亞馬遜轉(zhuǎn)化率太低的原因-ESG跨境

亞馬遜轉(zhuǎn)化率是一個(gè)能夠讓讓買家作出調(diào)整的一個(gè)數(shù)據(jù)，尤其對(duì)于亞馬遜的新手小白來說，關(guān)注店鋪的轉(zhuǎn)化率是很重要的。今天就來介紹一下亞馬遜轉(zhuǎn)化率太低是什么原因。下面一起看看吧。

1.已解答問題

雖然這項(xiàng)數(shù)據(jù)并沒有很明確說是影響排名，但是相對(duì)于listing而言，這是非常重要的，是能夠影響轉(zhuǎn)化率的。畢竟你連解答問題都少，可見你本身對(duì)于產(chǎn)品本身的一些問題都不太了解，或者說你了解但是不重視用戶，懶得回答。

2.銷量名次

隨便在亞馬遜搜索一個(gè)產(chǎn)品，都能夠很清楚的看到哪個(gè)賣家的產(chǎn)品銷量是最高的，而哪些賣家產(chǎn)品銷量是相當(dāng)?shù)停踔炼疾怀霈F(xiàn)名次里面，如果你是屬于后面那一種，那么就要好好分析一下，你跟那些銷量爆好的賣家產(chǎn)品差在哪里?

3.圖片

4.用戶評(píng)論

評(píng)論數(shù)量和好評(píng)是最關(guān)鍵的一環(huán)，因?yàn)楹芏噘I家在進(jìn)來看產(chǎn)品之間都會(huì)先看下評(píng)論，好評(píng)多的話，自然就會(huì)提高轉(zhuǎn)化率。

5.產(chǎn)品價(jià)格

雖然一直不建議大家打價(jià)格戰(zhàn)，但是適當(dāng)?shù)恼{(diào)低成優(yōu)惠價(jià)還是可以的，畢竟這是關(guān)乎賣家能否得到buybox的因素之一，并且優(yōu)惠價(jià)更是能夠吸引用戶。

6.變體產(chǎn)品

很多賣家會(huì)將一個(gè)產(chǎn)品的不同屬性創(chuàng)建多個(gè)listing，其實(shí)這樣并不是個(gè)好辦法，何不利用亞馬遜多屬性變體功能創(chuàng)建一個(gè)listing，直接將買家引導(dǎo)到一個(gè)頁面不是更好?

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