滯銷品賣不出？來試試亞馬遜這款自身新出的虛擬捆綁工具吧！-EU跨境圈-ESG跨境

“XX滯銷，幫幫我們”！

不知道，逛過淘寶的老鐵們有沒有看過這位“幫幫我們的滯銷大爺”。

反正品牌君我，就看過憂愁的表情很多次了，不過，我還發(fā)現(xiàn)了一個天大的秘密，這位大爺并不是貧農(nóng)，他要不就是大地主，要不就是隱性土豪！你看，你看，賣橙，賣蘋果，賣檸檬，賣茶葉……，可以賣這么多農(nóng)產(chǎn)品的，這不是土豪，地主，又是什么呢？？難道，商品滯銷，地主家也沒有余糧了？

不過，說實(shí)在話，干淘寶害怕滯銷，做亞馬遜的同樣也害怕商品滯銷。

因?yàn)闇N品不但占用了亞馬遜高額的倉儲費(fèi)，而且霸占了賣家流動的現(xiàn)金流，況且，又不知道誰制定了，自8月16日起到年底，亞馬遜還將IPI分?jǐn)?shù)閾值從400增加到500。所以，很多賣家對待滯銷品，要么移到海外倉低價出售，要么進(jìn)行銷毀。在這個發(fā)微信紅包一毛錢都是愛的年代里，看著這些好好的商品這樣處理掉，”你的溫柔，我永遠(yuǎn)不懂“，但是，你的痛，我能一定能夠理解。

不過，最近，亞馬遜官方自身推出一款免費(fèi)的虛擬捆綁神器（virtual bundles），也許能夠拯救你出于水火之中。

使用了這款開放了虛擬捆綁工具（Amazon Virtual Product Bundle），賣家們可以把產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售，以老產(chǎn)品帶新產(chǎn)品，以熱銷品帶滯銷品，增加銷量的同時還能更好滿足買家的多種需求。

亞馬遜虛擬產(chǎn)品捆綁工具是什么？

所謂亞馬遜虛擬捆綁工具，就是品牌賣家將自己的2至5個不同ASIN進(jìn)行捆綁，賣家可以在一個Listing詳情頁一起購買這些商品，起到產(chǎn)品之間相互引流的作用。

舉個栗子：

如果賣家不但想將”恐龍玩具“賣掉，而且還想將它的兒子“恐龍蛋”也賣掉，那么可以通過虛擬捆綁工具與將恐龍玩具與“恐龍蛋“進(jìn)行捆綁。想要購買恐龍玩具又想買恐龍蛋的買家就可以直接在“恐龍玩具”商品頁面的五點(diǎn)描述下方，直接看到捆綁組合，就不必在不同店鋪搜尋類似的商品了。如下圖：

這樣做的好處是，商品捆綁組合后，會在主要商品的詳情頁上占據(jù)顯眼位置，買家看到捆綁的商品。如沒有使用虛擬捆綁的，有可能出現(xiàn)自己的商品和其他賣家的商品被推薦組合購買的情況。

此外，捆綁商品不但可以成為獨(dú)立的SKU，賣家還無需手動更改庫存，也可以將商品打包在一起作為一個整體打折銷售。不過值得注意的是，不得將禮品卡、電子配送商品以及翻新，二手的產(chǎn)品包含在虛擬捆綁商品中。

亞馬遜虛擬捆綁商品要怎么創(chuàng)建？

首先，進(jìn)入亞馬遜賣家后臺，在“品牌”菜單，選擇“虛擬捆綁商品”進(jìn)入設(shè)置。

然后，進(jìn)入店鋪頁面后，添加二件或以上的捆綁的商品，輸入商品圖片、名稱、價格、描述、賣點(diǎn)介紹和SKU等信息就可以了。（如下圖）

怎么用虛擬捆綁神器轉(zhuǎn)化滯銷品？

看看賣家的瀏覽記錄，對哪些商品感興趣

通過亞馬遜品牌分析工具（Amazon Brand Analytics）和商品報告進(jìn)行分析，可以了解賣家到，賣家看到哪一個ASIN之后，又來看了現(xiàn)在的ASIN。賣家看看這些商品是否涉及到自己的滯銷品，如果有，賣家可以考慮除了銷售的主頁商品外，嘗試下捆綁有流量相關(guān)性的滯銷品，測試下市場怎么樣。

研究買家的購買記錄，科學(xué)捆綁銷售

賣家們可以定期研究自己的訂單報告，通過訂單報告的消費(fèi)者信息，賣家們就可看到不同消費(fèi)者的購買是否有共性，比如，他們是否在買A產(chǎn)品的時同時都會買B產(chǎn)品，進(jìn)行捆綁銷售測試。一般我們建議把流量大、出單多的單品設(shè)置為主推商品，然后組合其他產(chǎn)品帶更多流量。

使用亞馬遜虛擬捆綁神器需要哪些條件？

使用亞馬遜虛擬捆綁神器必須滿足一些要求。產(chǎn)品必須：

1.ASIN 必須有處于“新品”狀況的在售亞馬遜物流庫存。

2.不得將禮品卡、電子配送商品以及翻新，二手的產(chǎn)品包含在虛擬捆綁商品中

除此之外，ASIN 必須為賣家擁有的品牌且該品牌已完成亞馬遜品牌注冊，而品牌備案的必備條件則是擁有海外的注冊商標(biāo)。

因此，為了助力賣家順利的進(jìn)行商品品牌升級，更好的使用亞馬遜自身的營銷工具，我們推出“歐美商標(biāo)”注冊秋季清涼價，如果你有歐美商標(biāo)注冊的需要，歡迎添加下方客服微信咨詢。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。