亞馬遜ppc廣告技巧有哪些？如何投放？-ESG跨境

亞馬遜是比較好的跨境電商，也是做得比較早比較正規(guī)的平臺(tái)，那么在亞馬遜開店也是需要廣告，比如亞馬遜的PPC廣告投放就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，那么這個(gè)廣告的投放技巧大家知道嗎?請(qǐng)看詳細(xì)介紹!

1、調(diào)整自動(dòng)廣告的定位

亞馬遜的自動(dòng)廣告系列同時(shí)針對(duì)關(guān)鍵詞和ASIN進(jìn)行投放的。所以如果你想下載自動(dòng)廣告的搜索詞報(bào)告，你會(huì)注意到報(bào)告的部分結(jié)果是以B0開頭的.

所有以B0開頭的都是ASIN。這類搜索詞并不是用戶輸入的搜索詞。實(shí)際上它們是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。說(shuō)明你的廣告投放在了相關(guān)產(chǎn)品頁(yè)面。

那么怎么知道是關(guān)鍵詞效果好，還是ASIN的效果好呢?

首先我們先了解一個(gè)事實(shí)：2018年11月15日之后創(chuàng)建的任意自動(dòng)廣告系列，有4種廣告定位供賣家選擇，包括：

·精準(zhǔn)匹配(close match)

·模糊匹配(loose match)

·替代產(chǎn)品(Substitutes)

·互提升產(chǎn)品(Complements)

前兩個(gè)是關(guān)鍵詞定位，后兩個(gè)是產(chǎn)品定位。比如你出售的手機(jī)殼，鋼化膜可能是互提升產(chǎn)品，那么你選擇互提升產(chǎn)品的廣告定位，那么產(chǎn)品廣告就會(huì)出現(xiàn)在手機(jī)殼下面。

在這些定位當(dāng)中，精準(zhǔn)匹配和替代產(chǎn)品的廣告效果要比模糊匹配和互提升產(chǎn)品更好。賣家可以測(cè)試選擇哪些定位更適合你的產(chǎn)品，暫停那些效果不好的廣告。

2、科學(xué)計(jì)算競(jìng)價(jià)

有些賣家的競(jìng)價(jià)相當(dāng)隨意，關(guān)鍵詞效果好就提高競(jìng)價(jià)，效果差就降低競(jìng)價(jià)，競(jìng)價(jià)的高低全憑猜測(cè)，看到ACOS太高就暫停關(guān)鍵詞廣告。

賣家要用更加科學(xué)的方法計(jì)算出關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)。你可以根據(jù)下面這個(gè)公式為關(guān)鍵詞找到完美的競(jìng)價(jià)：

總銷售額/總點(diǎn)擊次數(shù)*目標(biāo)ACOS

這個(gè)公式先計(jì)算出關(guān)鍵詞的每次點(diǎn)擊能帶來(lái)多少收益，然后將目標(biāo)ACOS設(shè)置為每次點(diǎn)擊成本與每次點(diǎn)擊收益之間的百分比，最好計(jì)算出每個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)。

比如每次點(diǎn)擊成本是每次點(diǎn)擊收益的20%，那你的目標(biāo)ACOS就是20%。

如果某個(gè)關(guān)鍵詞尚未獲得銷量，沒(méi)能計(jì)算出每次點(diǎn)擊收益，那可以采用下面這個(gè)公式：

預(yù)期轉(zhuǎn)化率*銷售價(jià)格*目標(biāo)ACOS

3、廣告定位多樣化

一個(gè)產(chǎn)品只運(yùn)行一個(gè)廣告系列是不夠的，每個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該運(yùn)行多個(gè)廣告系列，充分利用亞馬遜提供的多種廣告定位。

賣家運(yùn)行的第一個(gè)廣告系列可以是自動(dòng)廣告，它能找到你自己發(fā)現(xiàn)不了的搜索關(guān)鍵詞。自動(dòng)廣告是很多賣家收集能產(chǎn)生銷售的關(guān)鍵詞的方式之一。

另外，賣家還要?jiǎng)?chuàng)建手動(dòng)廣告，根據(jù)廣告的效果優(yōu)化每個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)。除了關(guān)鍵詞廣告，賣家需創(chuàng)建產(chǎn)品定位廣告，將單個(gè)ASIN或者品類作為廣告定位。

標(biāo)題搜索廣告和展示廣告也是賣家要嘗試的類型。

當(dāng)你的兩個(gè)不同廣告系列或者廣告組針對(duì)同一關(guān)鍵詞出價(jià)時(shí)，尤其是當(dāng)你的手動(dòng)廣告中有個(gè)完全匹配的關(guān)鍵詞，并且出價(jià)更符合預(yù)算時(shí)，你的自動(dòng)廣告可能會(huì)以更高的競(jìng)價(jià)贏得展示。

為了防止這種情況出現(xiàn)，你必須將手動(dòng)廣告中的完全匹配關(guān)鍵詞添加為自動(dòng)廣告的否定關(guān)鍵詞，防止你的自動(dòng)廣告出現(xiàn)在完全匹配關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中。

對(duì)于手動(dòng)廣告中的廣泛匹配和詞組匹配都執(zhí)行上面那個(gè)操作。另外建議，把不同類型的匹配分別設(shè)置一個(gè)廣告組。

5、廣告賬戶的結(jié)構(gòu)必須清晰明了

很多賣家會(huì)犯的一個(gè)錯(cuò)誤是廣告系列結(jié)構(gòu)不清晰。賣家查看廣告不方便不說(shuō)，也容易降低整體的廣告效果。

按價(jià)格分組

賣家可以根據(jù)產(chǎn)品的屬性來(lái)分類廣告，比如把價(jià)格差不多的產(chǎn)品的廣告分成一組。

即使產(chǎn)品一樣(比如容量9盎司和120盎司的水平)，將這兩種產(chǎn)品的廣告設(shè)為一組，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格不一樣，很難計(jì)算出這個(gè)組內(nèi)的競(jìng)價(jià)，因?yàn)槊看吸c(diǎn)擊收益取決于銷售價(jià)格和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。價(jià)格高的產(chǎn)品廣告競(jìng)價(jià)一般要比價(jià)格低的高。

所以可以按照產(chǎn)品價(jià)格給廣告分組，或者按照每個(gè)產(chǎn)品分別設(shè)置一個(gè)廣告組。

6、優(yōu)化品類定位

使用產(chǎn)品定位廣告時(shí)，你可以根據(jù)這三個(gè)選項(xiàng)優(yōu)化產(chǎn)品定位廣告：

·品牌

·評(píng)分

·價(jià)格

假設(shè)，一款瑜伽墊價(jià)格是40美金，平均評(píng)分是2星，買家向下滾動(dòng)鼠標(biāo)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)廣告相同的瑜伽墊價(jià)格只要35美金，評(píng)分是4星，那么你覺(jué)得用戶會(huì)點(diǎn)擊廣告嗎?

所以將廣告定位在那些評(píng)分1-3星的產(chǎn)品，你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率會(huì)上升。如果定位的是4-5星的產(chǎn)品，用戶不會(huì)有興趣點(diǎn)擊你的產(chǎn)品，尤其是你的評(píng)分又低于它們時(shí)。

品牌和價(jià)格定位也是相同的道理，總之就是定位在不比你的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)的listing上。

7、使用工具

在如今的任一行業(yè)中，工具是人們離不開的武器。亞馬遜PPC也有很多優(yōu)化工具，比如研究如何報(bào)價(jià)的，設(shè)置否定關(guān)鍵詞的等等。

如果你的廣告系列超過(guò)10個(gè)，每月廣告支出超過(guò)1000美元，亞馬遜賣家可以考慮使用工具幫助完成營(yíng)銷工作，減輕負(fù)擔(dān)。

掌握以上7個(gè)技巧，投放廣告自然駕輕就熟，轉(zhuǎn)化率也能相應(yīng)提高，大家如果覺(jué)得不錯(cuò)就按照這個(gè)技巧去做吧，還是很有不錯(cuò)的效果!

     推薦閱讀：

亞馬遜新手商家應(yīng)該注意什么?

亞馬遜開店要多少錢?

亞馬遜廣告如何設(shè)置?詳細(xì)步驟介紹

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。