一篇文章助你掌握亞馬遜廣告的基礎(chǔ)操作，趕緊收藏-ESG跨境

很多賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)亞馬遜平臺(tái)的時(shí)候都明白自身需要通過(guò)廣告來(lái)推廣自己的產(chǎn)品，這是因?yàn)閬嗰R遜上面有特別多的商家，同樣產(chǎn)品種類(lèi)也特別多，客戶(hù)選擇性非常的多，你不做廣告，如果單單靠自然流量出單，效果不會(huì)很好，甚至不出單，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太大了，因此肯定是要做亞馬遜付費(fèi)廣告的。只有這樣亞馬遜才會(huì)為你提供另一種方式來(lái)更多地展示你的產(chǎn)品給客戶(hù)，幫你獲取更多的流量，以至于產(chǎn)生訂單和轉(zhuǎn)化。

然而在創(chuàng)建亞馬遜廣告的過(guò)程中也產(chǎn)生了不少的疑惑，甚至對(duì)于亞馬遜的廣告分類(lèi)都有很多困惑，那么從今天開(kāi)始，我將對(duì)亞馬遜廣告的整體分類(lèi)以及影響廣告的因素等相關(guān)問(wèn)題做一個(gè)科普，希望能幫助更多的新賣(mài)家或者經(jīng)驗(yàn)不多的賣(mài)家。

首先要明白一個(gè)基本的概念，什么是亞馬遜CPC廣告?

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖

亞馬遜CPC廣告，全稱(chēng) Cost Per Click ,意即點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。是亞馬遜平臺(tái)推出用于賣(mài)家推廣產(chǎn)品的一款重要付費(fèi)引流工具。在亞馬遜平臺(tái)上，絕大多數(shù)賣(mài)家用這樣的方式來(lái)提高商品曝光率、點(diǎn)擊率，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)我們?cè)诤笈_(tái)進(jìn)行開(kāi)廣告的時(shí)候，首先進(jìn)入界面是這樣的，通過(guò)這個(gè)界面，我們可以很直觀知道，亞馬遜的廣告可以大概分為三種類(lèi)型：

1. 商品推廣( Sponsored Products)簡(jiǎn)稱(chēng)SD廣告

2. 品牌推廣 (Sponsored Brands) 簡(jiǎn)稱(chēng)SB廣告

3. 展示型推廣(Sponsored Display)簡(jiǎn)稱(chēng)SD廣告

一. 先看商品推廣( Sponsored Products)也就是SD廣告

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖

SD廣告是一種按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告解決方案，讓您能夠通過(guò)廣告來(lái)推廣您銷(xiāo)售的商品，并且這種廣告有可能出現(xiàn)在亞馬遜上非常顯眼的廣告位中。它是根據(jù)投放關(guān)鍵詞來(lái)展示的亞馬遜站內(nèi)廣告，買(mǎi)家可以使用關(guān)鍵詞來(lái)搜索或查看類(lèi)似商品的賣(mài)家產(chǎn)品廣告推廣。SD商品推廣廣告有兩種投放方式：自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。

SD廣告----自動(dòng)廣告是亞馬遜根據(jù)系統(tǒng)算法為你的產(chǎn)品進(jìn)行自動(dòng)展示，在展示的過(guò)程中，會(huì)為你的listing匹配關(guān)鍵詞和對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品類(lèi)目。自動(dòng)廣告的用處是幫店鋪去跑詞，通過(guò)亞馬遜識(shí)別產(chǎn)品的listing，來(lái)分配平臺(tái)流量。通過(guò)減低預(yù)算來(lái)減少花費(fèi)，通過(guò)增加預(yù)算來(lái)幫助獲得更多展現(xiàn)。因?yàn)閬嗰R遜會(huì)不定期的給listing分配Asin，匹配產(chǎn)品類(lèi)型，匹配你的關(guān)鍵詞，所以不建議關(guān)閉這個(gè)自動(dòng)廣告。自動(dòng)廣告曝光量大。

自動(dòng)廣告的位置：亞馬遜主搜索頁(yè)面以及l(fā)isting詳情頁(yè)、Today’s Deals頁(yè)面、Browse瀏覽界面。

SD廣告----手動(dòng)廣告，又有三種分類(lèi)，即廣泛匹配(Broad match)、詞組匹配(Phrase match)和精準(zhǔn)匹配(Exact Match)。手動(dòng)廣告是用戶(hù)通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，在亞馬遜上精準(zhǔn)定向展示商品的廣告形式，按實(shí)際點(diǎn)擊次數(shù)收取費(fèi)用。關(guān)鍵點(diǎn)是關(guān)鍵詞的選擇，可以把關(guān)鍵詞提前預(yù)設(shè)在產(chǎn)品的listing文案中，再通過(guò)開(kāi)通自動(dòng)廣告來(lái)篩選關(guān)鍵詞。

位置：在亞馬遜搜索框之內(nèi)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞之后，亞馬遜展示的結(jié)果中帶sponsored標(biāo)志的廣告位。

廣泛匹配的關(guān)鍵是關(guān)鍵詞。這種匹配方式可以給產(chǎn)品帶來(lái)最大限度的曝光。可以匹配拼寫(xiě)錯(cuò)誤，單復(fù)數(shù)，相似關(guān)鍵字、不講究順序等。缺點(diǎn)是雖然投放到的用戶(hù)比較多，但這部分用戶(hù)不一定是精準(zhǔn)客戶(hù)。

舉例介紹，當(dāng)你設(shè)置的關(guān)鍵詞是ABC時(shí)候，買(mǎi)家搜索的關(guān)鍵詞只要有ABC中的一個(gè)，你的廣告都會(huì)有曝光的機(jī)會(huì)，并不一定必須搜索全部關(guān)鍵詞ABC。

舉例介紹，當(dāng)你設(shè)置的關(guān)鍵詞是ABC時(shí)候，買(mǎi)家搜索的關(guān)鍵詞必須要有ABC這三個(gè)關(guān)鍵詞，而且順序不能亂，可以在前面或者后面加上關(guān)鍵詞，比如搜索DABC, DABCEF, ABCD 等等你的廣告都會(huì)有曝光的機(jī)會(huì)。

精準(zhǔn)匹配是詞組的進(jìn)階版。既要篩選到精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，還要有效的通過(guò)降低成本，來(lái)為店鋪增加權(quán)重和展示。客戶(hù)搜索詞必須與廣告關(guān)鍵詞完全匹配，或與廣告關(guān)鍵詞十分接近的詞匹配，才能顯示廣告。

舉例介紹，當(dāng)你設(shè)置的關(guān)鍵詞是ABC時(shí)候，買(mǎi)家搜索的關(guān)鍵詞必須是ABC，你的廣告才會(huì)有曝光的機(jī)會(huì)。

2. 我們?cè)賮?lái)看品牌推廣 (Sponsored Brands) 簡(jiǎn)稱(chēng)SB廣告

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖

品牌推廣也就是根據(jù)投放的關(guān)鍵詞展示的亞馬遜站內(nèi)廣告，讓賣(mài)家可以在廣告中推廣自己品牌的頭條、LOGO或至多三項(xiàng)產(chǎn)品，可以使買(mǎi)家被導(dǎo)引至品牌商店首頁(yè)或是特定著陸頁(yè)。品牌推廣活動(dòng)可以幫助顧客在搜索結(jié)果中顯眼的廣告位發(fā)現(xiàn)您的品牌并與之互動(dòng)，并能通過(guò)直接鏈接到著陸頁(yè)或品牌旗艦店的可定制廣告來(lái)提高品牌認(rèn)知度和購(gòu)買(mǎi)意向。

品牌推廣廣告可以展示賣(mài)家的品牌徽標(biāo)、自定義標(biāo)題和最多三種商品。這種廣告可以展示在桌面設(shè)備和移動(dòng)設(shè)備頁(yè)面上的多個(gè)位置，包括搜索結(jié)果上方。亞馬遜顧客點(diǎn)擊了品牌徽標(biāo)后，他們會(huì)轉(zhuǎn)到品牌旗艦店或簡(jiǎn)單的著陸頁(yè)。亞馬遜供應(yīng)商還可以選擇將顧客引導(dǎo)到自定義著陸頁(yè)。顧客點(diǎn)擊某個(gè)商品后，他們會(huì)轉(zhuǎn)到相應(yīng)的商品詳情頁(yè)。

賣(mài)家還可以選擇使用視頻廣告，通過(guò)視頻來(lái)展示單件商品以及商品圖片和商品名稱(chēng)。視頻廣告可以投放在移動(dòng)設(shè)備和桌面設(shè)備的搜索結(jié)果中。亞馬遜顧客點(diǎn)擊賣(mài)家的視頻后，會(huì)轉(zhuǎn)到商品詳情頁(yè)。

這種廣告按點(diǎn)擊付費(fèi)，因此只需在亞馬遜顧客點(diǎn)擊您的廣告時(shí)付費(fèi)。賣(mài)家可以通過(guò)設(shè)置預(yù)算并選擇針對(duì)每次點(diǎn)擊的競(jìng)價(jià)金額來(lái)控制支出。

當(dāng)然要使用品牌推廣，必須滿(mǎn)足特定資格要求，也就是注冊(cè)有品牌。

3. 最后看看展示型推廣(Sponsored Display)簡(jiǎn)稱(chēng)SD廣告

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖

展示型廣告在投放的時(shí)候可以選擇按照受眾人群投放，也可以按照商品進(jìn)行投放(就是類(lèi)似的商品)。當(dāng)我們選擇商品投放的時(shí)候，又可以選擇按照類(lèi)目直接投放，也可以選擇輸入競(jìng)品的ASIN進(jìn)行投放。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖

注意：

如果你的listing沒(méi)有Buy Box，其實(shí)是打不了廣告的。亞馬遜會(huì)根據(jù)賣(mài)家listing和廣告的內(nèi)容與買(mǎi)家需求做匹配，準(zhǔn)確的產(chǎn)品分類(lèi)實(shí)際上是為了讓Amazon更好地識(shí)別你的產(chǎn)品。這樣當(dāng)買(mǎi)家搜索產(chǎn)品時(shí)，亞馬遜就可以為他推薦更匹配的產(chǎn)品。如果你的相關(guān)性越高，那么你得到曝光的機(jī)會(huì)也就越高。因此，賣(mài)家在優(yōu)化產(chǎn)品時(shí)必須牢記這一因素。特別是在listing的每個(gè)模塊中需要排列精確的關(guān)鍵詞，以便Amazon可以更好地識(shí)別你的產(chǎn)品。在做廣告時(shí)，相關(guān)性同樣重要。

最后的最后，在亞馬遜廣告活動(dòng)中，廣告組是包括許多廣告在內(nèi)的總的廣告，而不同的廣告組共同組成了賣(mài)家的整體廣告活動(dòng)。合理的利用廣告組合可以達(dá)到一個(gè)事半功倍的效果。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，廣告組合相當(dāng)于一個(gè)文件夾，我們可以根據(jù)自己的分類(lèi)需求放多個(gè)主題的文檔，即不限制性質(zhì)的廣告活動(dòng)，如產(chǎn)品系列、廣告類(lèi)型、季節(jié)性產(chǎn)品等進(jìn)行管理。

(來(lái)源：雨果網(wǎng)，作者：跨境成長(zhǎng)圈)

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