亞馬遜賣家必須要知道的8個(gè)選品維度！-ESG跨境

亞馬遜選品是亞馬遜賣家必修的課程之一。選品的好壞決定了亞馬遜店鋪的生存與發(fā)展。如果賣家對(duì)于選品有了一定的選品維度就能出奇致勝。那么，關(guān)于亞馬遜亞馬遜賣家必須要知道的8個(gè)選品維度，你又了解多少?

亞馬遜賣家必須要知道的8個(gè)選品維度：

1、選擇剛性需求的產(chǎn)品

所謂剛需，我們可以理解為消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能的需求大于對(duì)顏色、款式、尺碼、外觀等外在屬性的需求，消費(fèi)者看重的是產(chǎn)品的功能，而不太在意其他的要素。

所以，選品的第一要素是要考慮該產(chǎn)品是否真實(shí)滿足消費(fèi)者的某種需求。滿足真實(shí)需求的產(chǎn)品，銷量也可以乘風(fēng)而起。賣家不能盲目選擇一些根本沒有需求的產(chǎn)品，然后自己為產(chǎn)品臆想一個(gè)市場(chǎng)空間，其結(jié)果必然是慘淡收?qǐng)觥?/p>

2、確定產(chǎn)品有一定的市場(chǎng)容量

不要以為產(chǎn)品Listing少就發(fā)現(xiàn)了新大陸，有些產(chǎn)品看著只有2000條左右的Listing，刷幾單后產(chǎn)品就能到首頁，但由于本身的市場(chǎng)容量非常小，需求量有限，所以再怎么做也不可能打造成爆款。

市場(chǎng)容量可以通過以下幾種方法進(jìn)行判斷：

看排名：商品在大分類排名靠前，最好在 5000以內(nèi);

查搜索量：商品的前三名關(guān)鍵字一個(gè)月搜索量超過 10萬的;

參考其他平臺(tái)：類似的商品在 eBay 、速賣通等其他平臺(tái)上也有販?zhǔn)邸?/p>

3、選擇客單價(jià)高有利潤(rùn)的產(chǎn)品

產(chǎn)品售價(jià)不宜過低，建議銷售價(jià)格范圍在15-75美金之間。價(jià)格太低會(huì)影響利潤(rùn);價(jià)格太高客戶容易流失。

畢竟在當(dāng)前激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，亞馬遜的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)不再是單一維度的優(yōu)勢(shì)就可以成功的了。要想在運(yùn)營(yíng)中取得成績(jī)，就必須充分運(yùn)用各種運(yùn)營(yíng)技巧，而很多的技巧和方法都是需要資金投入的，可以想象，一個(gè)利潤(rùn)率高利潤(rùn)絕對(duì)值低的產(chǎn)品，是不足以支撐起比如站內(nèi)廣告這種主動(dòng)型的運(yùn)營(yíng)手法的。

賣家在選擇做產(chǎn)品前，應(yīng)該評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力。他們是不是有經(jīng)驗(yàn)、有技巧的運(yùn)營(yíng)?

以一款寵物類的產(chǎn)品為例，在市面上與之類似產(chǎn)品的賣家只有兩家，這兩家我們進(jìn)去一看，圖片做得特別low，文案寫得特別差，就知道這是一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的賣家。

當(dāng)分析完對(duì)方的實(shí)力之后再做產(chǎn)品，就比較有信心超越它現(xiàn)在的銷量。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是3C類的大品牌，最好不要跟他們正面競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗麄兊钠放菩?yīng)會(huì)吸走這個(gè)類目絕大部分(90%)的訂單。

5、盡量選擇差異化改造的產(chǎn)品

公模產(chǎn)品缺少獨(dú)特性，容易被跟賣，既沒亮點(diǎn)還被跟賣，很容易造成運(yùn)營(yíng)節(jié)奏亂了套，所以，賣家在選品時(shí)要盡可能考慮優(yōu)先選擇可以進(jìn)行差異化改造的產(chǎn)品。

這里說的差異化改造并不單純的指一定要是私模產(chǎn)品，它是指在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上可以簡(jiǎn)便快速的進(jìn)行小范圍的變更，讓產(chǎn)品有了差異化，或者有了新升級(jí)，這些差異化改造可以是絲印Logo，更換部件顏色，獨(dú)立定制包裝等。

6、遠(yuǎn)離侵權(quán)

作為亞馬遜賣家想要店鋪運(yùn)營(yíng)長(zhǎng)久，就要遠(yuǎn)離侵權(quán)。這是因?yàn)榍謾?quán)危害太大，輕則Listing被刪除，重則可能導(dǎo)致賬號(hào)受限，甚至可能出現(xiàn)被權(quán)利人追繳索賠的情況，結(jié)果可能是把前期的盈利都吐出來都不夠賠付!

另外運(yùn)營(yíng)中遭遇侵權(quán)事件，也會(huì)影響賣家運(yùn)營(yíng)的心境，不能斗志昂揚(yáng)的去做運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)想成功也就有難度了。所以賣家一定要在選品的第一刻就盡可能的杜絕侵權(quán)。

7、可以嘗試選擇一些體積大重量重的產(chǎn)品

很多中小賣家在運(yùn)營(yíng)之初可能會(huì)優(yōu)先考慮體積小、重量輕的產(chǎn)品，理由是這類產(chǎn)品物流便捷、運(yùn)輸成本低，這是沒錯(cuò)，但也正因?yàn)榇耍旁斐闪诉@類產(chǎn)品進(jìn)入門檻低，有了更多的競(jìng)爭(zhēng)者，運(yùn)營(yíng)這類產(chǎn)品需要面對(duì)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

與之對(duì)應(yīng)的是，如果你的資金量夠充裕，不妨選擇體積大、重量重，需要特定發(fā)貨渠道的產(chǎn)品。原因無他，這本身就是門檻，把相當(dāng)部分沒有實(shí)力的賣家阻擋在門外了。

總結(jié)來說，亞馬遜賣家必須要知道的8個(gè)選品維度包括剛性需求、選擇差異化、嘗試選擇一些體積大重量重的產(chǎn)品、遠(yuǎn)離侵權(quán) 、選擇客單價(jià)高的商品、選擇客單價(jià)高的選品，亞馬遜賣家可以向這幾個(gè)維度進(jìn)行篩選。

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