一個(gè)有效降低acos的小技巧(降低亞馬遜廣告acos的方法)-ESG跨境

電商創(chuàng)業(yè)路茫茫，看老陳實(shí)戰(zhàn)記錄與分享，大家好，我是老陳。

不知道大家在剛做亞馬遜時(shí)，有沒有對(duì)廣告投放很頭疼?可能大家見面第一句話的問候就是：兄弟你的acos還好嗎?

如何去降低我們的廣告acos、提高廣告投產(chǎn)比?這個(gè)問題可以說從我接觸到亞馬遜這個(gè)行業(yè)以來，所有賣家都繞不過去的話題。今天我給大家分享一個(gè)簡單但實(shí)用的小技巧，相信所有的人都能夠看明白，并且只要去嘗試使用了，一定可以有效的去降低你的acos。

通過這個(gè)圖能夠看出，我做了一個(gè)廣告架構(gòu)的搭建，通過這個(gè)搭建，我們可以有效的去降低acos。

比如說這款產(chǎn)品，我以a方式去開廣告，建一個(gè)關(guān)于鞋子的廣告活動(dòng)，但是它只有一個(gè)廣告組。注意這款鞋子其實(shí)是有白色和黑色的，我把白色和黑色所有的子體都放在這一個(gè)廣告組里面進(jìn)行推廣，然后廣告組里面就跑出來一個(gè)叫Summer shoes的客戶搜索詞。這個(gè)詞我發(fā)現(xiàn)它在投放的過程當(dāng)中花了28美金，成交額有79.98美金，然后acos是35.01%。

這個(gè)時(shí)候我也嘗試了b方式，建一個(gè)廣告活動(dòng)，把黑色和白色分別建了兩個(gè)不同的廣告組進(jìn)行投放。

當(dāng)廣告組里面只有黑色這個(gè)子體，我再去投放客戶搜索詞里搜Summer shoes，發(fā)現(xiàn)花了12美金，但一單都沒出;而這個(gè)只有白色子體的廣告組，花了16美金，是帶來了79.98美金的成交，廣告的acos是20.01%。

這種情況下，如果我們的廣告組投放白色，效果就會(huì)好很多。不過要注意，這里只是針對(duì)這個(gè)詞而已。

亞馬遜的篩選邏輯是系統(tǒng)認(rèn)為哪一個(gè)子體更適合，就會(huì)自動(dòng)展現(xiàn)那一個(gè)子體。這種自動(dòng)不是完全智能，依然會(huì)造成一些無效的投放，如果我們的自動(dòng)廣告已經(jīng)跑出了這樣的數(shù)據(jù)，那我們?cè)谕斗攀謩?dòng)的時(shí)候就可以避開。這樣不僅能節(jié)約廣告費(fèi)，整體的acos還能夠下降。

所以說合理的廣告組架構(gòu)，可以在高效的管理廣告組的同時(shí)，還能夠?yàn)槲覀兊膹V告投放帶來更精準(zhǔn)更指向性的投放。讓我們整體的投放更具有性價(jià)比，投產(chǎn)比也會(huì)變得更高，廣告acos也能夠降下來。目前這種方式，主要是針對(duì)產(chǎn)品中出現(xiàn)的一些特定的關(guān)鍵詞。

好了，我們今天的分享就到這里，轉(zhuǎn)發(fā)加關(guān)注，創(chuàng)業(yè)路上不孤獨(dú)，我是老陳，拜拜。

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