精鋪還是精品，如何選擇?剖析2022年亞馬遜玩法-ESG跨境

雖然大家都在抱怨2021年亞馬遜內(nèi)卷嚴(yán)重，利潤(rùn)下滑嚴(yán)重，甚至虧本出局的也不少。其實(shí)任何行業(yè)都內(nèi)卷，都無(wú)法避免競(jìng)爭(zhēng)，有人的地方就有江湖。外部環(huán)境的變化，我們無(wú)法左右，能做的只有不斷調(diào)整，去適應(yīng)它不斷的更新自己。亞馬遜之所以內(nèi)卷，是因?yàn)閬嗰R遜還有賺錢的機(jī)會(huì)，如果真的是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，大家紛紛逃離哪里會(huì)內(nèi)卷呢!再過(guò)一個(gè)月就2022年了，今天來(lái)談?wù)剚嗰R遜運(yùn)營(yíng)的大方向，精鋪還是精品。

簡(jiǎn)述精品，精鋪的區(qū)別

精品路線：深挖產(chǎn)品品質(zhì)，做強(qiáng)做精，運(yùn)營(yíng)和推廣上面猛砸巨資，站內(nèi)的廣告站外的引流測(cè)評(píng)啊，圖片也要求極高，一般一個(gè)鏈接要砸十幾萬(wàn)，幾十萬(wàn)。基本都是奔著類目的top鏈接去的。但是目前亞馬遜內(nèi)卷嚴(yán)重?；局灰愕逆溄拥搅藅op前幾，你就會(huì)收到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊報(bào)復(fù)。給你鏈接丟差評(píng)什么都是小意思了。動(dòng)不動(dòng)給你鏈接加些敏感詞變狗，利用獨(dú)立站投訴你版權(quán)侵權(quán)，等你努力恢復(fù)鏈接的時(shí)候，排名已經(jīng)下降了。前期的投入都還沒有收回成本?？梢哉f(shuō)頭都要裂開。

精鋪不像精品路線那么少而精,也不像鋪貨那樣多sku，需要挑選幾個(gè)大的類目，然后用心垂直，深挖。精鋪模式對(duì)于現(xiàn)在剛起步的，資金不多的朋友比較友好，深挖兩三個(gè)自己熟悉的類目，有選擇的去慢慢上產(chǎn)品。留足夠的時(shí)間運(yùn)營(yíng)和消化產(chǎn)品，循序漸進(jìn)終有一天會(huì)積少成多，收獲滿滿的!相對(duì)來(lái)說(shuō)也會(huì)安全，鋪貨真的自己什么時(shí)候侵權(quán)都不知道。

那2022年亞馬遜賣家如何選擇呢?

2021年亞馬遜賣家最遭罪的是什么?庫(kù)容限制。亞馬遜平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)加劇，如果鋪10個(gè)款，每個(gè)款發(fā)100個(gè)去測(cè)款，很多時(shí)候新品沒有流量，沒有銷量的情況，非常容易庫(kù)存擠壓，IPI數(shù)據(jù)下降，庫(kù)容更新小。這時(shí)候就陷入了清貨難清，開發(fā)新品又沒有精力。之前在交流時(shí)，有賣家說(shuō)自己做精鋪的，但是sku數(shù)量有1000多個(gè)。這樣的賣家建議盡快刪減產(chǎn)品數(shù)量，慢慢轉(zhuǎn)精品。

那為什么不讓新賣家直接去做精品呢?每個(gè)賣家都喜歡精品，但不是每個(gè)賣家都適合做精品。你知道精品團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)是怎么樣的，精品運(yùn)營(yíng)需要哪些支持?精品運(yùn)營(yíng)要做到什么樣的程度才能開始盈利?這些你知道嗎?精品的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)通常包括研發(fā)設(shè)計(jì)部門、采購(gòu)部門、運(yùn)營(yíng)部門、推廣部門、售后部門。精品的運(yùn)營(yíng)核心就是研發(fā)設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈，運(yùn)營(yíng)和推廣是輔助工作。因?yàn)榫返倪\(yùn)營(yíng)核心就是產(chǎn)品，而不是運(yùn)營(yíng)。這樣的模式下，亞馬遜投入都是幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)計(jì)算。新賣家真的適合直接去做精品嗎?真的不需要先從精鋪過(guò)度一下嗎?

任何問(wèn)題都是需要多方面辯證的去看待。只有適合自己的方式才是最有效的方式。

來(lái)源：狼王站外推廣，作者：狼王

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