【亞馬遜選品工具】黑五爆款選品法，如何挖掘40%利潤(rùn)的產(chǎn)品?-ESG跨境

每年旺季歷來(lái)是亞馬遜賣家們“廝殺”最激烈的戰(zhàn)場(chǎng)之一，這期間的訂單銷售額在賣家全年的營(yíng)收中占據(jù)重要的位置。

一、站內(nèi)Best Seller選品

站內(nèi)Best Seller選品法這個(gè)直接看你想做的感興趣的類目的Best Seller排行榜，有大節(jié)點(diǎn)和小節(jié)點(diǎn)，看你準(zhǔn)備投入的資源多少。這面的選品關(guān)鍵就是這些銷量排名很好的產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證，證明有市場(chǎng)空間，你需要做的是分析排名最好的比如前30家?或者20家的產(chǎn)品，少一點(diǎn)的也至少要前10家;他們的產(chǎn)品有什么不一樣、價(jià)格成本、運(yùn)營(yíng)策略等，然后看看自己可以推出一款什么樣的產(chǎn)品去和他們競(jìng)爭(zhēng)，自己的產(chǎn)品有什么差異化的地方，給顧客更多的選擇機(jī)會(huì)，分一點(diǎn)市場(chǎng)份額;或者能打成排名非常靠前的產(chǎn)品。就是這個(gè)思路。

首先確定目標(biāo)產(chǎn)品。

(無(wú)目標(biāo)產(chǎn)品可以泛瀏覽或者根據(jù)自身感興趣、供應(yīng)鏈有的產(chǎn)品來(lái)確定)，以移動(dòng)電源為例：

1.類目初分：(以類目前50為參考)

Amazon上賣移動(dòng)電源最多的子類目如下(怎么去判斷某產(chǎn)品在哪個(gè)類目下出得最多?)

Portable Cell Phone Power Banks

分析Best Seller前50的listing標(biāo)題與類目可以發(fā)現(xiàn)移動(dòng)電源的需求客戶最大的是對(duì)智能手機(jī)的需求，而不是平板電腦等其他設(shè)備。所以自己在做這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候一定要抓住智能手機(jī)客戶的需求。特征統(tǒng)計(jì)如下圖邊邊個(gè)：

結(jié)論：

(1), 10000Mah占比最高且排名前十占有四個(gè)。

(2), 3000mAh電池必選18650，其他電池首選聚合物，安全性高。

(3), 接口3000mAh只有一個(gè)1A輸出，受其容量和結(jié)構(gòu)的限制。5000mAh和10000Mah的雙接口是主流。

(5)，new releases 和 top rate 10000Mah占主流。數(shù)顯的明顯比例增高，且為聚合物占多。

二、多平臺(tái)交叉法(平臺(tái)遷移法)

每一個(gè)爆款都有其背后的邏輯，在A平臺(tái)上賣得很火的產(chǎn)品，挪到B平臺(tái)上，也許同樣可以賣火，而如果你剛好發(fā)現(xiàn)兩個(gè)平臺(tái)之前的火爆程度不同步，同時(shí)分析覺(jué)得該產(chǎn)品在暫時(shí)沒(méi)有火爆起來(lái)的平臺(tái)上同樣存在需求，可以快速切入，打造，推動(dòng)。這里的多平臺(tái)主要指eBay，速賣通，Wish和亞馬遜四個(gè)平臺(tái)的對(duì)比，當(dāng)然，你也可以參考不同國(guó)家和區(qū)域的一些本地平臺(tái)(比如日本的樂(lè)天，東南亞的Lazada等)、垂直細(xì)分平臺(tái)(比如美國(guó)的工藝品平臺(tái)Etsy)等。如果能夠?qū)@些平臺(tái)上熱賣的產(chǎn)品進(jìn)行分析調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在亞馬遜上可行的產(chǎn)品，復(fù)制過(guò)來(lái)運(yùn)營(yíng)打造，同樣可以提高成功的幾率

速賣通

之前速賣通提供了一個(gè) best selling 頁(yè)面可查看熱賣產(chǎn)品，但現(xiàn)在沒(méi)有這個(gè)頁(yè)面了，不過(guò)賣家仍然可以在速賣通里搜索熱銷品關(guān)鍵詞尋找產(chǎn)品。

B2B平臺(tái)1688跨境專供選品

為了更好的服務(wù)跨境電商的賣家，1688網(wǎng)站專門開通了“跨境專供”的欄目，為跨境電商的賣家提供了更加便利的選品需求。

進(jìn)入“跨境專供”的欄目后，可以看到有跨境精選、排行榜、爆款開發(fā)等選擇。左邊的是各種跨境熱賣的類目。

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