一篇文章助你掌握亞馬遜廣告的基礎(chǔ)操作，趕緊收藏-ESG跨境

很多賣家在運(yùn)營(yíng)亞馬遜平臺(tái)的時(shí)候都明白自身需要通過廣告來推廣自己的產(chǎn)品，這是因?yàn)閬嗰R遜上面有特別多的商家，同樣產(chǎn)品種類也特別多，客戶選擇性非常的多，你不做廣告，如果單單靠自然流量出單，效果不會(huì)很好，甚至不出單，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太大了，因此肯定是要做亞馬遜付費(fèi)廣告的。只有這樣亞馬遜才會(huì)為你提供另一種方式來更多地展示你的產(chǎn)品給客戶，幫你獲取更多的流量，以至于產(chǎn)生訂單和轉(zhuǎn)化。

然而在創(chuàng)建亞馬遜廣告的過程中也產(chǎn)生了不少的疑惑，甚至對(duì)于亞馬遜的廣告分類都有很多困惑，那么從今天開始，我將對(duì)亞馬遜廣告的整體分類以及影響廣告的因素等相關(guān)問題做一個(gè)科普，希望能幫助更多的新賣家或者經(jīng)驗(yàn)不多的賣家。

首先要明白一個(gè)基本的概念，什么是亞馬遜CPC廣告?

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)截圖

亞馬遜CPC廣告，全稱 Cost Per Click ,意即點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。是亞馬遜平臺(tái)推出用于賣家推廣產(chǎn)品的一款重要付費(fèi)引流工具。在亞馬遜平臺(tái)上，絕大多數(shù)賣家用這樣的方式來提高商品曝光率、點(diǎn)擊率，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)我們?cè)诤笈_(tái)進(jìn)行開廣告的時(shí)候，首先進(jìn)入界面是這樣的，通過這個(gè)界面，我們可以很直觀知道，亞馬遜的廣告可以大概分為三種類型：

1. 商品推廣( Sponsored Products)簡(jiǎn)稱SD廣告

2. 品牌推廣 (Sponsored Brands) 簡(jiǎn)稱SB廣告

3. 展示型推廣(Sponsored Display)簡(jiǎn)稱SD廣告

一. 先看商品推廣( Sponsored Products)也就是SD廣告

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)截圖

SD廣告是一種按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告解決方案，讓您能夠通過廣告來推廣您銷售的商品，并且這種廣告有可能出現(xiàn)在亞馬遜上非常顯眼的廣告位中。它是根據(jù)投放關(guān)鍵詞來展示的亞馬遜站內(nèi)廣告，買家可以使用關(guān)鍵詞來搜索或查看類似商品的賣家產(chǎn)品廣告推廣。SD商品推廣廣告有兩種投放方式：自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。

SD廣告----自動(dòng)廣告是亞馬遜根據(jù)系統(tǒng)算法為你的產(chǎn)品進(jìn)行自動(dòng)展示，在展示的過程中，會(huì)為你的listing匹配關(guān)鍵詞和對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品類目。自動(dòng)廣告的用處是幫店鋪去跑詞，通過亞馬遜識(shí)別產(chǎn)品的listing，來分配平臺(tái)流量。通過減低預(yù)算來減少花費(fèi)，通過增加預(yù)算來幫助獲得更多展現(xiàn)。因?yàn)閬嗰R遜會(huì)不定期的給listing分配Asin，匹配產(chǎn)品類型，匹配你的關(guān)鍵詞，所以不建議關(guān)閉這個(gè)自動(dòng)廣告。自動(dòng)廣告曝光量大。

自動(dòng)廣告的位置：亞馬遜主搜索頁面以及l(fā)isting詳情頁、Today’s Deals頁面、Browse瀏覽界面。

SD廣告----手動(dòng)廣告，又有三種分類，即廣泛匹配(Broad match)、詞組匹配(Phrase match)和精準(zhǔn)匹配(Exact Match)。手動(dòng)廣告是用戶通過搜索關(guān)鍵詞，在亞馬遜上精準(zhǔn)定向展示商品的廣告形式，按實(shí)際點(diǎn)擊次數(shù)收取費(fèi)用。關(guān)鍵點(diǎn)是關(guān)鍵詞的選擇，可以把關(guān)鍵詞提前預(yù)設(shè)在產(chǎn)品的listing文案中，再通過開通自動(dòng)廣告來篩選關(guān)鍵詞。

位置：在亞馬遜搜索框之內(nèi)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞之后，亞馬遜展示的結(jié)果中帶sponsored標(biāo)志的廣告位。

廣泛匹配的關(guān)鍵是關(guān)鍵詞。這種匹配方式可以給產(chǎn)品帶來最大限度的曝光?？梢云ヅ淦磳戝e(cuò)誤，單復(fù)數(shù)，相似關(guān)鍵字、不講究順序等。缺點(diǎn)是雖然投放到的用戶比較多，但這部分用戶不一定是精準(zhǔn)客戶。

舉例介紹，當(dāng)你設(shè)置的關(guān)鍵詞是ABC時(shí)候，買家搜索的關(guān)鍵詞只要有ABC中的一個(gè)，你的廣告都會(huì)有曝光的機(jī)會(huì)，并不一定必須搜索全部關(guān)鍵詞ABC。

舉例介紹，當(dāng)你設(shè)置的關(guān)鍵詞是ABC時(shí)候，買家搜索的關(guān)鍵詞必須要有ABC這三個(gè)關(guān)鍵詞，而且順序不能亂，可以在前面或者后面加上關(guān)鍵詞，比如搜索DABC, DABCEF, ABCD 等等你的廣告都會(huì)有曝光的機(jī)會(huì)。

精準(zhǔn)匹配是詞組的進(jìn)階版。既要篩選到精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，還要有效的通過降低成本，來為店鋪增加權(quán)重和展示?？蛻羲阉髟~必須與廣告關(guān)鍵詞完全匹配，或與廣告關(guān)鍵詞十分接近的詞匹配，才能顯示廣告。

舉例介紹，當(dāng)你設(shè)置的關(guān)鍵詞是ABC時(shí)候，買家搜索的關(guān)鍵詞必須是ABC，你的廣告才會(huì)有曝光的機(jī)會(huì)。

2. 我們?cè)賮砜雌放仆茝V (Sponsored Brands) 簡(jiǎn)稱SB廣告

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)截圖

品牌推廣也就是根據(jù)投放的關(guān)鍵詞展示的亞馬遜站內(nèi)廣告，讓賣家可以在廣告中推廣自己品牌的頭條、LOGO或至多三項(xiàng)產(chǎn)品，可以使買家被導(dǎo)引至品牌商店首頁或是特定著陸頁。品牌推廣活動(dòng)可以幫助顧客在搜索結(jié)果中顯眼的廣告位發(fā)現(xiàn)您的品牌并與之互動(dòng)，并能通過直接鏈接到著陸頁或品牌旗艦店的可定制廣告來提高品牌認(rèn)知度和購(gòu)買意向。

品牌推廣廣告可以展示賣家的品牌徽標(biāo)、自定義標(biāo)題和最多三種商品。這種廣告可以展示在桌面設(shè)備和移動(dòng)設(shè)備頁面上的多個(gè)位置，包括搜索結(jié)果上方。亞馬遜顧客點(diǎn)擊了品牌徽標(biāo)后，他們會(huì)轉(zhuǎn)到品牌旗艦店或簡(jiǎn)單的著陸頁。亞馬遜供應(yīng)商還可以選擇將顧客引導(dǎo)到自定義著陸頁。顧客點(diǎn)擊某個(gè)商品后，他們會(huì)轉(zhuǎn)到相應(yīng)的商品詳情頁。

賣家還可以選擇使用視頻廣告，通過視頻來展示單件商品以及商品圖片和商品名稱。視頻廣告可以投放在移動(dòng)設(shè)備和桌面設(shè)備的搜索結(jié)果中。亞馬遜顧客點(diǎn)擊賣家的視頻后，會(huì)轉(zhuǎn)到商品詳情頁。

這種廣告按點(diǎn)擊付費(fèi)，因此只需在亞馬遜顧客點(diǎn)擊您的廣告時(shí)付費(fèi)。賣家可以通過設(shè)置預(yù)算并選擇針對(duì)每次點(diǎn)擊的競(jìng)價(jià)金額來控制支出。

當(dāng)然要使用品牌推廣，必須滿足特定資格要求，也就是注冊(cè)有品牌。

3. 最后看看展示型推廣(Sponsored Display)簡(jiǎn)稱SD廣告

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)截圖

展示型廣告在投放的時(shí)候可以選擇按照受眾人群投放，也可以按照商品進(jìn)行投放(就是類似的商品)。當(dāng)我們選擇商品投放的時(shí)候，又可以選擇按照類目直接投放，也可以選擇輸入競(jìng)品的ASIN進(jìn)行投放。

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)截圖

注意：

如果你的listing沒有Buy Box，其實(shí)是打不了廣告的。亞馬遜會(huì)根據(jù)賣家listing和廣告的內(nèi)容與買家需求做匹配，準(zhǔn)確的產(chǎn)品分類實(shí)際上是為了讓Amazon更好地識(shí)別你的產(chǎn)品。這樣當(dāng)買家搜索產(chǎn)品時(shí)，亞馬遜就可以為他推薦更匹配的產(chǎn)品。如果你的相關(guān)性越高，那么你得到曝光的機(jī)會(huì)也就越高。因此，賣家在優(yōu)化產(chǎn)品時(shí)必須牢記這一因素。特別是在listing的每個(gè)模塊中需要排列精確的關(guān)鍵詞，以便Amazon可以更好地識(shí)別你的產(chǎn)品。在做廣告時(shí)，相關(guān)性同樣重要。

最后的最后，在亞馬遜廣告活動(dòng)中，廣告組是包括許多廣告在內(nèi)的總的廣告，而不同的廣告組共同組成了賣家的整體廣告活動(dòng)。合理的利用廣告組合可以達(dá)到一個(gè)事半功倍的效果。簡(jiǎn)單來說，廣告組合相當(dāng)于一個(gè)文件夾，我們可以根據(jù)自己的分類需求放多個(gè)主題的文檔，即不限制性質(zhì)的廣告活動(dòng)，如產(chǎn)品系列、廣告類型、季節(jié)性產(chǎn)品等進(jìn)行管理。

(來源：雨果網(wǎng)，作者：跨境成長(zhǎng)圈)

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