ebay平臺(tái)選品的方法有哪些？如何操作？-ESG跨境

在eBay開(kāi)店之后很多商家發(fā)現(xiàn)，之前的一些電商經(jīng)驗(yàn)似乎不太管用了，但是大體的方向不會(huì)有太大變化，比如國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)店鋪也是需要去選品的，那么在eBay上也同樣需要選品，那么有哪些選品的方法呢?

一、尋找熱銷(xiāo)產(chǎn)品

首先想到了尋找熱銷(xiāo)產(chǎn)品，那我們沿著這個(gè)思路繼續(xù)思考，該從哪里可以找到熱銷(xiāo)產(chǎn)品。冠通為大家分享兩個(gè)方法：通過(guò)類(lèi)別搜索暢銷(xiāo)的產(chǎn)品和研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。

通過(guò)類(lèi)別搜索暢銷(xiāo)的產(chǎn)品：

如果賣(mài)家正在思考商品類(lèi)別的問(wèn)題，可以在eBay的網(wǎng)站上，列出所看到的類(lèi)目和產(chǎn)品。例如，賣(mài)家可能會(huì)看到“嬰兒服裝”或“寵物貓玩具”，便可以將其所涉及的產(chǎn)品記錄下來(lái)。

一旦賣(mài)家列出了幾個(gè)類(lèi)別，就可以開(kāi)始查看其中最暢銷(xiāo)的商品。除此以外，賣(mài)家也可以借助一些專業(yè)工具進(jìn)行選品。在輸入產(chǎn)品類(lèi)別后就會(huì)顯示出市場(chǎng)上所有最暢銷(xiāo)商品的列表。缺少專業(yè)分析工具的賣(mài)家也可以直接進(jìn)入eBay，搜索類(lèi)別的名稱，并識(shí)別那些銷(xiāo)量可觀的lisitng。一個(gè)很好的判斷方法就是查看lisitng底部的紅色數(shù)據(jù)。

研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品：

eBay賣(mài)家還可以通過(guò)查看其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的在售商品來(lái)挖掘選品靈感。通常eBay銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家會(huì)有很多自己打的暢銷(xiāo)商品，因?yàn)樗麄兛赡芤呀?jīng)投入時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。所以，當(dāng)賣(mài)家在eBay上搜索到某類(lèi)別的暢銷(xiāo)產(chǎn)品后，可以點(diǎn)擊賣(mài)家信息，看看他們還有哪些高銷(xiāo)量的產(chǎn)品。

賣(mài)家需要切記發(fā)現(xiàn)一個(gè)好產(chǎn)品的最佳指標(biāo)就是它的銷(xiāo)售量，所以賣(mài)家只需查看銷(xiāo)量最高的產(chǎn)品。然后按照與方法一相同的過(guò)程創(chuàng)建關(guān)鍵詞列表。

二、尋找利潤(rùn)可觀的產(chǎn)品

賣(mài)家完成商品的關(guān)鍵詞列表后，需要檢查產(chǎn)品是否符合一些高銷(xiāo)量的指標(biāo)，這些指標(biāo)包括產(chǎn)品通過(guò)率、平均產(chǎn)品價(jià)格和成功上架率。具體來(lái)說(shuō)，賣(mài)家需要確認(rèn)以下數(shù)據(jù)指標(biāo)：

① 產(chǎn)品成功上架率至少高于50%。成功上架率體現(xiàn)了賣(mài)家的銷(xiāo)售進(jìn)展。這一數(shù)值越高越好;

② 產(chǎn)品出售率超過(guò)100%則再好不過(guò)。出售率是銷(xiāo)售商品數(shù)量和商品總數(shù)的比值，是衡量產(chǎn)品出售速度的指標(biāo)。產(chǎn)品銷(xiāo)售得越快，說(shuō)明這類(lèi)需求就越多;

③ 產(chǎn)品平均價(jià)格高于20美元。建議賣(mài)家在大多數(shù)情況下選擇價(jià)格在20美元左右或更高的產(chǎn)品，因?yàn)檫@些產(chǎn)品的利潤(rùn)空更可觀。

關(guān)于這一數(shù)據(jù)，賣(mài)家可以滾動(dòng)瀏覽eBay的lisitng并嘗試進(jìn)行一些手工計(jì)算。

eBay平臺(tái)的選品方式有很多，其實(shí)就是要找到一個(gè)適合店鋪的產(chǎn)品，這樣后期產(chǎn)品的推廣，爆款打造等方面就會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)容易些，如果選品不成功的話，后期是很難做好推廣的，所以選品非常重要。

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