亞馬遜轉(zhuǎn)化率怎么看?要如何提高轉(zhuǎn)化率?-ESG跨境

對(duì)于轉(zhuǎn)化率賣家們大家都想說(shuō)什么呢?可以說(shuō)亞馬遜轉(zhuǎn)化率這是很多賣家都有在關(guān)注的問(wèn)題，但是在看到這些轉(zhuǎn)化率數(shù)字的時(shí)候，要如何提高這些轉(zhuǎn)化率呢?轉(zhuǎn)化很重要，但是不同的轉(zhuǎn)化率有著不同的含義，那么要如何提高它們呢?接著往下看：

首先，對(duì)于亞馬遜轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題，賣家們其實(shí)先區(qū)分一下不同轉(zhuǎn)化率的意思，這些轉(zhuǎn)化率包括了：

流量轉(zhuǎn)化率、訂單轉(zhuǎn)化率、廣告轉(zhuǎn)化率……

其次，我們就來(lái)依次說(shuō)說(shuō)這些轉(zhuǎn)化率都是什么意思要如何提高

亞馬遜轉(zhuǎn)化率一、流量轉(zhuǎn)化率

所謂流量轉(zhuǎn)化率，就是當(dāng)我們的產(chǎn)品被消費(fèi)者看到后，又被消費(fèi)者點(diǎn)擊的概率，舉個(gè)例子，有100個(gè)消費(fèi)者通過(guò)搜索看到了我們的產(chǎn)品，然后有59個(gè)消費(fèi)者點(diǎn)擊了我們的產(chǎn)品，查看了我們產(chǎn)品的listing，那么我們這個(gè)產(chǎn)品的流量轉(zhuǎn)化率就是59%。

從銷售的角度來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品在被看到，被了解后才有被購(gòu)買的可能，就像我們?cè)诰€下的銷售，一般來(lái)說(shuō)只有當(dāng)我們的產(chǎn)品被消費(fèi)者拿起來(lái)查看后，才有被購(gòu)買的可能。

那么如何提高產(chǎn)品的流量轉(zhuǎn)化率呢?

這和關(guān)鍵詞的匹配度很重要，我們的產(chǎn)品只有在展現(xiàn)在潛在購(gòu)買用戶面前才有被購(gòu)買的可能，對(duì)于沒(méi)有這個(gè)購(gòu)物需求的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，自然不會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品感興趣，所以，賣家們需要優(yōu)化好我們的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

接著，在搜索結(jié)果頁(yè)消費(fèi)者們會(huì)看到我們的產(chǎn)品信息，包括了：標(biāo)題、價(jià)格、評(píng)價(jià)、圖片、標(biāo)簽，如下圖：

很明顯一個(gè)好看的圖片，可以不和其他賣家產(chǎn)品相同的圖片，一個(gè)好的評(píng)價(jià)，一個(gè)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，以及一個(gè)亞馬遜best seller標(biāo)簽，都可以吸引到消費(fèi)者的點(diǎn)擊。

所以在提高亞馬遜產(chǎn)品流量轉(zhuǎn)化率上，賣家們就需要注意優(yōu)化好我們的產(chǎn)品標(biāo)題，我們的產(chǎn)品圖片，我們的產(chǎn)品價(jià)格，我們的產(chǎn)品評(píng)價(jià)更要去爭(zhēng)取得到亞馬遜給到的，best seller、amazon's choice，這樣的標(biāo)簽，來(lái)吸引到消費(fèi)者的進(jìn)一步點(diǎn)擊。

亞馬遜轉(zhuǎn)化率二、訂單轉(zhuǎn)化率

所謂訂單轉(zhuǎn)化率，其實(shí)就是當(dāng)消費(fèi)者查看了我們的產(chǎn)品listing后，選擇購(gòu)買我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，比如說(shuō)，有100個(gè)消費(fèi)者選擇點(diǎn)擊查看了我們的產(chǎn)品listing，然后有39位消費(fèi)者選擇購(gòu)買了我們的產(chǎn)品，那么我們產(chǎn)品的訂單轉(zhuǎn)化率就是39%。

而從銷售的角度來(lái)說(shuō)，將產(chǎn)品銷售出去才是能夠讓賣家們獲利的步驟，那么要如何提高產(chǎn)品的訂單轉(zhuǎn)化率呢?

是否購(gòu)買一件產(chǎn)品，消費(fèi)者們會(huì)通過(guò)詳細(xì)的了解這個(gè)產(chǎn)品的功能，了解這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，了解這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量后決定購(gòu)買，所以在產(chǎn)品的listing介紹上，就需要賣家們能夠通過(guò)真實(shí)的圖片將產(chǎn)品的詳細(xì)的、完整的介紹給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者們充分地了解我們的產(chǎn)品情況。

同時(shí)更要注意突出我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)，我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，這樣才可以讓我們的產(chǎn)品在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品中脫穎而出，成為消費(fèi)者們最終選購(gòu)的對(duì)象。

所以在listing的描寫優(yōu)化上，需要賣家注意圖片的真實(shí)，注意圖片能夠充分展現(xiàn)產(chǎn)品，注意品牌，如果我們的產(chǎn)品擁有品牌，那么可以增加用戶對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的信任感，注意寫清楚產(chǎn)品的尺寸，細(xì)節(jié)，讓消費(fèi)者可以更好地了解這個(gè)產(chǎn)品。

當(dāng)然更要把控好我們的產(chǎn)品質(zhì)量，這樣才有利于增加我們產(chǎn)品得到好評(píng)的概率，當(dāng)然還可以通過(guò)索評(píng)郵件亞馬遜索評(píng)郵件怎么寫才有效果?等方式來(lái)提高自己產(chǎn)品評(píng)價(jià)的數(shù)量，以此來(lái)促進(jìn)我們的產(chǎn)品被購(gòu)買。

亞馬遜轉(zhuǎn)化率怎么樣，要如何提高我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率呢?轉(zhuǎn)化率是賣家們銷售里的重要參考指標(biāo)，通過(guò)對(duì)不同轉(zhuǎn)化率數(shù)字的了解，研究，來(lái)幫助自己不斷的提高自己的產(chǎn)品銷量，亞馬遜開店數(shù)據(jù)分析很重要哦。

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