亞馬遜廣告用好否定投放，避免無效支出!-ESG跨境

在廣告運行期間，經(jīng)常遇到搜索詞報告中跑出相關(guān)性不高的搜索詞的情況?使用商品投放以后，廣告出現(xiàn)在某些商品詳情頁的時候轉(zhuǎn)化一直很差?

就先來關(guān)注否定投放功能，有效排除效果不佳的關(guān)鍵詞投放和低效益的展示，減少無效支出!

即學(xué)即用的詳細干貨來啦，三大情報帶你“讀懂”否定投放功能!

一圖看懂否定投放的方式：

無論進行自動投放還是手動投放，你都可以基于關(guān)鍵詞或商品合理進行否定投放。

否定關(guān)鍵詞投放：

否定某個關(guān)鍵詞后，消費者在搜索這個詞時你的廣告將不會被展示。例如設(shè)置精準(zhǔn)否定關(guān)鍵詞“women bag”，那么消費者搜索“women bag”時，廣告將不會獲得展示。

否定關(guān)鍵詞投放分為否定精準(zhǔn)和否定詞組兩類，那么，什么場景采用哪種匹配類型更好呢?

否定商品投放：

否定商品投放和否定關(guān)鍵詞投放有異曲同工之妙。尤其當(dāng)你以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)優(yōu)化廣告的時候，把某個商品或品牌設(shè)置為否定，那么你的廣告就不會出現(xiàn)在相關(guān)的詳情頁面中，有效避開大牌的“勁敵”或商品競爭力強的特定ASIN，避免成為“炮灰”。

否定投放雖好，但過分的否定也會“誤傷”能帶來轉(zhuǎn)化的有效流量。那么，應(yīng)該怎么為自動廣告和手動廣告選擇需要否定的關(guān)鍵詞和商品呢?搜索詞報告是否定關(guān)鍵詞和ASIN的重要來源，我們可以通過相關(guān)數(shù)據(jù)進行判斷。

自動廣告篇：

● 如何選擇否定關(guān)鍵詞?

1.首要否定無關(guān)流量。比如賣羊毛毛衣的賣家，可以立即否定與“棉質(zhì)”有關(guān)的關(guān)鍵詞。

2.自動廣告跑出來的和產(chǎn)品相關(guān)但是沒有轉(zhuǎn)化的流量：建議慎重否定，但是調(diào)低相應(yīng)匹配方式的競價做預(yù)算的傾斜。

TIPS：

● 如何選擇否定投放的商品?

我們可以在搜索詞報告中找到答案，那些和品類相關(guān)度不高，或者長時間沒有轉(zhuǎn)化的ASIN，是設(shè)為否定投放的“首選”。

TIPS：

如果發(fā)現(xiàn)自動廣告搜索詞報告中ASIN很多，但是想要跑出更多搜索詞

1.嘗試調(diào)整競價策略，在搜索結(jié)果首頁首位加大競價比例，增加廣告展示在搜索結(jié)果頁面的機會

2.在Listing中加入與產(chǎn)品相關(guān)的詞語，多角度描述產(chǎn)品，增加相關(guān)性

手動廣告篇：

● 如何選擇否定關(guān)鍵詞?

與自動投放一樣，手動廣告否定關(guān)鍵詞的第一步，就是要否定無關(guān)流量。下一步則是考慮長時間無轉(zhuǎn)化的搜索詞。如果廣告跑出來的詞較為寬泛，比如“藍牙耳機”，這個搜索詞帶來的流量長時間無轉(zhuǎn)化，但是和產(chǎn)品相關(guān)度很高的情況下，不建議否定，應(yīng)該考慮降低對應(yīng)投放關(guān)鍵詞的競價及持續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞選擇。

● 如何選擇否定投放的商品?

在手動廣告中，如果你的目標(biāo)是提高轉(zhuǎn)化率，那當(dāng)你在搜索詞報告中發(fā)現(xiàn)廣告在某個ASIN中長時間沒有轉(zhuǎn)化，不要猶豫，考慮將其設(shè)為否定投放并持續(xù)觀察。

設(shè)置好否定的關(guān)鍵詞/商品后就萬事大吉了嗎?當(dāng)然不是!市場趨勢、產(chǎn)品自身的競爭力隨時都在變化，原來不轉(zhuǎn)化的詞也極有可能發(fā)生轉(zhuǎn)化，記得定期進行復(fù)查避免錯過廣告轉(zhuǎn)化的機會：

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(來源：亞馬遜廣告)

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