì)影響亞馬遜頁面的流量。
一、Listing頁面停留時(shí)間。
停留時(shí)間實(shí)際上是指消費(fèi)者進(jìn)入你的listing頁面,開始計(jì)時(shí)的停留時(shí)間,消費(fèi)者在你頁面上停留時(shí)間越長,他對(duì)這個(gè)產(chǎn)品感興趣,購買的概率就越高。
用戶進(jìn)入Listing時(shí),亞馬遜計(jì)算所有用戶的停留時(shí)間,判斷l(xiāng)isting的質(zhì)量,各指標(biāo)的參數(shù)作為排名分?jǐn)?shù)影響Listing的排名。
影響用戶停留時(shí)間的主要因素如下:
1)圖像豐富,產(chǎn)品亮點(diǎn)。
2)頁面描述(5點(diǎn)、詳情)內(nèi)容的豐富性。
3)問答板塊涵蓋問題的廣泛性。
4)Review板塊。
注意:豐富性并不意味著內(nèi)容多,而是簡潔全面。
二、Listing頁面跳出率。
1、出發(fā)率是指用戶從亞馬遜的檢索結(jié)果頁面點(diǎn)擊進(jìn)入Listing,然后返回檢索結(jié)果頁面或點(diǎn)擊頁面推薦的其他產(chǎn)品的行為,稱為出發(fā)率。2、這個(gè)出發(fā)率也是非常重要的算法之一,判斷這樣的檢索結(jié)果是否是用戶想要的。
對(duì)大多數(shù)賣方來說,如果跳躍率可以控制在20%~30%之間,這是非常好的。
如何查看Listing頁面跳出率:
我們知道谷歌工具谷歌Analytics可以設(shè)置在自己的網(wǎng)站上,監(jiān)視網(wǎng)站內(nèi)部頁面的Boucerate狀況,可以知道某個(gè)網(wǎng)站是否優(yōu)化,需要什么樣的改善。
但是,對(duì)于像Amazon這樣的網(wǎng)站,亞馬遜沒有公開數(shù)據(jù),因此目前沒有第三方數(shù)據(jù)軟件可以監(jiān)視亞馬遜Listing的出發(fā)率。
賣方只能通過后臺(tái)觀察session、pageview、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)來推斷自己的listing跳躍率。
賣方改善自己的出發(fā)率主要關(guān)注以下幾點(diǎn)
1.產(chǎn)品圖像和標(biāo)題關(guān)鍵詞必須相應(yīng)。
2.產(chǎn)品Listing復(fù)印件。
3.價(jià)格適中,不能超過市場(chǎng)價(jià)格。必須接近用戶心理接受的范圍。
4.Review分?jǐn)?shù)不能太低,這很重要。
賣方只能優(yōu)化listing時(shí),逐漸排除影響因素,或者在后臺(tái)檢查ASIN的轉(zhuǎn)化率和PPC的轉(zhuǎn)化率,估計(jì)listing的質(zhì)量需要時(shí)間。
優(yōu)化Listing細(xì)分,非常細(xì)致,幾乎所有的小細(xì)節(jié)都會(huì)引起listing頁面流量的變動(dòng),運(yùn)營是一項(xiàng)麻煩的工作,提高Listing排名,穩(wěn)定流量,需要忍受寂寞,面面俱到。
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