拓新海外渠道 ESG牽手沃爾瑪?shù)?0大電商平臺(tái)-ESG跨境

編者按：隨著跨境電商全球化的迅速發(fā)展，單一平臺(tái)銷(xiāo)售不再是優(yōu)勢(shì)，多平臺(tái)多渠道銷(xiāo)售已成為中國(guó)賣(mài)家的選擇。為了給中國(guó)賣(mài)家?guī)?lái)更多的海外掘金渠道，幫助賣(mài)家真正實(shí)現(xiàn)貨通全球，ESG集團(tuán)于6月開(kāi)啟全球跨境電商行第一站——美國(guó)行，與除亞馬遜以外的美國(guó)各大優(yōu)質(zhì)電商平臺(tái)達(dá)成合作。

為充分了解ESG集團(tuán)此次美國(guó)行的具體情況，小編對(duì)ESG集團(tuán)創(chuàng)始人Alan進(jìn)行了專(zhuān)訪：

1、Alan美國(guó)行的主要目的是什么？訪問(wèn)了哪些主流電商平臺(tái)？

Alan Lim：因?yàn)閬嗰R遜在美國(guó)越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)，很多賣(mài)家反饋在亞馬遜上開(kāi)店遇到越來(lái)越多的難題，所以ESG需要幫助賣(mài)家尋找除亞馬遜以外的優(yōu)秀電商平臺(tái)，讓中國(guó)賣(mài)家在美國(guó)市場(chǎng)有更多強(qiáng)勢(shì)的平臺(tái)拓展業(yè)務(wù)。

走訪的電商平臺(tái)有Newegg、Sears、Walmart、OpenSky、Wish、Tanga、Rakuten；導(dǎo)流量平臺(tái)有Slickdeals、Fatwallet、Ebates，這三個(gè)平臺(tái)主要針對(duì)美國(guó)電商市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)賣(mài)家導(dǎo)流量有著極大幫助。

2、所訪問(wèn)的電商平臺(tái)的合作情況是怎樣的？有哪些亮點(diǎn)？

Alan Lim：除亞馬遜外的其他美國(guó)電商平臺(tái)都達(dá)成了合作，不同的平臺(tái)合作的形式也各有不同，如Tanga、Newegg主要是圍繞平臺(tái)拓展更多的業(yè)務(wù)合作，而Wish主要是物流合作。

OpenSky和Rakuten這兩個(gè)平臺(tái)的合作是這次美國(guó)行的亮點(diǎn)之一。

OpenSky是阿里巴巴投資的一家非常有實(shí)力的電商平臺(tái)，其最大特點(diǎn)是賣(mài)家可以直接買(mǎi)流量。目前支持用戶(hù)買(mǎi)流量的平臺(tái)并不多，比如亞馬遜有CPC站內(nèi)引流，這是很好的模式，但亞馬遜流量費(fèi)用太貴。而OpenSky不僅流量實(shí)惠，同時(shí)平臺(tái)可以精準(zhǔn)地分析品類(lèi)、價(jià)格、平臺(tái)內(nèi)數(shù)據(jù)以及Google美國(guó)數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，幫助賣(mài)家精準(zhǔn)投放流量。OpenSky之前沒(méi)有對(duì)中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放，經(jīng)過(guò)與ESG合作后，將支持中國(guó)賣(mài)家入駐開(kāi)店。

除了OpenSky外，ESG也與Rakuten取得非常好的合作，Rakuten全球市場(chǎng)將會(huì)對(duì)ESG賣(mài)家敞開(kāi)。Rakuten旗下業(yè)務(wù)遍布日本、歐洲等地區(qū)，前期Rakuten美國(guó)市場(chǎng)將會(huì)開(kāi)放給ESG賣(mài)家，后期針對(duì)ESG的優(yōu)秀賣(mài)家，也會(huì)開(kāi)放Rakuten日本市場(chǎng)。日本市場(chǎng)是Rakuten最大的流量入口，目前Rakuten日本主要入駐的賣(mài)家是日本企業(yè)，但經(jīng)過(guò)ESG與Rakuten的合作，ESG的賣(mài)家有機(jī)會(huì)能夠入駐Rakuten日本，這對(duì)中國(guó)賣(mài)家是個(gè)非常好的機(jī)遇。

3、對(duì)ESG集團(tuán)的發(fā)展帶來(lái)哪些影響？ESG的服務(wù)會(huì)有新的變化嗎？未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃是怎樣的？

Alan Lim：對(duì)ESG的發(fā)展帶來(lái)的影響是將會(huì)為賣(mài)家提供更多的全球銷(xiāo)售渠道和機(jī)遇，帶來(lái)更加領(lǐng)先的跨境電商解決方案，讓跨境變得更加簡(jiǎn)單。

業(yè)務(wù)變化主要有四個(gè)方面：

1）ESG與除亞馬遜以外的美國(guó)優(yōu)秀電商平臺(tái)都已切入合作，也獲得合作平臺(tái)認(rèn)可ESG的價(jià)值；

2）與更多有實(shí)力的導(dǎo)流量平臺(tái)進(jìn)行深度合作，讓中國(guó)賣(mài)家有機(jī)會(huì)更容易地買(mǎi)到更好的流量；

3）此次美國(guó)行只是ESG全球電商服務(wù)的開(kāi)始，下一步7月份將會(huì)開(kāi)啟歐洲行，為中國(guó)賣(mài)家尋求更多的發(fā)展機(jī)遇；

4）提供更多更全面的物流服務(wù)，比如海外倉(cāng)服務(wù)，ESG直接和平臺(tái)進(jìn)行合作，為中國(guó)賣(mài)家提供類(lèi)似FBA模式的服務(wù)，不僅解決賣(mài)家物流方面問(wèn)題，同時(shí)賣(mài)家將產(chǎn)品存放在ESG美國(guó)倉(cāng)庫(kù)，與ESG合作的平臺(tái)將會(huì)為賣(mài)家導(dǎo)入更多的流量，讓賣(mài)家獲得更多的流量資源，將存放的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。

4、這次美國(guó)行會(huì)給中國(guó)跨境電商賣(mài)家?guī)?lái)哪些發(fā)展機(jī)遇？

Alan Lim：發(fā)展機(jī)遇有三個(gè)方面：

1）提供更多優(yōu)質(zhì)新興電商平臺(tái)入駐通道

一些沒(méi)有針對(duì)中國(guó)賣(mài)家的美國(guó)新興電商平臺(tái)，中國(guó)賣(mài)家通過(guò)ESG將有機(jī)會(huì)入駐開(kāi)店，也就是ESG的賣(mài)家將有機(jī)會(huì)入駐更多優(yōu)秀的美國(guó)新興電商平臺(tái)，拓展更多有實(shí)力的銷(xiāo)售渠道。

2）更多導(dǎo)流的模式

ESG的賣(mài)家可以選擇更多有實(shí)力的引流平臺(tái)合作，獲得更多的流量導(dǎo)向；同時(shí)，ESG提供的美國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，也將為ESG賣(mài)家提供更多平臺(tái)流量導(dǎo)向。

3）提供更精準(zhǔn)的市場(chǎng)銷(xiāo)售方案

與更多線(xiàn)上線(xiàn)下的大平臺(tái)建立數(shù)據(jù)池，對(duì)市場(chǎng)需求、品類(lèi)、價(jià)格、定位等方面進(jìn)行分析，以數(shù)據(jù)為主，尋找合適的賣(mài)家，挖掘適合賣(mài)家銷(xiāo)售的產(chǎn)品，為賣(mài)家提供更全面的跨境電商解決方案。

5、Alan對(duì)美國(guó)電商市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的看法和建議？

Alan Lim：隨著美國(guó)經(jīng)濟(jì)在不斷增長(zhǎng)，其電商市場(chǎng)得到非常完善的發(fā)展。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)2016年美國(guó)就有3800多家線(xiàn)下零售店倒閉，但總的銷(xiāo)售額卻在增長(zhǎng)，說(shuō)明零售機(jī)會(huì)已從線(xiàn)下轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上，這對(duì)中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)是很好的線(xiàn)上銷(xiāo)售機(jī)遇。

建議主要有兩點(diǎn)：

1）做好服務(wù)

美國(guó)電商市場(chǎng)得到發(fā)展，服務(wù)就更需要講究，需要更好的物流解決方案，小包的直郵產(chǎn)品將會(huì)越來(lái)越難做。這次ESG和美國(guó)優(yōu)秀有實(shí)力的平臺(tái)合作，建立美國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)，將給中國(guó)賣(mài)家?guī)?lái)更好的物流服務(wù)。

2）多渠道銷(xiāo)售

根據(jù)美國(guó)電商市場(chǎng)的發(fā)展情況，建議銷(xiāo)售渠道要多樣化，而非只亞馬遜一家平臺(tái)。賣(mài)家根據(jù)自己的產(chǎn)品入駐到合適的電商平臺(tái)，平臺(tái)方面也會(huì)以數(shù)據(jù)為主，根據(jù)需求尋找合適的賣(mài)家。

6、中國(guó)賣(mài)家該如何把握機(jī)會(huì)進(jìn)入美國(guó)電商市場(chǎng)？如何入駐平臺(tái)及建議。

Alan Lim：美國(guó)電商市場(chǎng)的良好發(fā)展趨勢(shì)，為賣(mài)家?guī)?lái)更多的跨境電商機(jī)遇，ESG與除亞馬遜外的其他優(yōu)質(zhì)美國(guó)電商平臺(tái)達(dá)成合作，為中國(guó)賣(mài)家提供入駐美國(guó)商市場(chǎng)的綠色通道。

中國(guó)賣(mài)家只要注冊(cè)ESG的WE+會(huì)員，提交相關(guān)申請(qǐng)平臺(tái)的相關(guān)資料，我們的招商經(jīng)理將會(huì)與賣(mài)家聯(lián)系，協(xié)助賣(mài)家入駐開(kāi)店。

“WE+跨境電商加速器”作為一個(gè)連接全球電商平臺(tái)、賣(mài)家以及終端消費(fèi)者的跨境電商組織，不僅能幫助中國(guó)跨境電商賣(mài)家優(yōu)先入駐全球各大電商平臺(tái)、還能提供平臺(tái)培訓(xùn)、訂單管理、物流解決方案、平臺(tái)專(zhuān)屬促銷(xiāo)資源、支付優(yōu)惠以及金融服務(wù)等一系列增值服務(wù)，旨在幫助中國(guó)跨境電商賣(mài)家迅速打開(kāi)海外市場(chǎng)渠道，真正實(shí)現(xiàn)貨通全球。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。