WISH業(yè)績(jī)優(yōu)化必須關(guān)注的5個(gè)點(diǎn)-ESG跨境

外貿(mào)公司和一些個(gè)人跨境電商賣家都已經(jīng)看到了Wish平臺(tái)的發(fā)展前景。對(duì)于在美國(guó)，德國(guó)，意大利等國(guó)家/地區(qū)經(jīng)營(yíng)了許久的賣家來(lái)說(shuō)，wish平臺(tái)的銷售業(yè)績(jī)?nèi)匀皇前渭獾?，但是?duì)于剛進(jìn)入行業(yè)的外貿(mào)公司或個(gè)人賣家來(lái)說(shuō)，想要提高其業(yè)績(jī)并不是一件容易的事情。在wish平臺(tái)上，怎么運(yùn)營(yíng)才能有效地增加產(chǎn)品銷量業(yè)績(jī)呢？

1.規(guī)避營(yíng)銷誤區(qū)

一些外貿(mào)公司擁有大量的員工，因此wish開(kāi)店時(shí)候，會(huì)注冊(cè)很多帳戶，交由企業(yè)工作人員去運(yùn)營(yíng)，操作大量的店鋪，通過(guò)廣撒網(wǎng)多捕魚的策略來(lái)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)，實(shí)際上這種方法并不理想。許多公司在早期就進(jìn)行了這樣的布局，但是在后期卻沒(méi)有達(dá)到自己業(yè)績(jī)目標(biāo)。主要原因是用戶產(chǎn)品Sku不會(huì)太多，因此不可能實(shí)現(xiàn)多帳戶產(chǎn)品銷售。另外，盡管外貿(mào)公司已經(jīng)注冊(cè)了許多帳戶，但是商店中的產(chǎn)品非常相似，很難改善用戶的購(gòu)物體驗(yàn)，這種情況也將導(dǎo)致商店經(jīng)營(yíng)不可持續(xù)。

在早前一階段，也有外貿(mào)公司也通過(guò)這種多個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)的模式實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)的提升，例如在不同賬戶上銷售不同類型的產(chǎn)品，但wish平臺(tái)在2018年開(kāi)始嚴(yán)打這種多賬戶運(yùn)營(yíng)的模式，對(duì)于賬戶關(guān)聯(lián)也是嚴(yán)抓起來(lái)，所以目前這是一個(gè)運(yùn)營(yíng)誤區(qū)，使用這種模式來(lái)提高產(chǎn)品銷售量的外貿(mào)公司極有可能出現(xiàn)營(yíng)銷失敗。

2.優(yōu)化listing和tags

錯(cuò)誤的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)模式不可取，想要提高wish的業(yè)績(jī)，應(yīng)著重關(guān)注一些正規(guī)渠道，例如通過(guò)listing批量?jī)?yōu)化，或者是專業(yè)機(jī)構(gòu)精準(zhǔn)定位細(xì)化tags。

3.站外引流

外貿(mào)公司還可以通過(guò)在站外精確引流來(lái)提高產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)。許多用戶wish來(lái)自Facebook。因此，在站外精確引流方面，用戶應(yīng)注意如何在Facebook上進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘并通過(guò)大數(shù)據(jù)了解用戶的真實(shí)購(gòu)買需求，提高銷量。當(dāng)然，這可能需要專業(yè)數(shù)據(jù)調(diào)查機(jī)構(gòu)的幫助，外貿(mào)公司在此過(guò)程中需要支付一定的費(fèi)用，但這些費(fèi)用完全值得，只了解用戶實(shí)際需求后，有針對(duì)性的推送產(chǎn)品在后期的營(yíng)銷效果會(huì)更加理想。

4.根據(jù)wish平臺(tái)的特點(diǎn)運(yùn)營(yíng)

在如何運(yùn)營(yíng)wish平臺(tái)的問(wèn)題上，外貿(mào)用戶還必須準(zhǔn)確考慮wish平臺(tái)本身的特性。移動(dòng)平臺(tái)是wish的核心特點(diǎn)，因此產(chǎn)品顯示頁(yè)面存在許多不足之處，相比較PC端購(gòu)物，wish無(wú)法為用戶提供價(jià)格比較功能。許多新入駐Wish平臺(tái)的外貿(mào)公司最擔(dān)心的就是價(jià)格戰(zhàn)，很多時(shí)候，價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致他們即使銷售了大量的產(chǎn)品之后也無(wú)法賺到錢，但是在wish上，打價(jià)格戰(zhàn)采用低價(jià)格的外貿(mào)公司也幾乎沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，盡管相同類型產(chǎn)品的價(jià)格較低，但銷售業(yè)績(jī)?nèi)詿o(wú)法與wish平臺(tái)售價(jià)高的店鋪相提并論。

5，注重引流、排名和算法

在wish上銷售商品，排名和算法是一件必須要注重的問(wèn)題。wish的兩位創(chuàng)始人分別來(lái)自Google和Yahoo，因此他們非常熱衷于排名問(wèn)題。整個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品排名機(jī)制與搜索相關(guān)。因此，如果要提高在此平臺(tái)上銷售產(chǎn)品的銷量和業(yè)績(jī)，必須首先注意引流效果。當(dāng)引流效果理想時(shí)，和平臺(tái)的搜索機(jī)制兼容，提高頁(yè)面產(chǎn)品排名的可能性會(huì)更高。隨著頁(yè)面權(quán)重的不斷提高，即使產(chǎn)品的銷量?jī)H短暫上升，產(chǎn)品的頁(yè)面排名仍可以在一定時(shí)間內(nèi)進(jìn)入前5頁(yè)。

用戶需要注意這樣的事實(shí)，即通過(guò)這種點(diǎn)擊流量的方法來(lái)提升wish中的頁(yè)面排名可能會(huì)持續(xù)相對(duì)較短的時(shí)間，即一天或兩天。如果在后續(xù)階段無(wú)法提高產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)，則其排名下降的可能性將高達(dá)70％或更高。因此，外貿(mào)公司在完成相應(yīng)的引流工作后，必須注意如何提高其產(chǎn)品在賣場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)。一些企業(yè)商店將在一天之內(nèi)大大提高其產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)。例如，通過(guò)吸引站點(diǎn)外部的訪問(wèn)量來(lái)增加頁(yè)面的權(quán)重是不適當(dāng)?shù)模⑶耶a(chǎn)品銷售價(jià)格與該區(qū)域的成本價(jià)格相去甚遠(yuǎn)。這種方法不合適。銷售量的增加應(yīng)注意循序漸進(jìn)。長(zhǎng)時(shí)間搜索相關(guān)關(guān)鍵字后，它可以占據(jù)首頁(yè)排名。

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