圍觀大佬！亞馬遜賣家如何通過廣告來選品?-ESG跨境

開店2年：廣告帶來的銷售占比達(dá)到了30%，主推產(chǎn)品銷售額同比增長了4倍。

這還不止，更魔性的操作是通過廣告進(jìn)行選品、開發(fā)新品，挖掘產(chǎn)品數(shù)據(jù)，完善產(chǎn)品屬性，成功進(jìn)階高手，收割爆品紅利。

大家有認(rèn)識(shí)更優(yōu)秀的運(yùn)營/賣家嗎?

讓我們跟隨這位賣家魔鬼般的步伐，解鎖新秘技：巧用廣告打造爆品。

秘笈1：巧用廣告進(jìn)行選品

通過亞馬遜廣告來引流和提高銷售大家都知道，這位賣家為我們打開了通過廣告進(jìn)行選品的新世界大門。

商品推廣幫助選品：“針對(duì)沒有完全把握的相似產(chǎn)品，我會(huì)在同樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，給這些給這些產(chǎn)品開自動(dòng)廣告，引入同等流量，等到產(chǎn)品數(shù)據(jù)積累到一定程度，比如說10萬的展現(xiàn)量，在這些產(chǎn)品中點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化高的款式就是我要選的理想款”

劃重點(diǎn)!給相似產(chǎn)品開自動(dòng)廣告，CTR和轉(zhuǎn)化率高的商品作為“爆款后備軍”。

秘笈2：巧用廣告開發(fā)新品

成功的賣家都離不開對(duì)數(shù)據(jù)的敏感。

商品推廣幫助開發(fā)新品：“你要對(duì)廣告報(bào)表分析始終保持敏銳的嗅覺，因?yàn)楹苡锌赡芟乱粋€(gè)爆款就在搜索詞中誕生”

有時(shí)候搜索詞報(bào)告中會(huì)有一些明顯的產(chǎn)品屬性詞，比如有一款產(chǎn)品并不防水，但出現(xiàn)waterproof這樣的詞，他就會(huì)做市場(chǎng)調(diào)查，很可能這個(gè)商品就是下一個(gè)爆款。

而繁雜的數(shù)據(jù)當(dāng)中，哪些值得重視?小麥提供了很有價(jià)值的思路。

商品推廣幫助開發(fā)新品

步驟1：關(guān)注高曝光、低轉(zhuǎn)化、低點(diǎn)擊率的長尾詞

步驟2：產(chǎn)品調(diào)研，驗(yàn)證是否源于買家搜索量大但站點(diǎn)供應(yīng)不足

步驟3：考慮是否開發(fā)新品或更新產(chǎn)品

“我通常會(huì)關(guān)注一些可能沒有多少成交、點(diǎn)擊率可能也很低但是曝光較多的長尾詞，然后對(duì)這些詞進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研，去看是否是因?yàn)橘I家搜索量大，但實(shí)際市場(chǎng)供應(yīng)不足才導(dǎo)致這樣的結(jié)果?！?/p>

劃重點(diǎn)!低點(diǎn)擊、少成交但是曝光高的長尾詞，可能預(yù)示著市場(chǎng)空缺。

終極彩蛋：活用廣告挖掘產(chǎn)品數(shù)據(jù)

當(dāng)不知道如何判斷產(chǎn)品更合適什么使用場(chǎng)景，看看他如何支招。

運(yùn)用商品推廣挖掘產(chǎn)品數(shù)據(jù)

“比如我曾經(jīng)上過一款POLO衫，我們?cè)诙x它是商務(wù)還是休閑的時(shí)候會(huì)在手動(dòng)廣告中設(shè)置：POLO+商務(wù)和POLO+休閑的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，運(yùn)行至少一周，累積了一定的數(shù)據(jù)量后，通過數(shù)據(jù)來判斷這款POLO衫更適合哪種使用場(chǎng)景。”

最后，終極大放送一條真實(shí)經(jīng)驗(yàn)：對(duì)于不確定核心關(guān)鍵詞的產(chǎn)品，可以大力投放自動(dòng)廣告，匹配更多流量，用實(shí)際跑出來的搜索詞來完善產(chǎn)品屬性。

運(yùn)用商品推廣挖掘產(chǎn)品數(shù)據(jù)：“比如我曾經(jīng)上過一款新奇的禮品，一開始我并不知道美國消費(fèi)者會(huì)使用哪些搜索詞來搜索類似產(chǎn)品，后來我就通過加大投放自動(dòng)廣告，了解到很多美國消費(fèi)者會(huì)購買這個(gè)產(chǎn)品作為萬圣節(jié)禮品。”

劃重點(diǎn)!對(duì)不確定的因素進(jìn)行A/B不同投放測(cè)試，積累數(shù)據(jù)后，可探索出適合您產(chǎn)品的匹配屬性。

非常有料的分享有沒有?瞬間提升了打造爆品的信心是不是?

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