亞馬遜如何做好關(guān)鍵詞，讓你的精準(zhǔn)流量源源不斷?-ESG跨境

做亞馬遜就像一個(gè)新的游戲。你首先要了解它的規(guī)則，你才可以變著花樣玩，雖然有時(shí)候可能也會(huì)踩坑，但至少比新進(jìn)的賣家穩(wěn)。關(guān)鍵詞這東西千變?nèi)f化，只要你了解規(guī)則，知道怎么去收集好的詞組，那你的listing曝光量肯定不低!

亞馬遜關(guān)鍵詞的定義

關(guān)鍵詞背后表達(dá)的是搜索習(xí)慣和購買行為，研究亞馬遜關(guān)鍵詞就是研究用戶行為和意圖。其中4個(gè)維度尤為重要：關(guān)鍵詞搜索量，搜索結(jié)果數(shù)量，關(guān)鍵詞競爭度，關(guān)鍵詞相關(guān)性。

關(guān)鍵詞的推廣原理關(guān)鍵詞推廣的目的是讓關(guān)鍵詞有更好的排名位置。推廣原理是通過關(guān)鍵詞的排名算法(A9算法)：圍繞關(guān)鍵詞相關(guān)性，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率，用戶反饋4個(gè)方面展開。我們從挖詞、選詞、埋詞、推詞逐步系統(tǒng)性拆解分析，解決賣家在關(guān)鍵詞上的煩惱。

關(guān)鍵詞如何收集

　　一、搜索框

當(dāng)你在亞馬遜的搜索框輸入某個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，亞馬遜會(huì)根據(jù)顧客搜索量的大小和匹配程度，把與這個(gè)詞相關(guān)的搜索量最高的一些詞推薦給你。

比如我想賣的是鋼筆， 我在亞馬遜的搜索框輸入"pen" ，則下方會(huì)出現(xiàn)很多的與pen相關(guān)的關(guān)鍵詞。

這些詞是按照搜索量的大小和相關(guān)程度來綜合進(jìn)行排序的。

其實(shí)這里也可以看做是一個(gè)選品的靈感源生地。

　　二、競品的listing頁面

像優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，才能使我們更加進(jìn)步。

做亞馬遜也是一樣，那些排在頭部的產(chǎn)品，永遠(yuǎn)是大家學(xué)習(xí)的榜樣。

就像你如果想做充電寶產(chǎn)品，那么anker就是你必須去深入學(xué)習(xí)的榜樣。

在anker的產(chǎn)品listing的title、bullet points、description、Q&A、review等模塊，你可以得到很多的關(guān)鍵詞靈感。

　　三、廣告活動(dòng)推薦詞

做廣告的目的有很多，可以提升關(guān)鍵詞排名、可以利用廣告出單。

但是在新品期的自動(dòng)廣告中，最重要的一項(xiàng)職能，便是為手動(dòng)廣告組來篩選關(guān)鍵詞。

當(dāng)新品的自動(dòng)廣告跑了一段時(shí)間以后，我們就可以在后臺(tái)下載廣告報(bào)表，根據(jù)這些廣告報(bào)表中的詞，我們再來進(jìn)行下一步手動(dòng)廣告的創(chuàng)建。

　　四、第三方軟件

億數(shù)通就是這樣一類軟件，這里我就不過多的介紹了。

關(guān)鍵詞整理技巧

亞馬遜數(shù)據(jù)分析、亞馬遜關(guān)鍵詞選擇、布局這些都要賣家去研究分析。關(guān)鍵詞的主要作用就是為了保持listing活躍度，以及靠轉(zhuǎn)化率。

那么應(yīng)該如何將關(guān)鍵詞合理地放進(jìn)標(biāo)題中，增加上首頁的概率?好的關(guān)鍵詞能為你的listing帶來為精準(zhǔn)流量，亞馬遜能夠更好的識(shí)別你的listing，從而帶來流量。

為什么關(guān)鍵詞如此重要：關(guān)鍵詞的重要性主要體現(xiàn)在站內(nèi)廣告和自然流量的影響上。

關(guān)鍵詞會(huì)出現(xiàn)在標(biāo)題、五點(diǎn)、產(chǎn)品描述等Listing板塊，會(huì)直接影響詳情頁質(zhì)量分?jǐn)?shù)，簡稱LQS, 從而影響到SEO排名，以及最終的轉(zhuǎn)化率。

關(guān)鍵詞怎么寫?

　　符合亞馬遜規(guī)則要求

亞馬遜關(guān)鍵詞怎么寫?考慮這個(gè)問題的時(shí)候，首先要做好最基礎(chǔ)的操作，即符合亞馬遜的規(guī)定。例如，按照亞馬遜的要求字符和詞性做好標(biāo)題。需要注意的是，不同品類字符要求可能有所不同。在符合最基本的要求基礎(chǔ)上再談優(yōu)化。

　　格式

1.最好是用短語或詞，盡量不要用長句，越長的關(guān)鍵詞顧客反而不容易用;

2.關(guān)鍵詞排列上，建議從產(chǎn)品相關(guān)性最高、最精準(zhǔn)的順序從上往下排;

3.關(guān)鍵詞的內(nèi)容順序要按照正常的順序來排列，且內(nèi)容拼寫要正確無誤;

4.使用簡潔的關(guān)鍵詞，不要重復(fù)關(guān)鍵詞。

　　站在客戶角度

盡可能考慮到客戶搜索產(chǎn)品時(shí)的所思所想，包括產(chǎn)品的款式、顏色、材質(zhì)、功能、包裝、用途以及其他方面的優(yōu)勢等等。

　　抓住季節(jié)性關(guān)鍵詞

如賣家產(chǎn)品適合節(jié)日使用或送人，一般在節(jié)日前的半個(gè)月至兩個(gè)月，就修改關(guān)鍵詞，在關(guān)鍵詞中加入與節(jié)假日有關(guān)的詞組，比如圣誕節(jié)、萬圣節(jié)等。

　　獲取與收集

1.搜索下拉指引。拿你的產(chǎn)品性質(zhì)關(guān)鍵詞進(jìn)行亞馬遜搜索，會(huì)出現(xiàn)下拉菜單，挑選菜單內(nèi)的關(guān)鍵詞使用;

2.相應(yīng)類目和亞馬遜前臺(tái)左側(cè)類目導(dǎo)航欄;

3.借助一些亞馬遜關(guān)鍵詞工具獲取;

4.參考競爭對手產(chǎn)品他們在標(biāo)題、描述、要點(diǎn)和其他地方使用的關(guān)鍵詞;

5.參考其他平臺(tái)，比如Wish、eBay里面同同樣是搜索下拉框推薦的熱詞。

　　排列順序

關(guān)于亞馬遜關(guān)鍵詞怎么寫，很重要的一點(diǎn)是要了解哪個(gè)位置的亞馬遜關(guān)鍵詞權(quán)重最高，哪個(gè)位置的亞馬遜關(guān)鍵詞權(quán)重最低，以有所側(cè)重地去分配關(guān)鍵詞。

一般來說，標(biāo)題中有亞馬遜關(guān)鍵詞、search term 有亞馬遜關(guān)鍵詞、ppc也有亞馬遜關(guān)鍵詞。哪個(gè)擁有的權(quán)重最大?關(guān)鍵詞的權(quán)重，主要是看轉(zhuǎn)化率。而真正帶來轉(zhuǎn)化率的，很多情況下都是標(biāo)題，所以標(biāo)題的權(quán)重是最大的，它也直接關(guān)乎著亞馬遜賣家的產(chǎn)品能否被搜索到。其次是search term，最后才是ppc。

因此，亞馬遜賣家可以多把關(guān)鍵詞放在標(biāo)題和search term中，標(biāo)題放最重要的關(guān)鍵詞，search term放一般重要關(guān)鍵詞。

此外，越重要的關(guān)鍵詞，就越要放在亞馬遜標(biāo)題的前面，search term也是同樣的道理，越重要的關(guān)鍵詞建議都要放在前面。

　　跟蹤優(yōu)化

廣告關(guān)鍵詞選好設(shè)置好之后，需要跟蹤其效果，通過分析點(diǎn)擊量，轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，判斷這些關(guān)鍵詞是否符合買家的搜索意圖。如果有點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化的詞，就可以刪除處理。此外，還可以通過廣告關(guān)鍵詞報(bào)表，挑選出該產(chǎn)品搜索量大、轉(zhuǎn)化率高、價(jià)格低廉的用戶精準(zhǔn)搜索詞，快速獲取最優(yōu)關(guān)鍵詞。

以上就是本文介紹的關(guān)于亞馬遜關(guān)鍵詞怎么寫的相關(guān)內(nèi)容，熟知亞馬遜關(guān)鍵詞怎么寫，以及PPC廣告是從小白到大賣的必備技能，畢竟關(guān)鍵詞設(shè)置好了,對于listing流量的提升,以及買家們購物需求的刺激,都大有作用。值得注意的是，賣家們尤其要注意標(biāo)題中的關(guān)鍵詞的設(shè)置技巧，因?yàn)闃?biāo)題中的關(guān)鍵詞參與到搜索結(jié)果的同時(shí)，對于引導(dǎo)消費(fèi)者購買行為起到至關(guān)重要的作用。

來源：跨境風(fēng)暴，作者：ruffian

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