有哪些原因會(huì)導(dǎo)致你的亞馬遜購物車突然消失呢？（下）-ESG跨境

對(duì)于亞馬遜賣家，贏的黃金購物車意味著能使銷量增加，也意味著有更多吸引消費(fèi)者注意力的可能性。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜上80％至90％的銷售是通過黃金購物車完成的。然而有的亞馬遜賣家卻發(fā)現(xiàn)自己的購物車消失了，這又是什么原因呢。

3、產(chǎn)品的銷量很差，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率經(jīng)常處于低端

我們知道亞馬遜是根據(jù)A9算法給產(chǎn)品排序的，那么是按照什么標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)算的呢？答案是產(chǎn)品的質(zhì)量得分，或稱為產(chǎn)品權(quán)重。許多賣家可能會(huì)發(fā)現(xiàn)有一款產(chǎn)品，突然沒有購物車了。

取而代之的是下方的"Available from these sellers"和右側(cè)的"see all buying options"按鈕。這是因?yàn)槟愕膌isting因?yàn)殚L(zhǎng)期表現(xiàn)的太差已經(jīng)被亞馬遜平臺(tái)回收回去了。我們知道影響產(chǎn)品權(quán)重的因素有很多，但銷量和轉(zhuǎn)換率無疑是最重要的因素。要想讓自己丟失的購物車重新回來，提升自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和銷量是最有效的方法。

4、產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)大幅漲價(jià)時(shí)，導(dǎo)致購物車丟失

雖然亞馬遜是一個(gè)購物平臺(tái)，但它的A9算法全面性并不比google等搜索平臺(tái)差。如果你的產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)價(jià)格上調(diào)的比較厲害，則會(huì)觸發(fā)A9算法的警告。然后亞馬遜就會(huì)判斷為你在操縱價(jià)格，那么你的購物車也將暫時(shí)被亞馬遜收回。事實(shí)上，這種機(jī)制也可以理解，因?yàn)檫@種經(jīng)常性的大幅漲價(jià)無疑會(huì)給消費(fèi)者帶來不良的體驗(yàn)，這會(huì)對(duì)亞馬遜的品牌力產(chǎn)生影響。因此如果因?yàn)檫\(yùn)營的需要，你必須漲價(jià)，那么建議大家還是要小幅度增加。采用小幅度，多頻次，做到既達(dá)到了漲價(jià)的目的，也不會(huì)因?yàn)樘醿r(jià)而失去購物車。

5、在短時(shí)間內(nèi)獲得很多差評(píng)，導(dǎo)致購物車丟失

亞馬遜的賣家都知道review的重要性，也都了解想要獲得review也并不容易。根據(jù)亞馬遜的官方數(shù)據(jù)顯示消費(fèi)者購買后的自然留評(píng)率僅為1%左右。也就是說，你銷售100個(gè)產(chǎn)品才有可能得到一個(gè)評(píng)論。但反過來，如果買家覺得不適合或不滿意，那么留下差評(píng)的機(jī)會(huì)就不可能只有1%了。如果您的亞馬遜產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)收到了很多差評(píng)，那么Amazon A9算法將意識(shí)到該產(chǎn)品存在潛在的問題，因此移除你的購物車是第一步。如果這種情況仍未改進(jìn)，那么再下一步就會(huì)移除listing甚至是移除你的銷售權(quán)。。因此，如果賣家想要杜絕這個(gè)因素，就必須確保自己的是一個(gè)很好的產(chǎn)品，以確保產(chǎn)品不會(huì)有無法克服的缺陷，確保產(chǎn)品的包裝不容易破裂。這可以大大減少差評(píng)的機(jī)率，也可以大大減少購物車丟失的機(jī)率。

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