shopee廣告投放技巧是什么？有哪些推廣方式？-ESG跨境

花錢(qián)打廣告是一種最常見(jiàn)的互聯(lián)網(wǎng)廣告類(lèi)型,如淘寶直通車(chē)，這是一種直接購(gòu)買(mǎi)流量的方式,我們只需要通過(guò)點(diǎn)擊廣告進(jìn)入店鋪的買(mǎi)家流量付費(fèi),而不依據(jù)展現(xiàn)次數(shù)付費(fèi)。

當(dāng)買(mǎi)家進(jìn)行商品搜索時(shí),付費(fèi)廣告可以讓商品出現(xiàn)在顯眼的位置,獲得買(mǎi)家的關(guān)注，與淘寶一樣, Shopee平臺(tái)也有自己的付費(fèi)廣告,可以讓商品在搜索結(jié)果中突出顯示，右下角帶有“Ad”或“廣告”標(biāo)識(shí)的商品就是投放了付費(fèi)廣告的商品。

一、使用付費(fèi)廣告具有3個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：

1，增加曝光度。

2，獲得精準(zhǔn)流量。

3，增加銷(xiāo)量。

二、如何讓店鋪里的商品排名靠前：

1，在廣告開(kāi)始投放后,僅當(dāng)買(mǎi)家點(diǎn)擊賣(mài)家的廣告后,賣(mài)家才需要付費(fèi)，廣告每次被點(diǎn)擊的消費(fèi)金額與商品在前端的實(shí)際排名、商品的關(guān)鍵字質(zhì)量評(píng)分、排名后一位商品的關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分、關(guān)鍵字單次點(diǎn)擊出價(jià)等相關(guān)。但是每次點(diǎn)擊的實(shí)際收費(fèi)不會(huì)高于該商品所設(shè)置的單次點(diǎn)擊出價(jià)。

2，廣告在Shopee蝦皮平臺(tái)搜索結(jié)果中的排名分?jǐn)?shù)，分?jǐn)?shù)越高，商品越靠前，廣告排名分?jǐn)?shù)受這兩個(gè)因素影響。

1、單次點(diǎn)擊出價(jià)。(買(mǎi)家點(diǎn)擊廣告，你愿意出更高的價(jià)格)

2、質(zhì)量得分。(取決于商品與關(guān)鍵字的相關(guān)性和廣告的點(diǎn)擊率越高，質(zhì)量得分越高)

總結(jié)：廣告排名分?jǐn)?shù)=單次點(diǎn)擊出價(jià)+質(zhì)量得分

三、Shopee蝦皮平臺(tái)付費(fèi)廣告主要有3中：

1，關(guān)鍵詞廣告

在賣(mài)家中心的“營(yíng)銷(xiāo)中心”板塊中,單擊“我的廣告”→“關(guān)鍵字廣告”選擇商店中的一個(gè)商品,單擊“確認(rèn)”按鈕,就為一個(gè)商品設(shè)置了關(guān)鍵字廣告。關(guān)鍵字廣告不能批量設(shè)置,我們一次只能為一個(gè)商品設(shè)置關(guān)鍵字廣告。

1、我們還需要設(shè)定預(yù)算和時(shí)間長(zhǎng)度。

總預(yù)算是指,如果超過(guò)這個(gè)金額,廣告就停止顯示。時(shí)間長(zhǎng)度即設(shè)定推廣廣告的時(shí)間段,可以選擇不限時(shí)。最后，我們可以自己新增關(guān)鍵字，平臺(tái)也會(huì)推薦與商品相關(guān)的關(guān)鍵字。

2，哪些商品適合投放關(guān)鍵詞廣告?

可以先測(cè)品，多個(gè)商品進(jìn)行廣告測(cè)試，選擇投資回報(bào)率高的，進(jìn)行持續(xù)投放。

3，關(guān)鍵詞用詞建議。

選擇最貼近商品的3到5個(gè)關(guān)鍵字，根據(jù)商店特點(diǎn)、買(mǎi)點(diǎn)來(lái)組合，平臺(tái)也會(huì)提供關(guān)鍵詞建議工具，選品的時(shí)候，使用Google關(guān)鍵字規(guī)劃師工具可以查看搜索量，然后選擇合適的關(guān)鍵字。

4，如何優(yōu)化關(guān)鍵字廣告提高轉(zhuǎn)化率

(1)對(duì)于沒(méi)有搜索量的關(guān)鍵字,如果沒(méi)有強(qiáng)大的站外引流方法,那么建議刪除。

(2)避開(kāi)過(guò)于熱門(mén)的關(guān)鍵字,熱門(mén)關(guān)鍵字一般屬于大類(lèi)寬泛詞。

(3)優(yōu)先選擇相關(guān)性高、定位精準(zhǔn)的關(guān)鍵字。

2，關(guān)聯(lián)廣告

關(guān)聯(lián)廣告的顯示位置包括商品詳情頁(yè)的相似商品推薦、主頁(yè)的每日新發(fā)現(xiàn)以及商品詳情頁(yè)的您可能喜歡。

關(guān)聯(lián)廣告的設(shè)置過(guò)程和關(guān)鍵字廣告類(lèi)似,不過(guò)無(wú)須新增關(guān)鍵字,可以批量設(shè)置,一次可以勾選10個(gè)商品。我們可以設(shè)置點(diǎn)擊出價(jià)、預(yù)算、時(shí)間長(zhǎng)度，可以設(shè)置顯示位置。我們可以通過(guò)設(shè)置溢價(jià)使商品排在更靠前的位置,設(shè)置溢價(jià)后的最終出價(jià)=單次點(diǎn)擊出價(jià)×(100%+溢價(jià))。我們可以通過(guò)切換“狀態(tài)”按鈕調(diào)整廣告顯示位置,綠色狀態(tài)表示該顯示位置的廣告正在投放中,灰色狀態(tài)則表示該位置的廣告暫停投放顯示。

3，商店廣告

商店廣告是賣(mài)家商店信息展現(xiàn)在搜索結(jié)果最上方的廣告形式。如果買(mǎi)家點(diǎn)擊商店廣告,就會(huì)進(jìn)入賣(mài)家的商店頁(yè)面。目前,商店廣告僅向商城賣(mài)家和優(yōu)選賣(mài)家開(kāi)放,且只有一個(gè)位置。

(1)如果跨境電商賣(mài)家是商城賣(mài)家或者優(yōu)選賣(mài)家,那么在賣(mài)家中心的“我的廣告”頁(yè)面中可以單擊“商店廣告”選項(xiàng),并單擊“立即創(chuàng)建商店廣告”選項(xiàng),然后設(shè)定預(yù)算、時(shí)間長(zhǎng)度、關(guān)鍵字、關(guān)鍵字出價(jià)等信息。

(2)關(guān)鍵字既可以由系統(tǒng)推薦,也可以自行新增,并且匹配方式和關(guān)鍵字廣告一致，Shopee平臺(tái)會(huì)有一些保留關(guān)鍵字，當(dāng)買(mǎi)家搜索保留關(guān)鍵字的時(shí)候, Shopee平臺(tái)將顯示原始商店,即官方商店,而不會(huì)顯示設(shè)置對(duì)應(yīng)關(guān)鍵字的廣告商店。

(3)一個(gè)關(guān)鍵字僅對(duì)應(yīng)一個(gè)商店廣告,因此,商店廣告競(jìng)爭(zhēng)激烈。商店廣告的曝光由兩個(gè)因素決定:一是單次點(diǎn)擊出價(jià),出價(jià)越高,廣告被展現(xiàn)的機(jī)會(huì)越大;二是商店相關(guān)度,取決于商店質(zhì)量以及商店與所選關(guān)鍵字的相關(guān)度。商店相關(guān)度越高,廣告展現(xiàn)的可能性就越大。

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