亞馬遜廣告（自動(dòng)）原理及實(shí)操講解-ESG跨境

亞馬遜廣告分為兩種，手動(dòng)廣告與自動(dòng)廣告。其中自動(dòng)廣告大家都知道是由系統(tǒng)推薦的，默認(rèn)的匹配類型是廣泛匹配，所以很多人不做自動(dòng)廣告。但是我們首先要了解下自動(dòng)廣告的作用，才能知道你的產(chǎn)品適不適合做。

自動(dòng)廣告第一作用是用來檢測(cè) listing 文案；

通過產(chǎn)品文案的對(duì)比，判定兩條listing 具有很高的相似性，然后將自己的產(chǎn)品展示在相關(guān)同行賣家的詳情頁面，當(dāng)很多競(jìng)品的listing 已經(jīng)很熱們的情況下，搜索報(bào)告里，就會(huì)有很多 asin 作為搜索詞來源，而大部分應(yīng)該是買家真正的搜索詞。反向搜索，就可以了解你的產(chǎn)品掛的詳情頁是否跟你的產(chǎn)品相似，如果不是，那就說明你的文案出了問題。

自動(dòng)廣告的第二個(gè)作用，是為了測(cè)試關(guān)鍵字；

如果賣家只做手動(dòng)，就把listing 的流量范圍鎖定在自己選擇的關(guān)鍵字里。在不了解listing 本身需要什么流量的情況下，賣家需要自動(dòng)廣告來跑詞，除非賣家對(duì)同一類型的產(chǎn)品有足夠的關(guān)鍵字經(jīng)驗(yàn)，知道哪些詞語適合自己的listing。所以，自動(dòng)廣告是檢測(cè)listing 是否被亞馬遜正確識(shí)別的工具，是最好的關(guān)鍵字規(guī)劃工具，能給listing 帶來更多的展示機(jī)會(huì)。自動(dòng)廣告的報(bào)表，能看到listing 的搜索來源（客戶搜索關(guān)鍵字報(bào)告）從而能篩選出值得投資的關(guān)鍵字，一般建議一開始就投放自動(dòng)廣告，用來檢測(cè)listing 關(guān)鍵詞布局有沒問題，如果跑出來的詞語流量來源，跟你想要的關(guān)鍵字出入很大。那么就要好好考慮你關(guān)鍵字是否重復(fù)過多，錯(cuò)誤引導(dǎo)了自動(dòng)廣告的識(shí)別系統(tǒng)，在完成了listing測(cè)試，關(guān)鍵字測(cè)試后，應(yīng)該要建立手動(dòng)廣告來積累真正表現(xiàn)好的廣告。

亞馬遜廣告結(jié)構(gòu)總共分為，廣告活動(dòng)（Campaingn）和廣告組；

一個(gè)廣告活動(dòng)可以多個(gè)廣告組，一個(gè)廣告組可以多個(gè)關(guān)鍵字。新手投放廣告的時(shí)候，往往是一個(gè)廣告活動(dòng)下放不同類型的產(chǎn)品，比如，可能投放 4 個(gè)廣告組，然后沒個(gè)廣告組對(duì)應(yīng)一個(gè)產(chǎn)品，實(shí)際這是錯(cuò)誤的結(jié)構(gòu)。廣告活動(dòng)的機(jī)制是把預(yù)算投放給表現(xiàn)好的 listing，但是如果這些產(chǎn)品本身不同類型，就會(huì)把大部分的預(yù)算投放給更熱的詞語，而不是平均分配，這樣的話，會(huì)導(dǎo)致其它的廣告組沒有   太多預(yù)算，而整個(gè)廣告活動(dòng)的效果也會(huì)差很多。一個(gè)廣告活動(dòng)下設(shè)多個(gè)廣告組，一般用于多變體的產(chǎn)品，我們可以為每個(gè) sku 設(shè)置一個(gè)廣告組，然后這些廣告組，共享同一組關(guān)鍵詞，這樣的廣告結(jié)構(gòu)來測(cè)款，就可以看哪個(gè)變體比較受賣家喜歡。如果你要主推某一款產(chǎn)品，應(yīng)該設(shè)置一個(gè)廣告活動(dòng)對(duì)應(yīng)一個(gè)廣告組，這個(gè)廣告組對(duì)應(yīng)一個(gè)sku，然后只做一種匹配類型，這樣做可以提高整個(gè)廣告活動(dòng)的表現(xiàn)，有變體的情況下，可以多個(gè)組，但是最終也是為了測(cè)出效果最好的變體。主推一個(gè)產(chǎn)品的廣告結(jié)構(gòu)；1個(gè)自動(dòng)廣告活動(dòng)1 個(gè)手動(dòng)廣告活動(dòng)廣泛 1個(gè)手動(dòng)廣告活動(dòng)詞組匹配1個(gè)手動(dòng)廣告活動(dòng)做精準(zhǔn)匹配，記住是廣告活動(dòng)，而不是廣告組廣告的流程；1.開啟兩個(gè)廣告活動(dòng)1個(gè)自動(dòng)廣告用來測(cè)款，測(cè)試 listing 文案，測(cè)試關(guān)鍵字，并且獲取更多展示機(jī)會(huì)，在listing優(yōu)化完美的情況下，可能還會(huì)盈利。2.開一個(gè)廣泛匹配的手動(dòng)活動(dòng)，把自己搜集的核心關(guān)鍵字放在手動(dòng)廣告里開始測(cè)試建議14 天為一個(gè)周期，拋出一些，轉(zhuǎn)化好，ctr 好，點(diǎn)擊高的詞語，分析報(bào)表，確定一批詞根。3.然后把這些詞根提到詞組匹配，再跑出一批長(zhǎng)尾。4. 最后將這些長(zhǎng)尾做精準(zhǔn)匹配廣告活動(dòng)，提高 bid，擴(kuò)大對(duì)精準(zhǔn)詞語的投入。廣告最經(jīng)常出現(xiàn)的幾個(gè)問題及解決方法；

一．高曝光，低點(diǎn)擊率，沒轉(zhuǎn)化

大家想象下場(chǎng)景，客戶看到了你的產(chǎn)品（高曝光），但是很少人點(diǎn)進(jìn)來（低點(diǎn)擊率）1.可能是因?yàn)樽詣?dòng)廣告匹配的流量不精準(zhǔn)，流量雜（廣告系統(tǒng)識(shí)別出來的文案偏差），需要優(yōu)化你的 listing，讓系統(tǒng)正確識(shí)別你的文案。2.手動(dòng)廣泛匹配，放入手動(dòng)的種子關(guān)鍵字跟系統(tǒng)識(shí)別的關(guān)鍵字匹配程度低。3.如果投放的是精準(zhǔn)匹配，詞組匹配，ctr 還低的話，可能是因?yàn)閳D片，文案，價(jià)格等因素， 或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)，需要優(yōu)化圖片，降低價(jià)格，查看 review

二．高曝光，高點(diǎn)擊率，高acos

客戶看到了你的產(chǎn)品，也點(diǎn)進(jìn)來看了，但是就是不購(gòu)買，這時(shí)候應(yīng)該看一下你詳情頁里出現(xiàn)   的那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)樽詣?dòng)廣告會(huì)投放在你的 listing詳情里，進(jìn)來看了，不買你的，很可能買了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看看你在哪里比他們?nèi)鮿?shì)了。1.價(jià)格是否沒有優(yōu)勢(shì)2.產(chǎn)品文案是否比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差3.review 數(shù)量是否太少如果這些都沒問題，那就得考慮產(chǎn)品本身，并不是所有產(chǎn)品開了廣告就會(huì)出單，廣告不是萬能的。

三．低曝光，低點(diǎn)擊率，無轉(zhuǎn)化

這種情況原因就比較多1.競(jìng)價(jià)不夠高2.預(yù)算不足，但是關(guān)鍵字太多3.關(guān)鍵字的搜索量不夠多 可以通過建議競(jìng)價(jià)來看，如果建議競(jìng)價(jià)無內(nèi)容，說明搜索數(shù)據(jù)很少4.如果搜索量沒問題，那就是關(guān)鍵字匹配度的問題了這種情況依舊是要去優(yōu)化 listing 文案，提高匹配度，展現(xiàn)量和相關(guān)度，競(jìng)價(jià)，預(yù)算都有關(guān)。（來源：跨境電商達(dá)人張）

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