亞馬遜選品：亞馬遜旺季選品建議及避坑指南分享-ESG跨境

上一篇亞馬遜旺季選品攻略，我們與您分享了整個(gè)旺季選品調(diào)研的總體思路，這一期我們將繼續(xù)與您一起來看看亞馬遜旺季有哪些熱賣品種以及相應(yīng)的旺季選品建議和避坑指南。

對旺季銷售商品進(jìn)行了分析。

每個(gè)季節(jié)都有哪些種類的熱銷商品?讓我們看看2020年各跨境電商平臺的銷售旺季中哪些品類增長最快。以下表格中的數(shù)字表示周轉(zhuǎn)速度排名，數(shù)字越小，周轉(zhuǎn)速度就越快。

2020平臺最快的旺季增長分析表。

正如上面的表格所示，“Party&Occasions類”是與假日相關(guān)的商品在亞馬遜的銷售旺季有較好的增長趨勢。

“Industrial&Scientific”這一類產(chǎn)品不僅在亞馬遜的銷售旺季增長得更快，也在其它平臺上表現(xiàn)更好。另外，在旺季也會(huì)有更多用戶選擇對手機(jī)通訊類產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代，健康類產(chǎn)品在各平臺的銷售旺季也都有不錯(cuò)的增長趨勢。

Seasonal季節(jié)性產(chǎn)品值得重點(diǎn)關(guān)注，它是沃爾瑪?shù)募竟?jié)性產(chǎn)品銷售旺季增長速度居首位，而其他平臺的旺季增長率也相當(dāng)高，可以看出Seasonal季節(jié)性產(chǎn)品在旺季銷售得不錯(cuò)。

二、旺季選擇建議。

Party & Occasions、Industrial & Scientific、CellPhones、Health四個(gè)類別，亞馬遜在2020Q4銷售旺季增長最快。

從這些熱賣商品中，我們可以分析得出旺季熱銷商品的特殊屬性分別表現(xiàn)如下：

·禮物屬性。

·快速消耗品。

·快速升級。

·大折扣。

·季節(jié)性。

Party&Occasions類產(chǎn)品更具禮品屬性，所以帶禮品屬性的產(chǎn)品在旺季會(huì)有更好的銷量;在旺季活動(dòng)時(shí)具有沖動(dòng)消費(fèi)屬性的產(chǎn)品往往會(huì)有更好的效果，這些產(chǎn)品一般價(jià)格不會(huì)太高，同時(shí)消費(fèi)者也會(huì)經(jīng)常使用;類似手機(jī)這種定期要進(jìn)行升級的產(chǎn)品在旺季可能會(huì)有很好的銷售表現(xiàn);還要注意季節(jié)性這一點(diǎn)，PrimeDay和Q4的季節(jié)會(huì)有所不同，PrimeDay側(cè)重夏季或戶外選品。

三、旺季避坑指南。

季節(jié)來臨時(shí)，下面這些坑你可千萬不要踩。

選貨時(shí)機(jī)不當(dāng)：季節(jié)性產(chǎn)品切忌當(dāng)季選，應(yīng)提前至少1-2個(gè)備貨周期選擇和采購。保證在銷售旺季前預(yù)熱產(chǎn)品。

預(yù)測不準(zhǔn)：銷售旺季一般有2~3倍的銷量增長，需要充分參考過去數(shù)據(jù)，精確計(jì)算，避免備貨過少錯(cuò)過銷售機(jī)會(huì)，或過度滯銷。

誤判時(shí)效：旺季物流與入倉時(shí)效一般有1~2周的延遲，應(yīng)計(jì)算在備貨時(shí)效內(nèi)，防止到貨時(shí)間超過預(yù)估，錯(cuò)失最優(yōu)銷售時(shí)機(jī)。

商品一視同仁：有旺季熱銷產(chǎn)品的類別在挑選時(shí)要注意區(qū)分，避免因季節(jié)性產(chǎn)品短期銷售上升，而將短期突增作為長期銷售趨勢。

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