速賣通選品的方法和技巧匯總！-ESG跨境

剛注冊的速賣通新店鋪，如果沒有好的選品，就沒有流量，沒有訪客，沒有評分。因此對于速賣通而言，店鋪的選品工作也占據(jù)了運營當(dāng)中比較重要的一部分。那么速賣通新手賣家有什么選品的方法可以選擇？速賣通選品又有什么技巧呢？

速賣通簡介

全球速賣通（英文名：AliExpress）是阿里巴巴旗下的面向國際市場打造的跨境電商平臺，被廣大賣家稱為“國際版淘寶”?？缇畴娚痰钠脚_類型中，阿里巴巴集團(tuán)旗下的速賣通平臺，由于具有供貨商進(jìn)入門檻低、全球市場廣闊、訂單多、交易活躍等特點，加上阿里巴巴集團(tuán)的大力支持和資金的投入，近幾年業(yè)務(wù)發(fā)展特別迅猛。

速賣通選品有什么技巧？

賣家可以通過思考以下幾個問題，對自己有個大致定位：

第一；一個搜索量高，競爭激烈的產(chǎn)品，是否能把這個新上產(chǎn)品的自然搜索排名做到首頁，甚至是前三名；

第二；同樣是搜索量高，競爭激烈的產(chǎn)品，把這個產(chǎn)品排名做高之后，每天平均出100多單，賣家自己負(fù)責(zé)客服、打單、發(fā)貨的情況下，能否忙得過來，資金周轉(zhuǎn)是否存在問題；

第三；兩種產(chǎn)品，一種是訂單量多卻不賺怎么錢，另一種是訂單量較少卻有利潤的產(chǎn)品，你愿意選擇哪款。

在給自己定位的過程中，賣家要清楚：對于資金實力不是很雄厚，人手不充足的新手賣家來說，最好不要選紅海產(chǎn)品，應(yīng)該選擇競爭相對小，利潤卻不小的藍(lán)海市場。

其次，賣家需要靈活運營選品的技巧去分析

第一，通過平臺活動選品。速賣通前臺FlashDeal的產(chǎn)品都是平臺活動產(chǎn)品。一般來說，可用于平臺活動的產(chǎn)品流量較高，熱銷程度較高。賣家可以分析哪些產(chǎn)品可以用于平臺活動。賣家可以恰當(dāng)?shù)貙⑵脚_活躍產(chǎn)品的特性作為選擇產(chǎn)品的一個參考賣家可以不跟別人一樣，但他們可以做類似的產(chǎn)品來改善自己的店鋪的產(chǎn)品。

第二，通過速賣通平臺Bestselling來選品。根據(jù)平臺的暢銷產(chǎn)品，解析行業(yè)內(nèi)，服務(wù)平臺近期暢銷產(chǎn)品有什么，隨后依照所述方式，尋找供應(yīng)商或是一手貨源。

第三，關(guān)鍵詞選品。前臺的數(shù)據(jù)主要反映了對關(guān)鍵詞的市場分析。關(guān)鍵詞市場分析主要分析同類產(chǎn)品的特點以及價格和銷售分析。

第四，類目選品。在速賣通網(wǎng)站上，通過類別檢索結(jié)果分析來選擇潛力大的產(chǎn)品。

第五，趨勢選品。在速賣通的后臺，賣家可以查看行業(yè)情報，通過行業(yè)情報了解各個行業(yè)的流量分析和交易轉(zhuǎn)換分析，從而分析相關(guān)的潛力行業(yè)和具體的產(chǎn)品類別。

第六，通過數(shù)據(jù)縱橫選品。賣方朋友可以通過上述平臺將熱銷產(chǎn)品的信息放入excel表中，如產(chǎn)品名稱、好評、評論、訂單等，進(jìn)行系統(tǒng)分析。重點分析潛力指數(shù)(訂單數(shù)量/評價數(shù)量)。潛力數(shù)越高，產(chǎn)品質(zhì)量越好。在進(jìn)行分析之前，賣家應(yīng)該在短時間內(nèi)挖掘出行業(yè)中的大詞進(jìn)行搜索和分析，但請注意，這并不是建議賣家跟隨并復(fù)制熱賣產(chǎn)品的標(biāo)題，而是建議賣家避開熱賣產(chǎn)品的流量口來尋找詞。

第七，通過第三方軟件工具，挖掘平臺潛在爆款。在平臺選擇過程中，賣家應(yīng)該著眼于評價數(shù)量不多但是銷量較大的產(chǎn)品，因為這是最近的上架的，但是具有成為熱銷產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品。因此，賣方可以大膽地選擇跟進(jìn)。對于那些評價高、訂單多的產(chǎn)品，賣家應(yīng)該謹(jǐn)慎選擇，因為這樣的產(chǎn)品已經(jīng)上架很長時間了，將來不會有足夠的后勁，甚至可能會過時。

速賣通選品的方法有哪些？

1）市場分析選品市場分析是從市場的容量出發(fā)，了解供求關(guān)系，把控消費者的需求點，來確定一個產(chǎn)品的是否符合市場的發(fā)展需求。我們都知道，有大市場需求的產(chǎn)品能帶來更加可觀的銷量與營業(yè)額；相對于市場需求量大的產(chǎn)品，市場需求不足的產(chǎn)品將因為訂單數(shù)量少等問題，給店鋪運營帶來諸多難題。所以我們要學(xué)會市場分析，選擇合適市場發(fā)展需求的產(chǎn)品。

2 ）自我分析選品對自己足夠了解，才能選擇合適自己平臺的產(chǎn)品。比如自己喜歡做哪一類產(chǎn)品？這一類產(chǎn)品是否適合自己的平臺？這樣，你才能夠更加充分的去了解這些產(chǎn)品，并且能夠繼續(xù)深挖這些產(chǎn)品的市場價值，打開市場的大門。

2）競爭對手分析選品了解競爭對手，是打敗競爭對手的關(guān)鍵。假如某類產(chǎn)品已經(jīng)有競爭對手在做，并且已經(jīng)做得很好。那么，你這個時候再去做這個產(chǎn)品，你就很難去超越他。所以了解競爭對手，不模仿，不盲目跟風(fēng)，才是贏得銷量的所在。

4） 差評數(shù)據(jù)分析選品差評數(shù)據(jù)分析選品相對于站內(nèi)Best Seller選品來說會比較麻煩。它主要是通過平臺上面熱銷產(chǎn)品的差評收集，進(jìn)行消費者需求點分析。比如，這消費者對這個產(chǎn)品有什么不滿意的地方，我們就可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品改良或者直接避開差評率比較高的產(chǎn)品。對于選品來說，通過差評數(shù)據(jù)分析抓住消費者的需求點，滿足消費者的痛點，產(chǎn)品也能得到很好的曝光，并且也能獲得很好的銷量。

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