亞馬遜CPC廣告有曝光有點擊,但是轉化率低怎么辦?
轉化率就是買家點擊進來查看商品最后購買的機率,它自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。發(fā)生點擊后,產(chǎn)品的詳情頁面決定買家是否會購買產(chǎn)品。所以在轉化率不理想的時候我們還是需要考慮產(chǎn)品是否優(yōu)化到位,沒有轉化率意味著沒有銷售,那這個廣告做的就沒有任何意義。
據(jù)統(tǒng)計,90%的賣家都會用到CPC推廣,但是有人歡喜有人憂!運用比較好的賣家經(jīng)常訂單不斷,一天100單、1000單!效果差的每天的投入如水流,成交的訂單卻屈指可數(shù),甚至是零效果!
亞馬遜CPC廣告有曝光有點擊,但是轉化率低怎么辦?
出現(xiàn)這種情況,就必須要優(yōu)化Listing Title、Listing主圖和優(yōu)化Listing內(nèi)容,而優(yōu)化的目的則是讓亞馬遜廣告系統(tǒng)在Sponsored products related tothis item能夠給你做廣告的Listing匹配精準的、高度相關的產(chǎn)品。
1、產(chǎn)品的頁內(nèi)優(yōu)化
這里就需要我們?nèi)ゲ榭次覀冊斍轫撁娴膱D片是否表達清楚,賣點有沒有解釋清楚,描述有沒有做好,標題等這些原因,優(yōu)化自己listing的質(zhì)量。比如看主圖和輔圖的風格是否一致,就像正規(guī)公司的制服都是統(tǒng)一的,這個可以體現(xiàn)一個企業(yè)是否正規(guī)嚴謹;描述清楚,描述要有條理性,記得空格轉行,不要將一堆詞語堆放在那,描述也不要過長。
2、Review查看商品的listing是不是top reviewer 少了,產(chǎn)品的評價是不是好,評價方面也是很重要的一點。
3、匹配核心關鍵詞
通過廣告進來的賣家是有一定需求的,如果打開商品的詳情頁面,發(fā)現(xiàn)這東西不是自己想要的,如果轉化率低的話我們需要想想是不是listing沒有匹配到核心的關鍵詞。
4、借鑒其他相似產(chǎn)品
搜索關鍵字,找到你的廣告,看看你廣告周圍的產(chǎn)品、價格等各種屬性。在自然搜索下,找到你產(chǎn)品外形的,或者就是同模的產(chǎn)品的情況。再就是觀察排在你前面和后面的產(chǎn)品的銷量變化。
有點擊率才有轉化率,有了轉化率,廣告的效果才能達到,所以建議大家在投放廣告之前一定要提前做好這些優(yōu)化,評價這些最好也是最新的,這樣才能提高轉化率,選好產(chǎn)品去做廣告,同時做好產(chǎn)品頁面本身的優(yōu)化。
優(yōu)化結束后,當廣告系統(tǒng)推薦的產(chǎn)品高度相關主圖與買家需求匹配,自然而然的點擊率也會提高。另外,如果前者的方法使用后效果還是很低,那么就要考慮內(nèi)容的一致性。
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