亞馬遜站內(nèi)廣告優(yōu)化方法，商品推廣與品牌推廣-ESG跨境

我們來(lái)討論廣告優(yōu)化之前，首先確保你的listing做好了開(kāi)廣告的充分準(zhǔn)備：

• 完整的listing（圖片、描述、A+......)

• 有庫(kù)存與擁有購(gòu)物車(chē)

• review至少1個(gè)以上，review評(píng)分3.8以上

我們分類(lèi)來(lái)討論亞馬遜廣告怎么優(yōu)化

商品推廣-自動(dòng)廣告

新品：開(kāi)始以曝光為目的，主要根據(jù)曝光量調(diào)整，至少等五天或者一周之后進(jìn)行以下調(diào)整：

2. 高曝光，高點(diǎn)擊，但是無(wú)轉(zhuǎn)化就降低（15-20%）競(jìng)價(jià)和預(yù)算，優(yōu)化自己的listing（價(jià)格和review） ；

4. 低曝光，低點(diǎn)擊，提高競(jìng)價(jià)和預(yù)算，設(shè)置搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）;

6. 高曝光，低點(diǎn)擊，否定無(wú)效關(guān)鍵詞；

以測(cè)款為目的，所有款式顏色放在一個(gè)廣告組里，一周后看點(diǎn)擊量，高的設(shè)為重點(diǎn)打造款式。老產(chǎn)品：以 ACOS為目標(biāo)來(lái)調(diào)整，以30-40%為界限，一周后進(jìn)行調(diào)整：

2. 高曝光，高點(diǎn)擊，但是無(wú)轉(zhuǎn)化就降低（15-20%）競(jìng)價(jià)和預(yù)算，優(yōu)化LISTING（價(jià)格，review）；

4. 低曝光，低點(diǎn)擊，提高競(jìng)價(jià)和預(yù)算，設(shè)置廣告位策略——搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）;

6. 高曝光，低點(diǎn)擊，否定無(wú)效關(guān)鍵詞，品牌，優(yōu)化圖片；

8. ACOS低于20%， 出單數(shù)量也不錯(cuò)的產(chǎn)品，降低競(jìng)價(jià)，增加每日預(yù)算

10. 高ACOS:設(shè)置分時(shí)調(diào)價(jià)，推薦用億數(shù)通的分時(shí)調(diào)價(jià)功能，億數(shù)通分時(shí)調(diào)價(jià)支持5層分時(shí)調(diào)價(jià)：頂級(jí)預(yù)算、廣告組合、廣告活動(dòng)、廣告組、投放。

商品推廣-手動(dòng)廣告

獲得關(guān)鍵詞的方法：本土電商網(wǎng)站，反查關(guān)鍵詞，其他賣(mài)家標(biāo)題，廣告報(bào)告...廣告活動(dòng)的競(jìng)價(jià)策略：

• 新品：提高和降低

• 老品：固定 或者 只降低

競(jìng)價(jià)：

• 新品：建議競(jìng)價(jià)

• 老品：看關(guān)鍵詞搜索頁(yè)，在前三頁(yè)的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)都比建議競(jìng)價(jià)低一半

調(diào)整：

2. 一周后下載廣告報(bào)告，添加否定，轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的詞就拿出來(lái)重新開(kāi)一個(gè)組做精確匹配，低于建議競(jìng)價(jià)；

4. 多變體：一開(kāi)始所有變體放到一個(gè)廣告組，之后在根據(jù)數(shù)據(jù)篩選，自然出單不錯(cuò)，但是廣告無(wú)出單的變體 拿出來(lái)重新開(kāi)一個(gè)廣告組

6. 低曝光，低點(diǎn)擊：加詞-廣泛匹配， 提高競(jìng)價(jià)和預(yù)算

8. 高曝光，低點(diǎn)擊：進(jìn)行關(guān)鍵詞否定

10. 高曝光，高點(diǎn)擊，低轉(zhuǎn)化 ：優(yōu)化自身listing（價(jià)格，圖片...）

手動(dòng)廣告目的是為了獲得精準(zhǔn)流量，特點(diǎn)是曝光量沒(méi)有自動(dòng)廣告大；自動(dòng)廣告目的是為了獲得更多收錄詞、獲得更多的曝光，特點(diǎn)是會(huì)擁有很多無(wú)效流量。制定廣告目標(biāo)時(shí)建議：

• 新品以曝光量或者點(diǎn)擊量為目標(biāo)

• 老品以ACOS 或出單量為目標(biāo)，根據(jù)自己的需求選擇

品牌推廣

品牌推廣需要做品牌備案，以及擁有旗艦店才可以做。

著落頁(yè)：旗艦店Headline編寫(xiě)：Headline=Power Word+產(chǎn)品名+用途/賣(mài)點(diǎn)例： 專(zhuān)業(yè)騎行服，舒適透氣產(chǎn)品選擇：1. 直接挑3個(gè)銷(xiāo)量最好的產(chǎn)品2. 帶新品：2個(gè)賣(mài)的最好的+1個(gè)新品3. 互補(bǔ)：3個(gè)功能可以互補(bǔ)的產(chǎn)品（魚(yú)線(xiàn)，魚(yú)竿，漁輪）3種商品組合的自由選擇，可以采用老品+新品的混合模式，以借助老品的流量為新品帶來(lái)銷(xiāo)售；也可以直接采用3個(gè)轉(zhuǎn)化最好的產(chǎn)品，打造爆款。關(guān)鍵詞定位：投放方式和商品投放的關(guān)鍵詞一樣，也可以投放競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌名商品定位：分類(lèi) - 細(xì)化和價(jià)格和自己產(chǎn)品售價(jià)相差不多的，星級(jí) 3-5星商品 - 投和自己互補(bǔ)的ASIN, 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的ASIN，但是要是和對(duì)手相比完全沒(méi)優(yōu)勢(shì)的話(huà)就否定掉他的品牌* 因?yàn)槭侵苯舆M(jìn)入旗艦店， 所以要提前優(yōu)化好旗艦店頁(yè)面,如亞馬遜官方所說(shuō)的

建立設(shè)計(jì)美觀的品牌旗艦店、使用清晰的界面展示元素可以讓進(jìn)入您店鋪的客戶(hù)有沉浸式體驗(yàn)（例如，若您的主要客戶(hù)群體為已婚女性，您可以在品牌旗艦店首頁(yè)植入家庭元素的視頻；若您的客戶(hù)群體對(duì)價(jià)格很敏感，您可以在旗艦店的顯著位置植入商品優(yōu)惠信息）

什么情況下選擇旗艦店？

2. 品牌頁(yè)有認(rèn)真整理過(guò)，進(jìn)入品牌旗艦店，可以設(shè)置一個(gè)正在促銷(xiāo)的頁(yè)面，顧客可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)正在促銷(xiāo)的商品有助于清庫(kù)存或是其他相關(guān)產(chǎn)品。

4. 打造自己的產(chǎn)品品牌

商品推廣和品牌推廣展示位置不一樣，商品推廣有助于我們推廣商品，快速了解顧客的喜好， 類(lèi)似與顏色，款式之類(lèi)，提高銷(xiāo)量，幫助清庫(kù)存。品牌推廣提升品牌或商品的認(rèn)知度,進(jìn)一步增大流量提高銷(xiāo)售。根據(jù)產(chǎn)品情況進(jìn)行選擇，有品牌的可以結(jié)合使用。【特別聲明】未經(jīng)允許任何單位或個(gè)人不得轉(zhuǎn)載，復(fù)制或以任何其他方式使用本文全部或部分，侵權(quán)必究。

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特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。