如何用Tik Tok給自己的亞馬遜店鋪高效引流?-ESG跨境

如果你是從事跨境電商，那么對于TikTok你一定并不陌生，它既是跨境賣家朋友們做站外引流非常不錯的短視頻社交平臺，也是跨境短視頻帶貨，直播帶貨的主流陣地。

如果你是亞馬遜的賣家，那么你可以到你的后臺"品牌">"品牌分析">"人數(shù)統(tǒng)計"中對自己的歷史用戶做一個分析，分析你的產(chǎn)品的受眾年齡群體, 然后再來看下你的受眾群體是否符合TikTok平臺用戶年齡段。

以上是亞馬遜歷史用戶受眾年齡段分布(品牌備案的賣家可以從后臺看到這些數(shù)據(jù)，沒有品牌備案的是無法使用這個"品牌"功能，從上圖我們可以看到：

1. 18-24歲年齡的受眾占比: ≈6%

2. 25-34歲年齡的受眾占比: ≈29%

3. 35-44歲年齡的受眾占比: ≈28%

那我們來看下TikTok用戶年齡受眾分布狀況：

綜合分析對比如下：

亞馬遜受眾群體：18-44歲占比是 63%

TikTok受眾群體：16-44歲占比>80%

當(dāng)你將TikTok與亞馬遜用戶(特別強調(diào)18-44歲年齡段)進(jìn)行比較的時候，你會發(fā)現(xiàn)他們之間很多重疊，這意味著你的品牌或者產(chǎn)品可以通過TikTok進(jìn)行一個免費的站外引流的機(jī)會。

一、在主頁BIO中添加品牌故事!

我們平時在刷抖音的時候, 遇到某個不錯的視頻內(nèi)容得時候, 通常都會到該作者主頁去看下他的信息或者瀏覽主頁上面其他的視頻, 那么對于老外也不例外。

當(dāng)TikTok用戶看到他們喜歡的視頻內(nèi)容, 或者產(chǎn)品的時候, 他們也會點擊創(chuàng)作者的個人主頁, 去深入的了解該創(chuàng)作者個人簡介, 了解主頁上面其他的內(nèi)容。這也是為啥你剛開始發(fā)的低播放量的視頻在你某個視頻進(jìn)入全球流量池后流量也會跟著暴漲的原因。

在你的TikTok個人簡介中，你可以描述你的品牌和產(chǎn)品, 最重要的是, 你能為你的客戶提供什么, 也就是他們能得到什么? 不管是你從的視頻中獲得樂趣還是從你的產(chǎn)品中獲得折扣等!

二、在TikTok主頁添加亞馬遜旗艦店鏈接!

那么TikTok電商變現(xiàn)目前就只有三種方式：

1. 在主頁上面掛第三方鏈接(鏈接可以是: 獨立站, 亞馬遜，eBay，Etsy，速賣通，蝦皮, 或者app等)

2. 通過短視頻 (內(nèi)容)+TikTok shop帶貨!

3. 通過直播 (真人ip)+TikTok shop

那么今天我先看第一種情況：給亞馬遜店鋪導(dǎo)流!

溫馨提示: 在你打算這么操作的時候，切記千萬不要將你的產(chǎn)品的單個鏈接添加到主頁上面，因為當(dāng)你的賬號每條視頻的播放量達(dá)到10W+ / 1000W不等的時候，你主頁上面的訪客數(shù)量非常龐大，會稀釋掉你單個鏈接的轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)然如果你能確保進(jìn)來的訪客轉(zhuǎn)化率很高，那你這么操作是沒有任何問題。

如果你不確定能有很高的轉(zhuǎn)化, 那么千萬要記得, 將進(jìn)來的流量先過濾一波再引入你的單品鏈接, 要把垃圾流量過濾掉。

那么該如何操作呢?

找到自己旗艦店的鏈接, 然后將鏈接添加到主頁!

那這么做的好處是什么呢?

當(dāng)用戶看到你的主頁鏈接時, 他并不知道你的鏈接里面是什么, 當(dāng)他打開你的鏈接的時候如果直接進(jìn)入到你的某個單品詳情頁, 那么此時用戶有兩種可操作性：

①. 退出去(跳失率)

②. 下單購買(轉(zhuǎn)化率)

那你覺得是哪個>哪個呢?

答案毋庸置疑, 跳失率肯定>轉(zhuǎn)化率的，因為他是在好奇的情況下點進(jìn)去的, 另外用戶通過短視頻購物習(xí)慣正在形成ing!

當(dāng)我們將旗艦店連接掛在主頁后。

① 用戶點擊進(jìn)來, 要么他不喜歡直接退出去, 要么他感興趣到你的旗艦店里面進(jìn)行瀏覽, 看看有沒有適合他自己的, 或者他喜歡的東西, 那么這個過程就是"流量的過濾", 用戶轉(zhuǎn)化的概率是不是在提高!

或許你曾經(jīng)聽說過給亞馬遜做站外引流的時候可以通過獨立站來過濾垃圾流量, 這種玩法在很早之前就已經(jīng)存在(后面的文章中我們單獨寫一篇關(guān)于獨立站+亞馬遜來過濾流量的文章)

② 并且用戶還可以Follow你的店鋪, 通過不斷的積累, 放粉絲有一定的沉淀后, 在推新品的時候, 就可以通過亞馬遜后臺的"amazon post"進(jìn)行發(fā)帖, 那么關(guān)注你的粉絲可以在第一時間看到你的帖子和新品!對新品推廣非常有用! 關(guān)鍵是 這種功能是免費的!

文章來源：跨境 藍(lán)博士Dr ，作者跨境 喵博士Dr.

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