重磅更新!這個(gè)亞馬遜新廣告功能,你有嗎?-ESG跨境

亞馬遜SP廣告競(jìng)價(jià)策略上線了新功能啦，除了原本存在動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)只降低，動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)提高或降低，固定競(jìng)價(jià)，本次增加了新的競(jìng)價(jià)模式：基于規(guī)則的競(jìng)價(jià)。

這是亞馬遜廣告首次出現(xiàn)以廣告的最終效果為優(yōu)化目標(biāo)，通過(guò)結(jié)合機(jī)器學(xué)習(xí)自動(dòng)優(yōu)化廣告的一種新的新模式，這是一次革命性的更新，或許將標(biāo)志著亞馬遜廣告正式進(jìn)入智能調(diào)控時(shí)代。

不過(guò)該功能現(xiàn)在還是測(cè)試版，只對(duì)部分賣家開(kāi)放，快看看自己賬號(hào)的后臺(tái)是否有該功能吧。如果有這個(gè)功能的話，可以嘗試使用，說(shuō)不定會(huì)有驚喜哦。

　　一、什么是“基于規(guī)則的競(jìng)價(jià)”?

基于規(guī)則的競(jìng)價(jià)(Rule-Based Bidding，以下會(huì)用Target RoAS表示)，是一種以廣告的最終效果(RoAS)為目標(biāo)，利用機(jī)器學(xué)習(xí)算法將一系列影響效果的參數(shù)(時(shí)間、受眾人群、展示位置等)考慮在內(nèi),并依據(jù)大規(guī)模數(shù)據(jù)幫助廣告主更準(zhǔn)確地出價(jià)，這些都是無(wú)法通過(guò)人工是去實(shí)現(xiàn)的。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這是一項(xiàng)亞馬遜系統(tǒng)不斷學(xué)習(xí)賣家設(shè)置的廣告活動(dòng)所產(chǎn)生的歷史數(shù)據(jù)。在推動(dòng)銷售的前提下，通過(guò)在不同特定情景下提高或者降低競(jìng)價(jià)的方式優(yōu)化廣告，并且盡可能達(dá)到賣家預(yù)設(shè)的限制。通過(guò)基于規(guī)則的競(jìng)價(jià)策略，賣家可以分別對(duì)ROAS或者廣告活動(dòng)平均競(jìng)價(jià)進(jìn)行預(yù)設(shè)限制。

舉個(gè)例子，過(guò)去30天你的廣告組的ROAS是6，但是你覺(jué)得廣告產(chǎn)生的利潤(rùn)太少，你設(shè)置基于規(guī)則的競(jìng)價(jià)為ROAS等于8。亞馬遜將會(huì)以ROAS值達(dá)到8為目的，通過(guò)自動(dòng)調(diào)節(jié)廣告組的競(jìng)價(jià)來(lái)分配流量。

特別說(shuō)明：ROAS=廣告銷售額/廣告花費(fèi)。同時(shí)，為了降低風(fēng)險(xiǎn)，賣家可以設(shè)置該廣告活動(dòng)的平均競(jìng)價(jià)限制。這樣平臺(tái)自動(dòng)匹配的競(jìng)價(jià)不會(huì)超出賣家設(shè)置的競(jìng)價(jià)限制25%以上。

怎么樣聽(tīng)起來(lái)是不是覺(jué)得很方便呢?對(duì)此也有賣家發(fā)表了自己的理解跟看法：

以后不用在半夜調(diào)鬧鐘爬起來(lái)調(diào)價(jià)了?

亞馬遜是不是也開(kāi)始瀑布流的廣告方式了，可能以后看到的廣告都是千人千面了，同款之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈?

前面也提到該功能處于測(cè)試階段，并不是所有賣家都能使用的。至于怎么樣才能得到這項(xiàng)功能呢?

　　二、基于規(guī)則的競(jìng)價(jià)使用要求

必須是SP廣告(目前只有SP廣告有這個(gè)功能)

廣告活動(dòng)可以使用任何類型的投放方法：自動(dòng)投放、關(guān)鍵詞投放或商品投放。

廣告活動(dòng)至少已經(jīng)運(yùn)行 30 天，并且在最近 30 天內(nèi)至少有 30 次轉(zhuǎn)化。

廣告活動(dòng)必須滿足 10 美元的每日最低預(yù)算要求。

很多賣家寄希望于有了這項(xiàng)功能，自己的廣告效果是會(huì)變好，更多已經(jīng)測(cè)試出來(lái)的賣家表示：

不適用于新品推廣，特別在銷量不穩(wěn)定時(shí)候，搞不好來(lái)一個(gè)差評(píng)就掉星，這樣的數(shù)據(jù)沒(méi)有參考性，

實(shí)用性方面，有了Target RoAS智能競(jìng)價(jià)不用擔(dān)心由于過(guò)度調(diào)價(jià)影響廣告效果，比起每次只能0.05的去調(diào)價(jià)，確實(shí)省了不少精力。

但如果想指望換種競(jìng)價(jià)模式廣告的效果就能立竿見(jiàn)影，那是不存在的，畢竟廣告的底層邏輯沒(méi)有變，產(chǎn)品依舊是核心，一開(kāi)始的關(guān)鍵詞調(diào)研和后期的關(guān)鍵詞否定還得自己來(lái)。

而且亞馬遜在官方解釋里也明確說(shuō)了不保證效果，因?yàn)閬嗰R遜的廣告和用谷歌廣告給獨(dú)立站引流是有區(qū)別的，效果不僅由流量本身的準(zhǔn)確度決定，還很大程度受到競(jìng)品影響。

綜上，Target RoAS只是一個(gè)幫助你在廣告投放上提升效率的工具，而不是直接提升效果的捷徑。不過(guò)從長(zhǎng)期來(lái)看，亞馬遜廣告功能一定會(huì)越來(lái)越完善，可以幫助賣家更加精細(xì)化管理，但這些都是輔助作用，關(guān)鍵還得提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力與運(yùn)營(yíng)投放能力才能長(zhǎng)久大賣!

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