亞馬遜為什么越來越難做了？-ESG跨境

       世界上的哪個(gè)行業(yè)，從誕生的那一刻起，不都是越來越難做。但是做任何事，都要有一個(gè)刨根問底的決心，知道亞馬遜現(xiàn)在難做，我們還要清楚的知道，為什么它這么難做。

我們先把時(shí)間線拉回到2013-14年，那個(gè)時(shí)候我們是怎么做的。圖片，都是網(wǎng)上找的，直接用軟件稍微修理一下就上傳了。listing，都是照搬別人的，胡亂的改一下順序即可。廣告和推廣，基本不用，每天就是看著哪個(gè)產(chǎn)品好賣就去跟著賣哪個(gè)。發(fā)貨方式，幾乎全部都是先自發(fā)貨，根本不需要多大的資金。現(xiàn)在呢?這種粗放隨意的運(yùn)營方式，能存活超過3個(gè)月就算你厲害了?，F(xiàn)在你還想跟以前去BSR排行榜上去找產(chǎn)品?大部分的BSR排行榜的產(chǎn)品現(xiàn)在都是這樣的：↓↓↓大家注意看，這已經(jīng)是第六級(jí)小類目的Bestseller排行榜，已經(jīng)算是最小的類目級(jí)別了。

       但是TOP4的產(chǎn)品依然是10000+的review，這積累和權(quán)重，是一個(gè)新手無論如何也撼動(dòng)不了的了當(dāng)然了，也有很多其他的小類目，還存在一定的突圍空間，但是舉這個(gè)例子只是為了告訴你，時(shí)代真的變了。

1、運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)加大這后面的一系列原因，其實(shí)都是根源于第一個(gè)原因。因?yàn)榱髁孔冃?，所以運(yùn)營難度增加，因?yàn)檫\(yùn)營難度增加，所以運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)加大。

       現(xiàn)在的亞馬遜賣家有兩大難處：

第一大難處，產(chǎn)品上架后，賣不出去，愁銷路。

第二大難處，產(chǎn)品上架后，賣的不錯(cuò)，后續(xù)擴(kuò)大規(guī)模愁資金。

所以，對于那些想入行的新手賣家，我一直強(qiáng)調(diào)大家要先去深入了解一下這個(gè)平臺(tái)再進(jìn)入。不要道聽途說一些發(fā)財(cái)致富的故事，就以為這里可以低著頭撿錢。先自己花幾個(gè)月時(shí)間去摸索一下市場的情況和平臺(tái)的規(guī)則，再結(jié)合自身的實(shí)際情況，看看到底適不適合自己。

      2、賣家大量涌入，流量變得稀薄

我記得根據(jù)去年亞馬遜官方的數(shù)據(jù)，2019年亞馬遜全球各大站點(diǎn)新增的賣家的數(shù)量是103萬。也就是說，平均每1分鐘，就有2位新賣家進(jìn)入了亞馬遜。雖然2020年的官方數(shù)據(jù)還沒有出來，但是2020年全球各大站點(diǎn)新增的賣家數(shù)量肯定也是很驚人的。賣家的數(shù)量在急劇的增加，但是平臺(tái)的這塊蛋糕并未產(chǎn)生與賣家數(shù)量相匹配的增加幅度。所以說，流量變小也就是情理之中的事情，畢竟3個(gè)人分一個(gè)7寸的披薩，跟10個(gè)人分一個(gè)10寸的披薩，哪個(gè)分的多些，也就一目了然了。

另外，從亞馬遜賣家的公司人員數(shù)量我也可以看出一些端倪。↓↓↓上圖中我們可以清晰的看到，1-5人的亞馬遜小公司，占到了73%的比例。如果這個(gè)數(shù)據(jù)能細(xì)分到1-2人公司的數(shù)值，估計(jì)這個(gè)數(shù)值也是不低的。也就是說，現(xiàn)在的亞馬遜店鋪，還是微型的公司占據(jù)絕大部分，而這些微型公司，又絕大部分是新進(jìn)入的賣家。就這樣，餅的大小在緩慢增加，而吃餅的人在急速增加，餅越來越難吃到，就找到了本質(zhì)上的原因。

3、需要的資金變多

現(xiàn)在的亞馬遜，站內(nèi)廣告、站外推廣、提升銷量測評、各種服務(wù)一大堆。具體到每一項(xiàng)服務(wù)，都是需要資金鋪路的。以前不需要任何的推廣，產(chǎn)品上線就等于出單。現(xiàn)在很多產(chǎn)品是推廣用了一大堆，訂單卻沒看到多少增加。而且隨著競爭的加劇，各種黑科技也是層出不窮。黑科技的生存，都是有一定周期的，很多新手賣家在黑科技快要消亡的時(shí)候用了它，不但損失了金錢，往往還搭上了自己的店鋪。所以，亞馬遜在慢慢往重資產(chǎn)的方向在發(fā)展，這也是造成亞馬遜越來越難的原因之一。

既然競爭這么激烈，所以賣家在運(yùn)營的過程中，就一定要注重好運(yùn)營的細(xì)節(jié)，不斷去加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，以不變應(yīng)萬變，方能找到突襲之路。

相關(guān)推薦：

做亞馬遜跨境電商如何正確跟賣產(chǎn)品不踩雷？

速賣通和亞馬遜有什么區(qū)別？哪個(gè)平臺(tái)更好一些？

做亞馬遜這個(gè)跨境電商還有什么利潤嗎

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。