亞馬遜要做自建站!這是給Shopify下戰(zhàn)書呀!對(duì)賣家有利好影響!-ESG跨境

近期，小吒發(fā)現(xiàn)一條很有意思的資訊，關(guān)于兩大平臺(tái)之間的battle，分享給賣家們看看，一起吃吃瓜聽(tīng)聽(tīng)故事吧。

12月24日，據(jù)Buissnesinsider報(bào)道，亞馬遜正在開(kāi)發(fā)一項(xiàng)對(duì)標(biāo) Shopify 的工具。比起在亞馬遜目前的系統(tǒng)下，賣家只能通過(guò)亞馬遜主要市場(chǎng)銷售他們的產(chǎn)品，亞馬遜正在開(kāi)發(fā)的新工具會(huì)像Shopify 一樣，允許零售商建立獨(dú)立的在線商店。

Shopify 首席執(zhí)行官 Tobi Lütke在了解到亞馬遜要推出該工具后，表示亞馬遜是一個(gè)值得尊敬的對(duì)手，同時(shí)他已經(jīng)做好準(zhǔn)備并隨時(shí)迎接競(jìng)爭(zhēng)。

Shopify突然被電商巨頭亞馬遜盯上，最主要原因是近年發(fā)展勢(shì)頭太猛。

　　Shopify近年強(qiáng)勢(shì)數(shù)據(jù)

根據(jù)MarketplacePulse的數(shù)據(jù)，去年第四季度，Shopify平臺(tái)上的商家數(shù)量達(dá)到了174.9萬(wàn)家。

不僅商家，消費(fèi)者也相應(yīng)增加。今年9月，Similarweb數(shù)據(jù)顯示，Shopify在今年第二季度的月平均獨(dú)立訪客首次超過(guò)亞馬遜，在截至6月的三個(gè)月里，Shopify的月平均獨(dú)立訪客達(dá)到11.6億，而亞馬遜為11.0億。

Shopify變得火熱，其收入也相應(yīng)增加。2020年，Shopify全年總收入為29.295億美元，比2019年增長(zhǎng)86%。其中，訂閱解決方案收入增長(zhǎng)41%，達(dá)到9.088億美元;而商家解決方案收入增長(zhǎng)116%，達(dá)到20.07億美元。另外，GMV達(dá)到1196億美元，比2019年增長(zhǎng)96%。

最新數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度Shopify營(yíng)收11.24億美元，同比增長(zhǎng)46.5%。凈利潤(rùn)11.48億美元，上年同期為1.91億美元，同比增長(zhǎng)501%，連續(xù)六個(gè)季度保持盈利。

整個(gè)黑五網(wǎng)一期間，Shopify銷售額達(dá)到63億美元，這比2020年51億美元的全球銷售額增長(zhǎng)了23%

同樣作為給商戶賣家提供銷售業(yè)務(wù)的跨境電商平臺(tái)，亞馬遜與Shopify有什么區(qū)別呢?

用Shopify的創(chuàng)始人盧克的原話回答：亞馬遜試圖建立的是一個(gè)帝國(guó)，而Shopify要做的，則是為那些想反抗亞馬遜的人提供一個(gè)軍火庫(kù)。

經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)期的發(fā)展，亞馬遜有一套十分明確的商業(yè)模式：它搭建了一個(gè)平臺(tái)，為成千上萬(wàn)的賣家提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，并根據(jù)服務(wù)進(jìn)行收費(fèi)。與此同時(shí)，它還是一個(gè)自營(yíng)的商家，通過(guò)自己銷售產(chǎn)品來(lái)獲取利潤(rùn)。

由于亞馬遜平臺(tái)上的賣家基數(shù)龐大，因此對(duì)消費(fèi)者的吸引力也就十分巨大，而消費(fèi)者的青睞又反過(guò)來(lái)成為了亞馬遜與賣家談判的資本。

有自營(yíng)業(yè)務(wù)的亞馬遜，不僅掌握了平臺(tái)上所有數(shù)據(jù)，它可以輕松地知道商品的銷售狀況，借助信息上的優(yōu)勢(shì)，能夠有效地調(diào)整自營(yíng)商品的進(jìn)貨和價(jià)格策略。在最近幾年中，亞馬遜的這種自我優(yōu)待愈演愈烈，讓中小商戶苦不堪言。

此外，作為平臺(tái)的統(tǒng)治者，亞馬遜還掌握著平臺(tái)商戶的生殺大權(quán)。一旦商戶有了違反亞馬遜規(guī)則的行為，亞馬遜就可以將其封禁，或干脆逐出平臺(tái)。又當(dāng)裁判又當(dāng)選手的平臺(tái)規(guī)則，深受賣家詬病。

在這種情況下，眾多亞馬遜上的賣家，尤其是中小賣家，可謂是“苦亞馬遜已久”，而Shopify的崛起恰好趕上了這一切。相比于亞馬遜，Shopify的特點(diǎn)是十分明顯的：

第一，作為平臺(tái)，亞馬遜上有眾多商戶，一方面帶來(lái)更多的消費(fèi)者，為每一個(gè)賣家創(chuàng)造更大的潛在交易機(jī)會(huì)，但反過(guò)來(lái)看，賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)隨之激烈，每一個(gè)商戶都不能獲得太多的利潤(rùn)，以至于出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，內(nèi)卷。

基于Shopify提供的工具，賣家可以輕松地搭建起屬于自己的獨(dú)立網(wǎng)站。在這個(gè)網(wǎng)站中，消費(fèi)者都是奔著它的商品來(lái)的，其搜尋、比價(jià)行為會(huì)相對(duì)較少，這樣賣家可以獲得的利潤(rùn)也就會(huì)較高。

當(dāng)然，相比于平臺(tái)，獨(dú)立網(wǎng)站的流量相對(duì)不占優(yōu)勢(shì)，不過(guò)Shopify也提供了不少獲客工具，幫助賣家緩解流量緊張局面。

第二，作為平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)者，亞馬遜對(duì)入駐的賣家制定了很多的規(guī)則，如果不服從，就會(huì)受到處罰。而通過(guò)Shopify建立獨(dú)立網(wǎng)站，賣家不受平臺(tái)束縛，其經(jīng)營(yíng)的自由度較高。

第三，從費(fèi)用上看，亞馬遜利用自己的市場(chǎng)力量，對(duì)入駐的商家收取的費(fèi)用一直居高不下。與之相比，Shopify上的功能，賣家可根據(jù)實(shí)際應(yīng)用情況選擇付費(fèi)，在價(jià)格上就擁有了很大的優(yōu)勢(shì)。

綜上因素，我們可以看到，似乎目前Shopify更能提供直擊賣家痛點(diǎn)的解決方案，也恰好彌補(bǔ)了亞馬遜的不足。在有了新選擇后的賣家，肯定不甘于單開(kāi)一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行銷售，多平臺(tái)布局才是正解。

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