拼多多會(huì)成為電商頭把交椅嗎？-ESG跨境

對(duì)于一家互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，衡量其價(jià)值、競(jìng)爭(zhēng)力最重要的指標(biāo)，莫過(guò)于活躍用戶數(shù)了。過(guò)去這么多年，從活躍用戶數(shù)的角度來(lái)衡量，淘寶一直占據(jù)著電商平臺(tái)的頭把交椅。不過(guò)，今年大年初一，手機(jī)淘寶的日活竟然被拼多多反超了，盡管只持續(xù)了兩天時(shí)間。

而嗅覺(jué)靈敏的資本市場(chǎng)，已經(jīng)提前做出了反應(yīng)。在過(guò)去一年的時(shí)間里，拼多多(PDD.Nasdaq)的股價(jià)上漲了84.7%，而阿里巴巴(BABA.NYSE)的股價(jià)則下跌了18.4%。

與之相對(duì)應(yīng)的，則是曾經(jīng)的中國(guó)首富、“外星人”的身家，被拼多多創(chuàng)始人黃錚超越。

這些其實(shí)都在說(shuō)明：電商的競(jìng)爭(zhēng)法則正在發(fā)生變化。老冀總結(jié)，主要有以下變化：

第一，用戶的爭(zhēng)奪，從主流市場(chǎng)變成了下沉市場(chǎng)。

在過(guò)去幾年里，阿里巴巴集團(tuán)一直忙于同京東的競(jìng)爭(zhēng)，把自己的主要注意力放在爭(zhēng)奪品牌商、爭(zhēng)奪主流市場(chǎng)、爭(zhēng)奪中高端用戶上面，并且將流量和資源大幅度向天貓傾斜，客觀上導(dǎo)致對(duì)淘寶網(wǎng)的支持力度不如以前。

而拼多多則反其道行之，利用兩大巨頭對(duì)于下沉市場(chǎng)關(guān)注不夠的縫隙，將自己的主要精力和資源均放到了“五環(huán)外”市場(chǎng)，下到三四線城市甚至農(nóng)村，去爭(zhēng)奪那些被主流電商平臺(tái)忽視的老年人、中小學(xué)生等邊緣人群。

要知道，2015年9月拼多多才剛剛成立。而截止到2015年9月30日的阿里巴巴集團(tuán)季報(bào)顯示，中國(guó)零售商務(wù)平臺(tái)上的年度活躍買(mǎi)家達(dá)3.86億戶。要知道，當(dāng)時(shí)中國(guó)可是有14億人口，手機(jī)用戶數(shù)則在10億以上。這也說(shuō)明，當(dāng)時(shí)很多中國(guó)人還沒(méi)有養(yǎng)成獨(dú)立的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣，而拼多多恰好抓住了這些人，將其轉(zhuǎn)化成了自己的忠實(shí)用戶。

第二，銷售模式的變化，人找貨變成了貨找人。

過(guò)去，消費(fèi)者上淘寶買(mǎi)東西，也被稱為“逛淘寶”，因?yàn)樾枰ê芏鄷r(shí)間，才能找到自己心儀的商品，正所謂“人找貨”。

現(xiàn)在，消費(fèi)者之所以去拼多多買(mǎi)東西，是沖著那個(gè)“拼”字去的。消費(fèi)者往往是在親朋好友“砍一刀”的號(hào)召之下，或者是在各個(gè)直播間里主播們熱情的介紹下，不知不覺(jué)就下了單。由此，銷售模式很大程度上變成了“貨找人”。

以上兩點(diǎn)變化，主要還是從買(mǎi)家也就是消費(fèi)者角度來(lái)看的變化，而對(duì)于在這些電商平臺(tái)上開(kāi)店的賣家來(lái)說(shuō)，也在悄悄的遷移之中。

過(guò)去，如果你是淘寶平臺(tái)上的賣家，你得花不少的銀子去充值，只為了拿到那些“鉆石”乃至“皇冠”資格，你的淘寶店才會(huì)被平臺(tái)推薦，才能有流量和生意可做。一方面是沒(méi)有了新增流量，另一方面也出現(xiàn)了“客大欺店”的情況，使得淘寶平臺(tái)上的賣家要掙錢(qián)已經(jīng)不容易了。

可是別忘了，其實(shí)微信平臺(tái)、抖音和快手等短視頻平臺(tái)上，還有新增和低成本的流量。賣家只需要通過(guò)直播帶貨、社交裂變等新模式，就能夠以較低的成本獲取用戶，實(shí)現(xiàn)成交。

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