亞馬遜廣告管理軟件：亞馬遜廣告的ACOS過高怎么解決?-ESG跨境

亞馬遜ppc廣告是許多賣家無(wú)法停止的站內(nèi)引流方式。有多少賣方愛它，有多少賣方恨它。

使用站內(nèi)的PPC廣告，會(huì)給你的listing帶來很多曝光和轉(zhuǎn)換，在現(xiàn)在的亞馬遜平臺(tái)上，關(guān)鍵詞的檢索結(jié)果頁(yè)面被越來越多的廣告位置和推薦位置所占領(lǐng)，這也強(qiáng)調(diào)了PPC廣告的重要性。

但是，如果你的店鋪銷售量大部分依賴于廣告訂單的話，最后計(jì)算利潤(rùn)的時(shí)候，自己可能會(huì)白白忙活了一年。

為什么我的listing最佳化，產(chǎn)品的ACOS比自己的血壓高，很多賣家在各大跨境論壇上吐槽。

其實(shí)，亞馬遜全球開業(yè)項(xiàng)目發(fā)展到現(xiàn)在，ACOS越來越高是很正常的，像中國(guó)的房?jī)r(jià)一樣，越來越高，越來越高，預(yù)計(jì)今后會(huì)越來越高。

　　1.廣告ACOS為什么越來越高?

Acos越來越高的只有一個(gè)原因。平臺(tái)上賣方的數(shù)量在增加。

這是廣告ACOS越來越高的最主要因素。亞馬遜全球開業(yè)項(xiàng)目發(fā)展至今，每天大量賣方涌入平臺(tái)的直接結(jié)果是平臺(tái)上的產(chǎn)品銷售價(jià)格越來越低，但平臺(tái)上的成本支出越來越大。成本構(gòu)成中變化最大的是廣告點(diǎn)擊競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格。

對(duì)于平臺(tái)來說，亞馬遜的廣告位就像一個(gè)拍賣場(chǎng)，競(jìng)價(jià)的業(yè)主多了，競(jìng)爭(zhēng)自然就大了。特別是現(xiàn)在有很多傻白賣家，認(rèn)為自己前期不惜代價(jià)占據(jù)了廣告的第一位，之后自然排名的位置也很穩(wěn)定。

但是，這樣的賣方，到最后幾乎失敗了。除非你真的屬于土豪玩家(那不在我們討論范圍之列)。

如果想把自己的產(chǎn)品推到主頁(yè)的前面，所有l(wèi)isting的其他因素都是一樣的，誰(shuí)的報(bào)價(jià)高，誰(shuí)能更上位，廣告的bid報(bào)價(jià)就這樣上漲。

　　2.ACOS越低越好嗎?

既然想要解決ACOS過高的問題，就必須首先明確什么是ACOS。

ACoS，即亞馬遜廣告的銷售成本比，是衡量賣方廣告活動(dòng)業(yè)績(jī)的重要指標(biāo)。ACoS=總廣告開支/廣告帶來總銷售額，例如花10美元做廣告，廣告帶來的銷售額是100美元，ACoS就是10%。

從ACOS的定義可以看出，在不考慮其他因素的情況下，ACOS的比例當(dāng)然越低越好。因?yàn)楦偷腁COS代表你的廣告活動(dòng)投入產(chǎn)出高，如果你的ACOS比你的利潤(rùn)率高，你的廣告活動(dòng)的銷售總是處于穩(wěn)定的賺錢狀態(tài)。

但而，做任何事情都不能只分析事情本身，分析ACOS也是如此。如果你做站廣告的目的主要是為了賺錢，十有八九你會(huì)很失望。因?yàn)樵诂F(xiàn)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀況下，能夠穩(wěn)定賺錢的廣告活動(dòng)很少。

那么，很多朋友問。做廣告有什么意義?

制作廣告的主要意義是提高關(guān)鍵詞的自然排名，與A9算法產(chǎn)生良性的交流，亞馬遜平臺(tái)總是認(rèn)為你是有活力的市場(chǎng)產(chǎn)品。

因此，許多大賣家堅(jiān)持支付巨額廣告費(fèi)，但實(shí)際上是通過投入廣告來穩(wěn)定自然搜索排名的位置，因?yàn)樽匀晃恢檬遣恍枰Ц额~外費(fèi)用的銷售方式。

所以，從宏觀方面重新考慮ACOS的時(shí)候，不是有了新的認(rèn)識(shí)嗎不要追求過低的ACOS。只要該產(chǎn)品的自然銷售量+廣告銷售量的總和獲利，可以說是比較成功的產(chǎn)品。

亞馬遜平臺(tái)從未以ACOS論英雄，有利可圖的產(chǎn)品是好產(chǎn)品。

　　3.ACOS過高應(yīng)如何解決。

很多賣方的ACOS達(dá)到了150%，這樣的產(chǎn)品不僅不能通過廣告活動(dòng)獲利，自然檢索的銷售也一定處于赤字狀態(tài)。自然搜索的轉(zhuǎn)化率和廣告活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率實(shí)際上并不是獨(dú)立的關(guān)系，兩者實(shí)際上是相同的表現(xiàn)方式。

廣告位的產(chǎn)品賣不出去，怎么能保證自然搜索位的產(chǎn)品賣出去呢?因此，為了有效降低ACOS，提高廣告位置的轉(zhuǎn)化率確實(shí)是首要考慮的因素。

轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品在同樣的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格條件下相對(duì)上位。轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，在同一搜索場(chǎng)所，賣方需要支付的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格也比較低。

因此，在亞馬遜平臺(tái)上，馬太效應(yīng)其實(shí)無(wú)處不在，如果你表現(xiàn)出好的產(chǎn)品，我會(huì)讓你越好，如果你表現(xiàn)出不好的產(chǎn)品，我會(huì)加速你的滅亡。

關(guān)于提高廣告位置轉(zhuǎn)化率的方法，基本工作是使你的listing達(dá)到極限，保證廣告關(guān)鍵詞的正確性，這些都是基本操作，以前的文章也詳細(xì)說明，想知道的賣方可以讀我觀察者主頁(yè)的其他文章

另外，在進(jìn)行產(chǎn)品評(píng)價(jià)時(shí)，也可以采用人工干預(yù)的方式，提高自己產(chǎn)品的廣告位置的專業(yè)轉(zhuǎn)化率，持續(xù)一段時(shí)間后，在同一位置，廣告位置越來越高，廣告點(diǎn)擊費(fèi)用越來越低。

然而，評(píng)估畢竟是一種風(fēng)險(xiǎn)行為。除了這種方還可以通過刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望的方式(設(shè)定大幅度的coupon等)提高轉(zhuǎn)化率。結(jié)果，消費(fèi)者來到你的listing，看到這樣劃算的產(chǎn)品，訂購(gòu)的概率也會(huì)提高。

此外，否認(rèn)關(guān)鍵詞庫(kù)的建立也是必不可少的手法。賣方要堅(jiān)持適當(dāng)?shù)闹芷?，在后臺(tái)下載數(shù)據(jù)報(bào)告進(jìn)行分析，堅(jiān)決拋棄曝光多、點(diǎn)擊多、轉(zhuǎn)換少的關(guān)鍵詞，不斷充實(shí)自己的否定關(guān)鍵詞庫(kù)，浪費(fèi)的廣告費(fèi)越來越少!

總之，廣告對(duì)賣方來說是必不可少的，賣方希望自己的產(chǎn)品有出色的表現(xiàn)，廣告的支持也是必不可少的。但是，廣告的運(yùn)營(yíng)必須有自己的想法和理念，不能混亂地?zé)裘刻斓膹V告預(yù)算。

錢要花到刀刃上，你get到里面的點(diǎn)了么~

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1、根據(jù)不同產(chǎn)品階段和營(yíng)銷目的，系統(tǒng)提供12種智能優(yōu)化規(guī)則，可快速應(yīng)用于廣告活動(dòng)中。

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