亞馬遜listing優(yōu)化工具：如何填寫(xiě)亞馬遜listing提升產(chǎn)品訂單與銷(xiāo)量?-ESG跨境

Listing簡(jiǎn)而言之，listing是產(chǎn)品頁(yè)面，賣(mài)方需要在該頁(yè)面上寫(xiě)產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品標(biāo)簽、產(chǎn)品說(shuō)明等，listing寫(xiě)得很好，seo做得很好，產(chǎn)品銷(xiāo)售成為爆款是最基礎(chǔ)的。

賣(mài)方鋪路時(shí)，需要認(rèn)真填寫(xiě)產(chǎn)品listing，根據(jù)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)優(yōu)化，意義如下

1.提高Listing的曝光度和點(diǎn)擊率。

2.改善Listing轉(zhuǎn)化率(爆單關(guān)鍵)

3.進(jìn)一步提高Listing的利潤(rùn)。

所以，好的Listing應(yīng)該是什么樣的呢?以下是如何填寫(xiě)listing，提高產(chǎn)品訂單和銷(xiāo)售量的方法。

Listing分為四個(gè)板塊，按權(quán)重排名。

產(chǎn)品標(biāo)題>產(chǎn)品標(biāo)簽>搜索詞組>詳細(xì)說(shuō)明。

產(chǎn)品標(biāo)題(Tittle)

標(biāo)題是最直接的關(guān)鍵詞檢索來(lái)源，客戶(hù)最直觀(guān)地理解和把握產(chǎn)品信息，幫助客戶(hù)解讀產(chǎn)品的重要屬性，讓客戶(hù)感受到你產(chǎn)品的獨(dú)特性和差異化，與產(chǎn)品圖像一起，最大限度地吸引客戶(hù)的點(diǎn)擊欲望和購(gòu)買(mǎi)欲望。以下是標(biāo)題的五要素，大方向符合熱詞，小方向強(qiáng)調(diào)你的優(yōu)勢(shì)(價(jià)格/設(shè)計(jì)等)

1.品牌名稱(chēng)、型號(hào)、系列名稱(chēng)、產(chǎn)品名稱(chēng)(核心關(guān)鍵詞)

2.重要特征或亮點(diǎn)、產(chǎn)品材質(zhì)或主要成分、產(chǎn)品顏色、尺寸、數(shù)量。

3.標(biāo)題最好不要超過(guò)兩行。最好不要超過(guò)120個(gè)字符。盡量通過(guò)前五個(gè)字來(lái)表達(dá)產(chǎn)品是什么?組合銷(xiāo)售嗎?

4.標(biāo)題的權(quán)重按語(yǔ)言順序減少，重要的語(yǔ)言盡量放在前36個(gè)字符中，兼顧計(jì)算機(jī)方面、移動(dòng)方面和PPC位置。

5.不要在標(biāo)題上列出關(guān)鍵詞，包括主關(guān)鍵詞，不要重復(fù)同義詞、特性詞等

(完整優(yōu)秀的重點(diǎn)標(biāo)題，碾壓了隔壁價(jià)格相同但標(biāo)題簡(jiǎn)單的產(chǎn)品)

產(chǎn)品標(biāo)簽(BulletPoint)

BulletPoint又稱(chēng)KeyProductFeatures，其基本格式為Features+Benefits。

(1)Features是對(duì)各賣(mài)點(diǎn)的總結(jié)，常用修飾性短語(yǔ)

(2)Benefits對(duì)各賣(mài)點(diǎn)發(fā)揮說(shuō)明作用，讓買(mǎi)方了解更具體的產(chǎn)品狀況。

寫(xiě)point的時(shí)候，內(nèi)容越多越好，顧客在你的商品頁(yè)面上停留的時(shí)間是有限的，如果不能一眼就看到這個(gè)商品的賣(mài)點(diǎn)和自己的需求點(diǎn)的話(huà)，僅僅幾十秒就會(huì)關(guān)閉頁(yè)面。所以請(qǐng)記住，point的核心是簡(jiǎn)單明了

2.拿出你的商品，搜索競(jìng)爭(zhēng)品，銷(xiāo)售量按正序排列，前10個(gè)模仿1~2個(gè)，倒數(shù)碰到tips1的優(yōu)點(diǎn)，慎重考慮是否使用。

3.商品的使用禁忌也可以列出來(lái)，總是有反思的顧客。

4.記住不要脫離實(shí)際，夸大產(chǎn)品功能。否則，你的review就完了。

如果listing是畢業(yè)論文，BulletPoint是你論文的目錄。

搜索詞組(SearchTerm)

賣(mài)方們知道通過(guò)設(shè)定關(guān)鍵詞，自己的Listing會(huì)被亞馬遜系統(tǒng)收錄，消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品時(shí)會(huì)順利出現(xiàn)。但是，產(chǎn)品具體出現(xiàn)在第幾頁(yè)，取決于賣(mài)方Listing的銷(xiāo)售量和表現(xiàn)。

(1)首先，所有賣(mài)方都知道SearchTerms每行可以填寫(xiě)1000字元(約200字)，亞馬遜證實(shí)最后只收錄40字左右，所以在后臺(tái)配置關(guān)鍵字時(shí)，盡量把重點(diǎn)放在前面的40字。

(2)其次，賣(mài)方可以在后臺(tái)設(shè)置5行SearchTerm，從上到下，權(quán)重依次減少，把握重點(diǎn)詞在前列，提高產(chǎn)品檢索率。

(3)最后，語(yǔ)法注意，不使用修飾性詞匯，不使用介詞占有字元。

產(chǎn)品說(shuō)明(ProductDescription)

產(chǎn)品說(shuō)明是很多賣(mài)方忽視的PART，重點(diǎn)優(yōu)化了以前的搜索和標(biāo)題，但是決定你頁(yè)面購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率的重點(diǎn)是產(chǎn)品說(shuō)明和產(chǎn)品展示照片，很多人只寫(xiě)了商品說(shuō)明的規(guī)格!關(guān)于說(shuō)明書(shū)的寫(xiě)法，我們給出的簡(jiǎn)單建議如下

1、如何使用?

2、什么時(shí)候使用?

3、在什么情況下可以使用?

4、使用故障找誰(shuí)，找哪里，找多久?

5.使用后能帶來(lái)心情上的變化嗎?

關(guān)于這個(gè)環(huán)節(jié)，平時(shí)可以多研究目標(biāo)用戶(hù)的心理，從他們的使用角度寫(xiě)，寫(xiě)在他們的心里。

關(guān)于Listing，還包括詳細(xì)頁(yè)面、圖像設(shè)計(jì)、頁(yè)面布局等要素，本期不詳細(xì)展開(kāi)，以后更詳細(xì)地傳授標(biāo)題優(yōu)化(seo\cpc)等推進(jìn)手段，打下商品的基礎(chǔ)，努力爆單!

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功能介紹：與競(jìng)品對(duì)比，幫助撰寫(xiě)優(yōu)化Listing。

1、可同時(shí)添加最多6個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品信息比對(duì)，有助快速提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，梳理賣(mài)點(diǎn)結(jié)構(gòu)，幫助撰寫(xiě)listing;

2、可將自身產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息進(jìn)行對(duì)比與分析，找出自身listing的優(yōu)劣勢(shì)，獲得listing優(yōu)化方向。

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