曝光!亞馬遜廣告轉化率低的兩大致命原因以及解決方法-ESG跨境

對于跨境賣家來說，每年的旺季都是都是營收關鍵點，特別是年底的幾個月， 亞馬遜Prime會員日、黑五網(wǎng)一、圣誕節(jié)......可以這樣說，賣家們能不能過個好年，就看這一波沖刺。

如何提高廣告轉化率，這是所有賣家亟待解決的問題。通過廣告獲得了流量后，還會遇到各種轉化難題。比如說：

起步期的ACOS是否正常?當自動廣告中跑出相關度高但暫時沒有出單的詞時，我們應該怎么做?效果不錯的自動廣告轉化率忽高忽低，應該怎么應對?

其實ACOS閾值可以根據(jù)自己的產(chǎn)品售價、生產(chǎn)成本和物流等其他運營成本進行計算。在轉化率沒有問題的情況下，起步期不用太過于關注ACOS表現(xiàn)。

如果自動廣告中跑出相關度高但暫時沒有出單的詞時，我們可以先把這些詞投放手廣告并持續(xù)觀察。在自動廣告中表現(xiàn)差可能是競價和廣告位等原因影響所致，手動廣告允許精準控制上述相關信息，更利于觀察關鍵詞所產(chǎn)生的點擊和轉化。

效果不錯的自動廣告轉化率忽高忽低時，我們應該先查看商品詳情頁面廣告位是否被更具有競爭力的商品占據(jù)，嘗試投放其他自家ASIN進行防御;然后通過定向策略報告查看投放關鍵詞表現(xiàn)，預算向轉化率高的關鍵詞傾斜;最后通過廣告位報告查看不同廣告位表現(xiàn)，預算向轉化率高的廣告位傾斜。

那么，造成轉化難的根本問題到底是什么?怎樣才能有效提高轉化率?

　　問題一：流量觸達面廣，精準度卻不高

當自動廣告運行了一段時間后，可能會有高效的搜索詞并開始產(chǎn)生業(yè)績;但是也有可能由于搜索詞寬泛而毫無收獲。面對這兩種截然不同的場景，我們可以使用不同的優(yōu)化方式。

其實沒有出單的原因往往是因為搜索詞與商品有關聯(lián)但卻太過于寬泛，都是品類大詞，例如：臺燈、LED燈，在這種情況下我們應該降低原自動廣告的預算和競價，減少投入但是保持開啟。

手動投放精準長尾詞，例如：臺燈 黑色，增加相關性的詞來強化listing，并進行手動的關鍵詞布局 。

有出單的一般是因為自動廣告拋出的詞比較好，這個時候我們也可以用這些詞拿去打手動廣告，并否定原自動廣告中的無關的搜索詞，由此來提高流量的精準度。

無論是在有出單還是沒出單的情況下，我們后續(xù)的優(yōu)化其實都希望能達到同一個目的，就是提升流量的精準度。下面給大家介紹幾種不同的優(yōu)化形式，鎖定那些有效的關鍵詞，提升轉化。

1、善用否定投放

無論是自動廣告還是手動廣告，在運行期間都會出現(xiàn)和產(chǎn)品無關或者相關性不高的搜索詞，這時候我們就應該及時的進行否定，從而拒絕無關的流量，提升精準度。

2、手動關鍵詞投放

高效的關鍵詞就會一直帶來高轉化嗎?表現(xiàn)沒那么好的詞就可以放棄嗎?

當然不是!

隨著消費趨勢，季節(jié)假日等的影響，關鍵詞的效果也會有變化，因此我們應該持續(xù)關注關鍵詞的表現(xiàn)，并根據(jù)展示和轉化來相應調(diào)整競價，在提升流量準確度的同時也讓預算用在刀刃上。

在這里，不得不推薦一款亞馬遜廣告工具：出單高峰統(tǒng)計、廣告分時調(diào)價工具，2個工具配合使用。

出單高峰統(tǒng)計，這個功能統(tǒng)計了您店鋪以及店鋪內(nèi)產(chǎn)品的出單峰值的時間段;結合廣告分時調(diào)價功能，作為一個依據(jù)安排您每天的競價和預算，把握住流量高峰，把錢用在刀刃上。

廣告分時調(diào)價功能可以幫助您在設置的時間段內(nèi)自動調(diào)整競價、廣告預算和廣告位溢價，您可以根據(jù)當?shù)氐淖飨r間或者結合前面介紹的出單高峰統(tǒng)計功能分時調(diào)整，競價、預算和廣告位是同時使用的，系統(tǒng)支持每天設置7個時間段做調(diào)整，可以運用到廣告活動、廣告組、投放詞、廣告組合、推廣預算和廣告位六個層級，幫您合理分配每天的競價和預算。(點擊鏈接，限時免費注冊出單高峰統(tǒng)計、廣告分時調(diào)價工具)

　　問題二：沒抓住重點，包裝不給力

除了關鍵詞，其實我們還能通過Listing頁面來抓住消費者的眼球，吸引他們下單。如果了解消費者，并且有針對性地制作Listing，還能事半功倍。我們作為賣家，怎么才能了解消費者在關注什么?其實可以看評論、Q&A、評論標簽、競品Listing，來了解他們。如果是賣耳機的賣家，從評論和Q&A就能發(fā)現(xiàn)購買人群的種類，例如：從評論標簽可以發(fā)現(xiàn)辦公職場人在意尺寸和重量，音樂人在意多單元音軌和降噪技術，電競愛好者在意外觀設計和延遲。

除了Listing，還有免費的A+頁面也要利用起來，A+頁面有大幅圖片模板、圖文結合模板、三列式模塊、表格模塊等4個模塊，可以幫我們免費且有效的幫助宣傳品牌、吸引消費者。

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