新手小白如何開始做跨境電商亞馬遜?-ESG跨境

第一步：首先你要有一個亞馬遜賣家賬號(當(dāng)然是proffesional plan, 40美金/月的那個)。

營業(yè)執(zhí)照需要提前準(zhǔn)備好——可以找代辦 (資源不做推薦)。

第三方收款平臺也要提前注冊好(亞馬遜注冊需要提供本土銀行賬號用來收款，第三方平臺可以幫你解決)。

第二步：了解平臺是如何運(yùn)作的

你需要先對亞馬遜平臺運(yùn)作方式有個基本的認(rèn)識。

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理論結(jié)合實(shí)踐效果才能最佳。

只看不動手，你的學(xué)習(xí)效率會很低。

最簡單有效的方式就是邊學(xué)邊干。選一個單價(jià)低的產(chǎn)品*100個，從訂貨，發(fā)貨，到上架，整個流程走一遍，整個過程就了然于心了。

第三步：選品

選品是做亞馬遜private lable最最最重要的一個環(huán)節(jié)。選品在“你是否能賺錢”這件事上占的分量不低于60%。

好多人上來就問“如何選品”?沒法回答。因?yàn)檫x品需要注意的地方太多，一兩句話根本說不清楚。

但基本的原則是：需求高，競爭小。

“高”和“小”都是相對的，如果你做的是美國站這樣的成熟站點(diǎn)，那么基本上不可能選到需求特別高競爭又特別小的產(chǎn)品。只能退而求其次，選擇“有一定的需求量”“競爭又不是特別高”的產(chǎn)品。一個產(chǎn)品不一定能讓你完全擺脫你的“9-5”，多做幾個產(chǎn)品就好了。

值得說的一點(diǎn)是：選品靠的是數(shù)據(jù)分析，不是直覺。

最重要的數(shù)據(jù)就是產(chǎn)品的銷量情況。這時(shí)候選品工具的重要性就體現(xiàn)出來了。一個chrome 插件可以給你提供一目了然的數(shù)據(jù)。

做一個產(chǎn)品投資動輒幾萬塊，我絕對不會在沒有選品工具的前提下僅憑直覺去確定一個產(chǎn)品。

第四步：找到工廠，下單訂貨

我最常用的線上平臺就兩個：一個是1688，一個是阿里巴巴國際站。一般所有操作都可以通過線上完成。如果你離貨源地近，當(dāng)然也可以線下談。

和工廠接觸過程中，你需要確定以下幾個項(xiàng)目：

產(chǎn)品優(yōu)化改進(jìn)

質(zhì)量控制

供應(yīng)能力

產(chǎn)品單價(jià)

MOQ

付款方式

物流方式

這里值得注意的一點(diǎn)是：不是說你找到一模一樣的產(chǎn)品拿到平臺上去賣就能掙到錢。

有人又要說：哪里有那么多錢單獨(dú)開私模?

產(chǎn)品差異化≠開私模

產(chǎn)品差異化可以從以下幾個方面去著手：

包裝

logo

產(chǎn)品顏色

功/性能優(yōu)化改進(jìn)

捆綁銷售

總之思路就是收集市場痛點(diǎn)，對產(chǎn)品進(jìn)行針對性的優(yōu)化——可以是增加配件，可以是尺寸微調(diào)，可以是材料優(yōu)化，可以是包裝方案變更，等等。不是任何的改進(jìn)都需要修改模具的。

第五步：創(chuàng)建Listing

簡單說就是“圖片”和“文案”。

圖片是給顧客看的。

文案更多是給亞馬遜系統(tǒng)看的——只有亞馬遜系統(tǒng)準(zhǔn)確的識別到你賣的是什么東西，他才可能去更好的去為你的產(chǎn)品提供曝光，讓更多的精準(zhǔn)客戶看到你的產(chǎn)品。

第六步：發(fā)貨到亞馬遜倉庫

不懂外貿(mào)?

不要緊!你不需要掌握哪些復(fù)雜的外貿(mào)操作模式，一切交給貨代搞定就好。

貨代會幫助你準(zhǔn)備報(bào)關(guān)材料，報(bào)關(guān)，清關(guān)，并完成終端派送。

你只要把貨交給國內(nèi)貨代，付錢，等著亞馬遜發(fā)入倉通知就可以了。

發(fā)貨之前注意貼好外箱FBA標(biāo)簽，亞馬遜倉庫是靠外箱標(biāo)簽來識別你的貨物。FBA外箱標(biāo)簽通過亞馬遜后臺(創(chuàng)建發(fā)運(yùn)計(jì)劃后)獲取。

第七步：LAUNCH

“Launch”說得是產(chǎn)品的初期推廣。因?yàn)樾缕飞霞苁菐缀鯖]有曝光的，你需要推動你的產(chǎn)品排名上升，才能獲得曝光。

你需要知道的一點(diǎn)是：不是你把產(chǎn)品送到亞馬遜倉庫，什么都不干就會有銷量。電商平臺產(chǎn)品排名機(jī)制都大概類似。你的產(chǎn)品如果關(guān)鍵詞排名很低，曝光非常少，沒有人發(fā)現(xiàn)，更無法形成購買。

所以，在產(chǎn)品上架初期，你需要做一些工作，花錢買流量，最終目的是讓產(chǎn)品排名快速上升。

排名=曝光

等你的產(chǎn)品排名上升到一定程度，你才會有穩(wěn)定的“自然曝光”(就是不花錢的曝光)。等你的銷量逐步穩(wěn)定，你再把廣告投放降下來。

一個成熟的產(chǎn)品，不需要過多干預(yù)，就可以帶來穩(wěn)定，持續(xù)的收益。

LAUNCH也是非常重要的一個環(huán)節(jié)。亞馬遜平臺對新品有獎勵機(jī)制，隨著你產(chǎn)品上線時(shí)間的延長，你的產(chǎn)品排名上升會越來越難。

總結(jié)：一個private lable產(chǎn)品從開始到成熟，大概需要幾個月的周期。產(chǎn)品成熟以后，你只需要定期調(diào)整你的廣告投放，定期注意補(bǔ)貨，同時(shí)注意回復(fù)客戶郵件(一般很少)就OK了?！八笫杖搿本托纬闪恕?/p>

一個產(chǎn)品做成熟(穩(wěn)定)之后，再著手做其他產(chǎn)品。新手如果一開始就同時(shí)做幾個產(chǎn)品，結(jié)果通常是：精力分散，一個都搞不好。

最后一點(diǎn)：任何事情，開始是最難的。踏出第一步，后邊就容易了。

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