5種亞馬遜選品誤區(qū)，你中招了嗎？-ESG跨境

對很多賣家來說，亞馬遜選品是一件非常糾結(jié)而痛苦的事情，這個直接決定店鋪后期的運(yùn)營效果，大家都知道選品的時候需要進(jìn)行市場調(diào)研、競品分析，考慮利潤空間，但是有時候這些都考慮進(jìn)去后，結(jié)果選出來的產(chǎn)品還是不好賣，不禁讓賣家開始懷疑人生，到底選品在哪個地方出了問題？

讓我們來看看常見的五種選品誤區(qū)：

一、競爭對手太多，放棄產(chǎn)品

這就是大家常常糾結(jié)到底是選擇紅海產(chǎn)品還是藍(lán)海產(chǎn)品，其中一部分賣家看到一些產(chǎn)品銷量很好，同時競爭對手很多，然后就放棄了，這種行為是不對的，在分析競爭對手的時候，數(shù)量多不可怕，主要是看競爭對手的運(yùn)營情況和實(shí)力。

二、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

一些人看到競爭對手某款產(chǎn)品，銷量不錯，估算產(chǎn)品的毛利潤在30%以上，然后就認(rèn)為自己肯定能做的更好，想著把產(chǎn)品定價控制在有20%左右的利潤空間，這樣價格就有很強(qiáng)的競爭力，這種想法其實(shí)是有問題的；

首先，競爭對手銷量已經(jīng)很好了，如果拼成本價格，肯定更有優(yōu)勢，你拿什么競爭，如果競爭對手降價，你銷售產(chǎn)品還要不要利潤？

其次，基于用戶而言，競爭對手的產(chǎn)品的review積累了那么多，憑什么讓用戶選擇全新的你，在產(chǎn)品價格區(qū)別不是特別大的情況下，大部分用戶寧愿多花一點(diǎn)錢，選擇有產(chǎn)品消費(fèi)者反饋更多的產(chǎn)品。

三、分析review方法不對

四、用戶痛點(diǎn)不精準(zhǔn)

每個用戶對產(chǎn)品的期待值都不同，并且對產(chǎn)品的評價還會被場景、心情所左右，所以有時候用戶的抱怨就是說一下，那怎么才能真實(shí)的了解到大部分用戶的痛點(diǎn)呢？

賣家可以從這幾個方面著手：

① 統(tǒng)計用戶對同一問題抱怨的比例，解決問題一定要從最普遍的問題開始；

② 解決問題的成本，很多問題是可以解決的，但成本太高，你解決之后產(chǎn)品價格的提升會讓用戶望而止步；

③ 基于用戶行為進(jìn)行體驗(yàn)和模擬，就是站在用戶的角度使用感受產(chǎn)品。

五、跟風(fēng)選品

就是市場正在熱銷什么，就賣什么，不具備連續(xù)或者長期性需求的產(chǎn)品，跟的快還可以賺點(diǎn)利潤，如果跟得慢，就只有等著壓貨了，比如指尖陀螺，風(fēng)頭過去了，賣不出去長期放在倉庫要交倉儲費(fèi)，想要處理到還是要的支付給亞馬遜清理費(fèi)。

在亞馬遜上產(chǎn)品賣不出去，不一定是運(yùn)營沒做好，常常都是因?yàn)榍捌谶x品的問題，所謂磨刀不誤砍柴工，大家在選品的時候一定要極力避開這些誤區(qū)，多花點(diǎn)時間用心去選擇合適的產(chǎn)品。

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