亞馬遜廣告單次點(diǎn)擊6美金，這樣的產(chǎn)品究竟有多大的魔力!-ESG跨境

周末與一位賣家閑聊，得知居家辦公的這一周，他們的一款小類目產(chǎn)品賣爆了，因?yàn)榍捌趯?duì)于市場的判斷并不是很樂觀，因此備貨數(shù)量不多。

但隨著爆單喜悅而來的，還有這位仁兄的訴苦。CPC在5-6美金徘徊，昂貴的廣告費(fèi)用吞噬了大半的利潤，簡直可以當(dāng)選亞馬遜最有價(jià)值“長工”。

被問及為什么會(huì)選上這樣的產(chǎn)品，是選品的同事沒有做好評(píng)估報(bào)告嗎?

被告知選品時(shí)，他們就已經(jīng)知曉了該類目高昂的廣告費(fèi)。緊著著，他也拋出了當(dāng)初選中這樣的“長工類”產(chǎn)品的理由。

●類目體量小，不存在大賣家的絕對(duì)實(shí)力碾壓

●新品占比OK，容易出頭

●類目整體評(píng)論數(shù)量不多，上評(píng)壓力小

●毛利率50%-60%，利潤空間大

●體積不大，發(fā)貨靈活

這些確實(shí)也是很多賣家選品時(shí)，關(guān)注最多的幾個(gè)方面，似乎并沒有什么毛病。

其實(shí)對(duì)于這樣的高CPC產(chǎn)品，我一直建議周圍的朋友三思而后動(dòng)，并不是因?yàn)闆]有機(jī)會(huì)，而是要做到平衡利潤與推廣開支，不僅要匹配自身的“硬件”實(shí)力，運(yùn)營節(jié)奏把控等“軟件實(shí)力”也不能拖后腿。

當(dāng)然高利潤率并不足以抵抗昂貴的CPC，首先這類產(chǎn)品的單價(jià)，也一定不能過低，如果市場售價(jià)在20美金上下，那么可以果斷放棄了。

其次廣告轉(zhuǎn)化率需要保證最少在15%以上，否則如果沒有較高的自然訂單占比，那么廣告就會(huì)成為拖油瓶，順帶也會(huì)把自然訂單的利潤吞噬掉。(單價(jià)極高的商品除外)

最后就是要有一顆大心臟，提前制定出相應(yīng)的推廣預(yù)算，避免廣告才開啟兩天就被高額的廣告費(fèi)嚇退，前功盡棄。

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