用亞馬遜數(shù)據(jù)來分析廣告運營-ESG跨境

所有的亞馬遜賣家都喜歡去追求完善自己的運營技巧，而亞馬遜數(shù)據(jù)則是運營的核心！億數(shù)通認為做電商，任何判斷都需要基于數(shù)據(jù)，沒有數(shù)據(jù)之前不要去做任何假設或決策，今天我們針對站內廣告去聊聊數(shù)據(jù)的問題1、Search Term買家搜索詞報告相信淘寶過來的賣家都深有體會，亞馬遜能夠給到大家的數(shù)據(jù)是十分少的！其中search term report是最有價值的數(shù)據(jù)報表，這個我們可以在后臺找到按照傳統(tǒng)方法，我們需要先自己去收集和篩選關鍵詞，然后通過建立手動廣告去跑，時間上可能是兩個星期或者一個月，操作不好可能一個月都沒有數(shù)據(jù)出來，獲取數(shù)據(jù)無疑存在時間成本和試錯成本因為我們無法100%確定挑選的關鍵詞就適用于自己的listing，你認為可能出單的關鍵詞偏不出單，甚至連曝光點擊都沒有，有的關鍵詞卻是垃圾詞，燒掉不少錢，那怎么辦？2、競品關鍵詞數(shù)據(jù)我們要知道我們做亞馬遜廣告的主要目的是訂單，不管你是自己挑選關鍵詞做手動廣告或者直接開自動廣告主要也都是為了訂單，那么要出單，是不是直接拿別人的關鍵詞就可以了？這里就需要我們用到億數(shù)通的關鍵詞反差功能。通過搜查競品的AISN來追蹤到產品頁面的關鍵詞。這里要提醒的是競品的關鍵詞也不是都可以用的，我們自己要去做篩選和分析，不要無腦的直接全部用上利用關鍵詞反查無疑大大減少了我們尋找出單關鍵詞的時間，要知道做電商時間也是成本！電商本來就變化快，該花錢的地方還是要花錢，減少時間成本和試錯成本你會賺回來的3、店鋪CPC數(shù)據(jù)報告通過Search Term和競品關鍵詞數(shù)據(jù)來選擇廣告投放詞，在通過一段時間內的廣告投放，進行廣告高效詞的篩選。如果調整優(yōu)化廣告詞，億數(shù)通已經在之前的文章提及過，大家可以翻回去查找。4、站內廣告分時設置數(shù)據(jù)模型建立簡單點說就是，在買家購物高峰時段把競價設高點，讓銷售最大化，購物低谷期則低出價，避免浪費預算這個概念其實是從淘寶直通車的分時折扣移植過來的，淘寶的直通車有這個功能，但是亞馬遜沒有呀！怎么辦？其實大家想破頭也不會想出來，這個數(shù)據(jù)就存在于我們的后臺中，是需要我們對數(shù)據(jù)進行加工的！你可能會說，別人已經測試出來了，美國時間早上9點到下午5點是購物高峰期，但是這個結論適合你自己么。我認為大家還是要根據(jù)自身店鋪實際出發(fā)去總結出一個結論！這里大家也可以用億數(shù)通的分時調價功能來按時段調價！建立銷售時段模型后，你就可以很清楚的知道什么時段該出高價，什么時段適合出低價了好了，今天數(shù)據(jù)的問題就說到這了，主要是給大家一些啟發(fā)，希望對大家有用

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