亞馬遜小白賣家廣告不出單原因剖析-ESG跨境

很多賣家都會遇到這個問題：花了很多錢打廣告，曝光也不錯，但基本不出單!做亞馬遜開自動廣告，0曝光是怎么回事?到底為什么?應該怎么辦?別急，我們先來看看買家進入到亞馬遜之后的行為路徑↓

如果廣告打了很多曝光不錯，說明第1引流沒問題。不出單大概率是因為買家瀏覽Listing之后沒有下單就直接退出了。這時候就要好好檢查并調整你的Listing了。

據(jù)調查，買家進入Listing后一般會先瀏覽以下幾個內容：①產(chǎn)品圖片;②產(chǎn)品標題;③產(chǎn)品價格;④產(chǎn)品賣點;⑤產(chǎn)品評論。

所以，它們是Listing頁面中最重要的內容，它們整好了，點進來的買家90%會下單。

但是!想要一次性達到這樣完美的效果是不可能的，都是經(jīng)過長時間的調整分析再調整，才會無限往買家更愿意購買的方向靠攏。

那么，小億助手就說說怎么寫好這些內容并不斷優(yōu)化它們。

1、產(chǎn)品圖片清晰、有亮點

圖片是買家對產(chǎn)品的第一印象，保證清晰是必須的，圖片模糊會讓買家覺得你的產(chǎn)品就和圖片一樣質量低劣。所以，圖片清晰是基礎，突出特點是優(yōu)化的方向。

找專業(yè)攝影師來拍攝，專業(yè)人做專業(yè)事，參考BSR排名前10的圖片變換想法拍各種角度。從不同角度展示產(chǎn)品本身，也可以展示產(chǎn)品的應用場景，或顯示產(chǎn)品實際大小。讓買家全方面了解產(chǎn)品，不會因為對產(chǎn)品了解不足而放棄購買。

所有圖片應保證做到：

①圖片清晰不模糊，尺寸應等于或大于1000x500，讓買家可以放大查看局部細節(jié);

②細節(jié)特寫要豐富;

③亮度夠高不能暗;

④突出產(chǎn)品特色，制造記憶點;

⑤產(chǎn)品占據(jù)圖片80%，不能留白太多。

右邊為放大后的局部細節(jié)

圖片多準備一些，轉化不好時可以嘗試變換調整主圖、副圖，從數(shù)據(jù)變化分析買家更偏愛哪個角度展示的主圖，確定哪一張數(shù)據(jù)更好后就不需要再頻繁更改了。

2、標題信息要明確

標題前5個單詞很重要，它既是買家看到的前5個單詞，也是亞馬遜識別該Listing關鍵詞的前5個單詞。所以，前5個單詞一定要與你的Listing強關聯(lián)，讓買家及亞馬遜在前5個單詞就知道你賣的是什么!

盡量使用你的關鍵詞，避免使用例如“the”，“a”或“and”這樣的通用詞。下面看一下Anker這些Listing的標題，前5個詞是都是直接點出在賣什么。

3、價格高低慢調整

價格是影響銷量一個很重要的因素，但也不能為了追求銷量無限降價。剛開始可以根據(jù)自己的成本利潤結構定一個合適的價格，然后再上下微調看銷量數(shù)據(jù)變化，分析確定哪個價格更好，確定之后不要頻繁變化。如果想沖銷量，可以參與促銷，不宜直接大幅度降價。

4、產(chǎn)品賣點沒特色

賣點是Listing中僅次于標題的內容，它也是亞馬遜識別Listing與關鍵詞相關的重要部分。

差異化是產(chǎn)品賣點的核心，亞馬遜上面那么多賣家，產(chǎn)品那么多，買家為什么要選擇你?就是要通過差異化突出你的優(yōu)勢。

所以，寫賣點應該遵循以下原則：

使用關鍵詞：在賣點中埋關鍵詞非常重要，因為在A9算法下賣點的權重僅次于標題，所以在寫賣點時要記得使用選好的關鍵詞，同時保證句子通順連貫，不能影響閱讀。

幾個詞總結亮點：一個Listing那么多單詞買家不可能細看，一般都是一掃而過。所以每個賣點開頭最好先用幾個詞總結亮點，再做簡單描述，讓買家一眼就被你的亮點抓住，產(chǎn)生興趣。

上圖有總結亮點

上圖沒有總結亮點

描述真實：把產(chǎn)品賣點、功能一五一十寫出來即可，千萬不要為了讓買家下單而故意夸大產(chǎn)品，這只會適得其反，引起退貨、差評。

突出產(chǎn)品特點：你和別的同類產(chǎn)品相比有什么突出的優(yōu)勢要重點體現(xiàn)出來，這就是促使賣家選擇你的理由。

語言簡潔明了：買家買東西可不是想做閱讀題，所以一定要簡潔明了，別搞那些復雜難懂的。

除此之外，賣點內容也可以從產(chǎn)品評論和Q&A里面找，自己的或者競品的都可以，選擇那些很多賣家都提到但你的賣點里沒寫明的點補充進去。

5、評論數(shù)量太少或差評太多

幾乎每個網(wǎng)購的人都會看評論，因為網(wǎng)購看不到實物，賣家寫的可能是王伯賣瓜自賣自夸，買家評論會比較真實。而且差評對Listing權重的影響也很大，所以，運營好評論內容很重要。

一方面要通過亞馬遜的Reviewer程序和一些外部手段增加評論數(shù)量。另一方面要注意維護評論，盡量減少差評、及時刪除差評。當Listing評論數(shù)量達到500條，評分4.5星以上，就可以保證有一定的銷量了。

6、每次調整追蹤效果

當你按照亞馬遜規(guī)則新建好一個Listing之后，就要眼觀六路耳聽八方，不斷調優(yōu)Listing，增加銷量。

但是，調整的方向對不對?主圖換了之后效果怎么樣?標題改了關鍵詞銷量有上升嗎?還是反而下降了?這些都需要關注，每次調整都要關注效果，才能保證是調優(yōu)而不是調壞，才會越調越優(yōu)。

監(jiān)控Listing標題、主圖、副圖、產(chǎn)品賣點、評論數(shù)量及評分的變動，記錄每次變更前及變更后的情況，并給出變更后的BSR排名走勢，分析每次調整效果，找出更優(yōu)的調整方案，才能更好地運營店鋪。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。